第103章了解市场
清晨的雾气还未完全散去，阳光透过薄雾洒在身上，带来一丝暖意。(热血历史小说：月雪读书)
林定耀骑着自行车，一路风尘仆仆赶到县城。
比约定的时间早了近一个小时。
林定耀没有立刻去找张振辉，而是推着车，先在附近转了一圈，观察县城的人流量。
街道主路上的人流很多，但大多是穿着工服
清源县城坐落在一片相对平坦的沿海台地上，东边靠海有着码头。
西，北两面靠着低矮的丘陵，南边则是一片逐渐开阔的冲积平原，有河流经过。
这地理位置说不上多优越，但海陆兼备。
在八十年代初的沿海县城中，清源县算是比较富裕的几个县。
就是西郊和北郊的五个厂子。
林定耀骑着车，朝着西郊方向慢慢走。
晨雾未散尽，空气中已经隐约能闻到不同的气味。
首先路过的是县纺织厂，这是五个厂里规模最大，工人最多的。
高高的红砖围墙，能听见里面纺织机器沉闷的轰鸣声。
此刻正是早班工人进厂的时候，女工居多，穿着统一的深蓝色工装，骑着自行车或三五成群步行，说说笑笑。
她们是县城里最稳定，也是服装最有消费潜力的群体之一。
工资虽不算特别高，但爱美是女人的天性。
与之相隔一条马路的是县机械厂。
厂门气派，挂着白底黑字的牌子。
进出的多是男工，机械厂效益一直不错，技术工工资高，但消费习惯相对保守。
不过他们的家属，尤其是年轻一代，购买力不容小觑。
也是苏有德心心念念一直最想进的那个厂。[三国争霸经典：孤岚阁]
最后不但钱被骗了，就连农机站的工作都没了。
继续往西，是县食品厂。
这个厂女工比例也很高，主要生产饼，糖果，还有一些水果罐头。
效益时好时坏，但工人福利有时会发些本厂产品，在实物福利方面有点优势。
北郊还有两个厂。
县化肥厂和县造船厂，其实主要是修船和造小型渔船。
化肥厂味道大，住在下风口的居民常有怨言，但工资高，补贴多。
造船厂则更偏技术性，工人数量不多，但收入稳定。
这五个厂，像五块磁石，不仅吸纳了县城及周边乡镇的大量劳动力，也带动了整个县城的商业，服务业发展。
厂区周围自然形成了热闹的厂前街，摆摊的，开小吃店的，修理铺，理发店……
满足着工人们衣食住行的各种需求。
林定耀推着车，目光敏锐地扫过那些匆匆上班的人流，特别注意着女工们的衣着。
大多数还是朴素的工装或颜色暗沉的自备衣服。
但偶尔也能看到一两个穿着颜色稍鲜亮，款式略不同的衬衫或裙子的年轻女工。
在灰蓝色的人流中显得格外扎眼，往往也能吸引更多目光。
林定耀的心中渐渐有数。
张振辉那批港风衣服的目标客户，首先就是这些有固定收入，对美有追求年轻女工，尤其是纺织厂，食品厂的女工。
机械厂，肥厂的青年男工，也对新奇男装也会有需求，只是不会有女性买的那么多。
而厂区周边的厂前街，正是摆摊销售的绝佳位置。
人流量集中，消费目的明确，管理可能也比市中心宽松些。
林定耀再观察的时候，也找了几个不同厂的工人询问。
清楚掌握了不同厂区的工人，上下班时间和人流高峰略有不同。
纺织厂，机械厂是三班倒，人流持续，食品厂多是白班，早晚高峰明显，化肥厂和造船厂则相对规律。
知己知彼才能百战百胜。
这一直以来再是林定耀做生意以来一直所信奉的守则。
他只所以要摸清这些规律。
除了摆摊卖衣服外，还有为之后的其他生意做准备的打算。
既然决定在老家扎根，那就各个行业都要涉及。
林定耀看时间差不多了，随即调转车头，朝着百货大楼方向骑去。
心里对之后的生意规划，也清晰了不少。
他决定这批衣服就只在县城卖。
特别是这几个厂区，要作为重要的销售阵地。
而这一切的前提，是先顺利拿下张振辉那批货，并建立起初步的合作与信任。
九点五十五分，他准时出现在那辆军绿色解放卡车旁。
张振辉显然起得更早，已经将车收拾得利利索索，防雨布掀开一角，露出了里面码放整齐的货包。
此时，张振辉正蹲在车边，就着个铝饭盒吃早饭。
两个馒头，就着些咸菜他也吃的津津有味。
值得一说的是，张振辉脸上的愁容淡了不少，眼底带着血丝但精神状态还不错。
“张哥，早。”
林定耀招呼一声，递过去一支烟。
“林兄弟，来了。吃过了没？我这还有馒头……”
张振辉连忙放下饭盒，在身上擦了擦手才接过烟。
“吃过了，你慢用，不急。”林定耀摆摆手，自己也点上一支，目光落在那敞开的货箱上，“货都在这儿？”
“都在，昨晚我点了一遍，两千零三十六件，只多不少。”
张振辉几口把剩下的馒头塞进嘴里拍了拍手。
“林兄弟，咱们是现在看，还是……”
“现在看，麻烦张哥了。”
张振辉应了一声，利索地爬上货车。
开始将不同品类，包装好的衣服一捆捆搬下来，放在车尾空地上。
林定耀上前，解开一捆的包装绳。
里面是叠得整整齐齐的浅粉色，米白色，淡蓝色衬。
领口或袖口点缀着同色系的精致蕾丝，面料是轻薄挺括的的确良，手感顺滑。
林定耀随机抽检了几件，仔细查看针脚，线头，扣眼。
做工都相当扎实，线迹均匀，没有明显的线头或跳线，扣子钉得也牢固。
布料也都是正经的棉或的良，没有那种廉价化纤的刺鼻味道或起球感。
“货我看过了，没问题，张哥是实在人。”林定耀拍拍手上的灰，“咱们按昨天说的，我第一批先拿五百件，价格就定四块。这是两千块。”
林定耀从怀里掏出一个手帕包，里面是昨天准备好的一叠大团结递给张振辉。
张振辉接过钱，手指有些颤抖，他仔细数了一遍，确认无误，才小心翼翼地揣进怀里最里面的口袋，
张振辉长长舒了口气：“林兄弟，谢了！这真是……解了我的燃眉之急！”
“张哥客气，咱们是合作。”林定耀笑笑，“这五百件，我怎么挑？还是张哥给配？”
“你看中哪些，直接拿！我都给你搬下来！”张振辉连忙道。
“行。”
林定耀也不客气，按照昨晚的规划开始点货。
张振辉听得仔细，立刻根据林定耀的要求，从不同的货捆里往外搬，并帮着清点。
两人配合默契，不到半小时，五百件衣服就分门别类地码放在了旁边空地上，用防雨布暂时盖着。
“林兄弟，昨天你不是说能帮我处理吗？那这剩下的货”
张振辉看着车厢里还剩下的大半服装，眼神里又有些担忧。
林定耀骑着自行车，一路风尘仆仆赶到县城。
比约定的时间早了近一个小时。
林定耀没有立刻去找张振辉，而是推着车，先在附近转了一圈，观察县城的人流量。
街道主路上的人流很多，但大多是穿着工服
清源县城坐落在一片相对平坦的沿海台地上，东边靠海有着码头。
西，北两面靠着低矮的丘陵，南边则是一片逐渐开阔的冲积平原，有河流经过。
这地理位置说不上多优越，但海陆兼备。
在八十年代初的沿海县城中，清源县算是比较富裕的几个县。
就是西郊和北郊的五个厂子。
林定耀骑着车，朝着西郊方向慢慢走。
晨雾未散尽，空气中已经隐约能闻到不同的气味。
首先路过的是县纺织厂，这是五个厂里规模最大，工人最多的。
高高的红砖围墙，能听见里面纺织机器沉闷的轰鸣声。
此刻正是早班工人进厂的时候，女工居多，穿着统一的深蓝色工装，骑着自行车或三五成群步行，说说笑笑。
她们是县城里最稳定，也是服装最有消费潜力的群体之一。
工资虽不算特别高，但爱美是女人的天性。
与之相隔一条马路的是县机械厂。
厂门气派，挂着白底黑字的牌子。
进出的多是男工，机械厂效益一直不错，技术工工资高，但消费习惯相对保守。
不过他们的家属，尤其是年轻一代，购买力不容小觑。
也是苏有德心心念念一直最想进的那个厂。[三国争霸经典：孤岚阁]
最后不但钱被骗了，就连农机站的工作都没了。
继续往西，是县食品厂。
这个厂女工比例也很高，主要生产饼，糖果，还有一些水果罐头。
效益时好时坏，但工人福利有时会发些本厂产品，在实物福利方面有点优势。
北郊还有两个厂。
县化肥厂和县造船厂，其实主要是修船和造小型渔船。
化肥厂味道大，住在下风口的居民常有怨言，但工资高，补贴多。
造船厂则更偏技术性，工人数量不多，但收入稳定。
这五个厂，像五块磁石，不仅吸纳了县城及周边乡镇的大量劳动力，也带动了整个县城的商业，服务业发展。
厂区周围自然形成了热闹的厂前街，摆摊的，开小吃店的，修理铺，理发店……
满足着工人们衣食住行的各种需求。
林定耀推着车，目光敏锐地扫过那些匆匆上班的人流，特别注意着女工们的衣着。
大多数还是朴素的工装或颜色暗沉的自备衣服。
但偶尔也能看到一两个穿着颜色稍鲜亮，款式略不同的衬衫或裙子的年轻女工。
在灰蓝色的人流中显得格外扎眼，往往也能吸引更多目光。
林定耀的心中渐渐有数。
张振辉那批港风衣服的目标客户，首先就是这些有固定收入，对美有追求年轻女工，尤其是纺织厂，食品厂的女工。
机械厂，肥厂的青年男工，也对新奇男装也会有需求，只是不会有女性买的那么多。
而厂区周边的厂前街，正是摆摊销售的绝佳位置。
人流量集中，消费目的明确，管理可能也比市中心宽松些。
林定耀再观察的时候，也找了几个不同厂的工人询问。
清楚掌握了不同厂区的工人，上下班时间和人流高峰略有不同。
纺织厂，机械厂是三班倒，人流持续，食品厂多是白班，早晚高峰明显，化肥厂和造船厂则相对规律。
知己知彼才能百战百胜。
这一直以来再是林定耀做生意以来一直所信奉的守则。
他只所以要摸清这些规律。
除了摆摊卖衣服外，还有为之后的其他生意做准备的打算。
既然决定在老家扎根，那就各个行业都要涉及。
林定耀看时间差不多了，随即调转车头，朝着百货大楼方向骑去。
心里对之后的生意规划，也清晰了不少。
他决定这批衣服就只在县城卖。
特别是这几个厂区，要作为重要的销售阵地。
而这一切的前提，是先顺利拿下张振辉那批货，并建立起初步的合作与信任。
九点五十五分，他准时出现在那辆军绿色解放卡车旁。
张振辉显然起得更早，已经将车收拾得利利索索，防雨布掀开一角，露出了里面码放整齐的货包。
此时，张振辉正蹲在车边，就着个铝饭盒吃早饭。
两个馒头，就着些咸菜他也吃的津津有味。
值得一说的是，张振辉脸上的愁容淡了不少，眼底带着血丝但精神状态还不错。
“张哥，早。”
林定耀招呼一声，递过去一支烟。
“林兄弟，来了。吃过了没？我这还有馒头……”
张振辉连忙放下饭盒，在身上擦了擦手才接过烟。
“吃过了，你慢用，不急。”林定耀摆摆手，自己也点上一支，目光落在那敞开的货箱上，“货都在这儿？”
“都在，昨晚我点了一遍，两千零三十六件，只多不少。”
张振辉几口把剩下的馒头塞进嘴里拍了拍手。
“林兄弟，咱们是现在看，还是……”
“现在看，麻烦张哥了。”
张振辉应了一声，利索地爬上货车。
开始将不同品类，包装好的衣服一捆捆搬下来，放在车尾空地上。
林定耀上前，解开一捆的包装绳。
里面是叠得整整齐齐的浅粉色，米白色，淡蓝色衬。
领口或袖口点缀着同色系的精致蕾丝，面料是轻薄挺括的的确良，手感顺滑。
林定耀随机抽检了几件，仔细查看针脚，线头，扣眼。
做工都相当扎实，线迹均匀，没有明显的线头或跳线，扣子钉得也牢固。
布料也都是正经的棉或的良，没有那种廉价化纤的刺鼻味道或起球感。
“货我看过了，没问题，张哥是实在人。”林定耀拍拍手上的灰，“咱们按昨天说的，我第一批先拿五百件，价格就定四块。这是两千块。”
林定耀从怀里掏出一个手帕包，里面是昨天准备好的一叠大团结递给张振辉。
张振辉接过钱，手指有些颤抖，他仔细数了一遍，确认无误，才小心翼翼地揣进怀里最里面的口袋，
张振辉长长舒了口气：“林兄弟，谢了！这真是……解了我的燃眉之急！”
“张哥客气，咱们是合作。”林定耀笑笑，“这五百件，我怎么挑？还是张哥给配？”
“你看中哪些，直接拿！我都给你搬下来！”张振辉连忙道。
“行。”
林定耀也不客气，按照昨晚的规划开始点货。
张振辉听得仔细，立刻根据林定耀的要求，从不同的货捆里往外搬，并帮着清点。
两人配合默契，不到半小时，五百件衣服就分门别类地码放在了旁边空地上，用防雨布暂时盖着。
“林兄弟，昨天你不是说能帮我处理吗？那这剩下的货”
张振辉看着车厢里还剩下的大半服装，眼神里又有些担忧。