第93章
我已经付了——昨晚。”她淡淡，“所有骂声都在我这边，所有背书也在我这边。想让这项目继续跑，只能把风控钉死。”
法务合上文件：“机制本身可谈，但你要求‘禁止logo露出’，这会极大限制品牌参与热情。”
“那就筛选能长期共创的品牌。捐钱不是资格，共识才是。”沈荔点着桌上的第六条，“我可以开‘长期共创白名单’，但白名单只有两类：内容机构和教育类服务商。且白名单只有‘署名墙’，没有‘广告墙’。”
市场负责人忍不住了：“那我们怎么向合作方交代？谁愿意出钱却不露名？”
“有人愿意——为声誉。”沈荔看过去，眸色沉静，“在我这儿，露名不是logo，是一行名字与一段孩子给你的留言。你要权益？我给你更高级的——被感谢。”
会议室里有人笑出声，又很快收住。笑不是嘲讽，是一种被击中的意外。
顾栖终于动了动神色，眼底掠过兴味：“你的‘并购价’不低。”
沈荔：“我也给等值筹码。”她翻到最后一页，“我承诺两件事：
一，我出面拉第三方合规与审计的资源，且首年费用由我承担；
二，展区所有已签赞助，我来负责‘降落’——把原本logo露出改成‘署名墙+共创活动’，不给你们丢一个合作方。”
市场负责人怔住：“你怎么降？”
“拿‘共创日’换‘露出’，让品牌的人来当‘志愿讲故事的人’。镜头要拍可以拍，但镜头里是他们讲故事，不是他们举牌子。”
法务盯着这页方案，喉结滚了一下——这不是简单的嘴炮，这是能落地的执行清单。
午休前，讨论陷入拉锯。
法务反复确认合规细节，市场反复追问“品牌意愿”。
沈荔一条条顶回去，不急不躁，像把钉子一颗颗往木头里敲。
最后只剩顾栖没有表态。
他十指交握，沉默了很久，忽然问了一句看似无关的话：“沈小姐，你做这么多，不拿钱，图什么？”
沈荔看着他：“图心安。心不安，这项目哪天翻车，我会比你们先睡不着。”
顾栖嘴角动了动，像在笑，又像在叹气：“你用最不资本的理由，干了最资本的事。”
“我把‘控制权’写在纸上，不是为了赢你，是为了救项目。”她顿了顿，“你也不想看它烂在热搜上吧？”
会议室再次安静。
顾栖低头，在文件右上角写了两个字：同意。
抬眼时，神情已经恢复那种一贯的平静：“试行三个月。期间若数据与舆论不下降，我们把‘试行’改成‘常设’。”
法务马上接话：“我们会出备忘录，加上违约条款与熔断条件。”
市场负责人还想说什么，被顾栖一个眼神按下。
沈荔把文件合上：“那我去做第一件事——把墙上的logo，换成署名与孩子的手写‘谢谢’。”
顾栖点头：“下午三点，施工队归你指挥。今天把墙换干净。”
“成交。”
两人视线在空中交锋，又都笑了笑。
笑意里，有火，也有某种惺惺相惜。
下午三点，展馆封闭半小时。
沈荔穿上工作人员马甲，亲自带着团队拆下logo。每拆下一块，都有人拍照录像存档。
替换的是一块块白色致谢卡，上面只有黑色字体的名字与一行孩子写的短句：
【致：一位不愿留名的叔叔。谢谢你的书。——阿盼】
【给：w晓教育。你来的时候，能给我们读恐龙吗？——小米】
【谢谢：晚风读书社。我们把故事写到了天上。——六年三班】
没有品牌色，没有slogan。
只有名字与孩子的字。
有志愿者红了眼眶：“这么做，会不会得罪人？”
沈荔系紧马甲，淡淡道：“得罪广告，不该得罪人。”
傍晚六点，展馆重新开放。
参观者并不知道中间发生了什么。
他们只看到墙面更白了，字更黑了，画更“亮”了。
有人驻足念名字，有人低声读孩子的留言。
本来会在logo前自拍的人，这次把镜头对准了自己手里的那张“致谢卡”。
一位本来坚持要露出logo的品牌代表走来走去，最后停在自己的“署名卡”前，看了很久，轻声说：“比我的牌子好看。”
法务合上文件：“机制本身可谈，但你要求‘禁止logo露出’，这会极大限制品牌参与热情。”
“那就筛选能长期共创的品牌。捐钱不是资格，共识才是。”沈荔点着桌上的第六条，“我可以开‘长期共创白名单’，但白名单只有两类：内容机构和教育类服务商。且白名单只有‘署名墙’，没有‘广告墙’。”
市场负责人忍不住了：“那我们怎么向合作方交代？谁愿意出钱却不露名？”
“有人愿意——为声誉。”沈荔看过去，眸色沉静，“在我这儿，露名不是logo，是一行名字与一段孩子给你的留言。你要权益？我给你更高级的——被感谢。”
会议室里有人笑出声，又很快收住。笑不是嘲讽，是一种被击中的意外。
顾栖终于动了动神色，眼底掠过兴味：“你的‘并购价’不低。”
沈荔：“我也给等值筹码。”她翻到最后一页，“我承诺两件事：
一，我出面拉第三方合规与审计的资源，且首年费用由我承担；
二，展区所有已签赞助，我来负责‘降落’——把原本logo露出改成‘署名墙+共创活动’，不给你们丢一个合作方。”
市场负责人怔住：“你怎么降？”
“拿‘共创日’换‘露出’，让品牌的人来当‘志愿讲故事的人’。镜头要拍可以拍，但镜头里是他们讲故事，不是他们举牌子。”
法务盯着这页方案，喉结滚了一下——这不是简单的嘴炮，这是能落地的执行清单。
午休前，讨论陷入拉锯。
法务反复确认合规细节，市场反复追问“品牌意愿”。
沈荔一条条顶回去，不急不躁，像把钉子一颗颗往木头里敲。
最后只剩顾栖没有表态。
他十指交握，沉默了很久，忽然问了一句看似无关的话：“沈小姐，你做这么多，不拿钱，图什么？”
沈荔看着他：“图心安。心不安，这项目哪天翻车，我会比你们先睡不着。”
顾栖嘴角动了动，像在笑，又像在叹气：“你用最不资本的理由，干了最资本的事。”
“我把‘控制权’写在纸上，不是为了赢你，是为了救项目。”她顿了顿，“你也不想看它烂在热搜上吧？”
会议室再次安静。
顾栖低头，在文件右上角写了两个字：同意。
抬眼时，神情已经恢复那种一贯的平静：“试行三个月。期间若数据与舆论不下降，我们把‘试行’改成‘常设’。”
法务马上接话：“我们会出备忘录，加上违约条款与熔断条件。”
市场负责人还想说什么，被顾栖一个眼神按下。
沈荔把文件合上：“那我去做第一件事——把墙上的logo，换成署名与孩子的手写‘谢谢’。”
顾栖点头：“下午三点，施工队归你指挥。今天把墙换干净。”
“成交。”
两人视线在空中交锋，又都笑了笑。
笑意里，有火，也有某种惺惺相惜。
下午三点，展馆封闭半小时。
沈荔穿上工作人员马甲，亲自带着团队拆下logo。每拆下一块，都有人拍照录像存档。
替换的是一块块白色致谢卡，上面只有黑色字体的名字与一行孩子写的短句：
【致：一位不愿留名的叔叔。谢谢你的书。——阿盼】
【给：w晓教育。你来的时候，能给我们读恐龙吗？——小米】
【谢谢：晚风读书社。我们把故事写到了天上。——六年三班】
没有品牌色，没有slogan。
只有名字与孩子的字。
有志愿者红了眼眶：“这么做，会不会得罪人？”
沈荔系紧马甲，淡淡道：“得罪广告，不该得罪人。”
傍晚六点，展馆重新开放。
参观者并不知道中间发生了什么。
他们只看到墙面更白了，字更黑了，画更“亮”了。
有人驻足念名字，有人低声读孩子的留言。
本来会在logo前自拍的人，这次把镜头对准了自己手里的那张“致谢卡”。
一位本来坚持要露出logo的品牌代表走来走去，最后停在自己的“署名卡”前，看了很久，轻声说：“比我的牌子好看。”