第33章 金脉3
十一月的金色躁动尚未平息，若昂·费尔南德斯的再次到访，像一阵冷静而精准的海风，吹入了新乡日益升温的氛围中。[推理大神之作：春翠阁]~天^禧·小\说`惘* _首!发￠
与以往不同，他此次并未急于卸货交易，而是请求进行一次“更正式、更深入”的会谈。
他敏锐地嗅到了变化，而他，一个精明的商人，追求的从来不是一锤子买卖，而是稳定而长久的利润源泉。
若昂坐在执委会方面安排的会客室里，慢条斯理地品着一种本地采摘、略带苦涩却别有风味的草药茶。
他打量着房间的布置——粗糙但结实的木桌椅，墙上挂着手绘的区域地图，一切都显露出一种草创期的简陋，却又透着一种惊人的秩序感和效率。
他内心早己波澜起伏，北岭乡方向的异常物资流动、新成立的“矿业公司”、沈如兰上次会谈时那略显生硬的掩饰……
所有这些线索都指向一个几乎可以确定的结论：黄金。
即便不是，也绝对是某种价值极高的矿产。
但若昂压制住了立刻揭穿并攫取的冲动，他是一个商人，不是海盗，至少不首先是海盗。
掠夺固然能带来一次性的暴利，但却会彻底摧毁这条刚刚建立的、潜力无限的贸易线路。
这些东方人展现出的组织能力、技术潜力（那优质的钢铁工具就是明证）和可怕的发展速度，让他看到了远比一船黄金更巨大的长期价值。
他的目标是：成为东方人发展不可或缺的、唯一的对外窗口和物资供应商。+h_t·x?s`w_.*n′e′t~
通过满足他们发展（和挖矿）所需的一切，将自己牢牢绑定在这辆战车上，细水长流，赚取源源不断的利润。
而黄金，将是支付这一切的最完美货币。《科幻战争史诗：怀蝶书屋》
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会谈在执委会的会议室进行。
气氛比以往更加正式，也更加微妙。
“主席先生，局长先生，”若昂微笑着开门见山，语气一如既往地礼貌，却多了一丝不容置疑的坦诚，“请原谅我的首接。我认为，我们之间的合作可以提升到一个新的高度。”
他拿出一份早己准备好的清单，但不是货物清单，而是一份需求调查问卷。
“基于我之前的观察和猜测，”他巧妙地措辞，“贵方似乎正在进行的‘基础建设’项目，一定需要更多、更专业的物资和设备。例如：”他指向清单上的项目：
·“大型破碎与研磨设备”：——用于处理“石料”？
·“高强度采矿镐、钎、锤，以及用于运输矿石的坚固矿车和铁轨”：——为了提升“采石”效率？
·“通风设备”：——用于“深井作业”？
·“优质硫磺、硝石和汞”：——硫磺硝石或许是用于“修路爆破”，而汞是当时混汞法提金的关键原料，他点到即止。
·“更大吨位的沿海运输船”：——用于运输“石料”？
·“最新式的火炮”：——为了“保护劳动成果”？
每念一项，刘伟和马建财的心就沉下一分。.k￠a′k¨a￠w~x￠.,c·o*
这家伙几乎把采矿、选矿、冶炼、运输、安保的需求猜了个八九不离十！虽然他用“基础建设”的外衣包裹着，但双方都心知肚明。
“费尔南德斯先生，”刘伟尽量保持平静，“您的清单……很有想象力。我们确实有各种需求，但恐怕……”
若昂抬手打断了他，笑容不变：“主席先生，请不必有任何顾虑。我是一个商人，我只关心我的客户需要什么，以及我能否提供。客户用这些物资去做什么，是开采金矿、银矿还是真的只是敲石头，与我无关。我关心的只有两点：一，交易的安全性；二，支付的可靠性。”
他身体微微前倾，压低了声音：“我可以搞到清单上大部分的物品，甚至包括……一些西班牙或荷兰船上的‘富余物资’（暗示走私或黑市）。但我需要你们提供一个长期、稳定、量大的需求计划和……支付保障。零星的小交易，不值得我冒太大的风险。”
这是图穷匕见，也是抛出了真正的橄榄枝。他几乎明示：我知道你们在挖金子了，别瞒了，朋友，我们来做笔大生意吧，我供货，你出金子。
沈如兰的大脑飞速运转。
承认？风险巨大。
不承认？可能会失去这个目前唯一能提供高级设备和技术的渠道，延缓发展速度，甚至可能迫使若昂采取其他更敌对的行动。
她看了一眼刘伟，交换了一个眼神。刘伟微不可察地点了点头。
沈如兰深吸一口气，决定有限度地摊牌，掌握主动权。
“费尔南德斯先生，”她缓缓开口，语气郑重，“我们欣赏您的坦诚和专业。不错，我们确实发现了一些……有价值的矿物。因此，我们对特定物资的需求将会很大，并且是长期的。支付能力，请您完全放心，我们可以用……那种矿物……进行结算。”
他紧紧盯着若昂的反应。
若昂眼中闪过一丝果然如此的光芒，但脸上依旧是商人式的冷静。
“很好。那么，我们需要谈一谈价格和交付方式了。”
若昂立刻进入状态，“考虑到采购难度、运输风险以及……保密的需要，我的报价不会低。而且，我要求预付至少三成的定金。”
接下来的谈判变成了艰苦的拉锯战。
沈如兰据理力争，强调大宗采购和长期合作理应享受优惠。
双方就每一种设备的规格、价格、交付时间、支付方式（黄金的重量、成色认定）进行了反复磋商。
而翻译和副手，忙得满头大汗。
最终，双方达成了一个原则性的长期合作框架协议。
若昂将成为“新华”特定战略物资的优先供应商，元老院则以黄金为主要支付手段，具体合同将逐项签订。
王铁柱作为安全局的副局，列席了部分会谈。
他的眉头始终紧锁。“这个人太精明了，而且他的网络远超我们想象。”
会谈后，他向刘伟和李铭汇报。
“他能搞到军火和设备，就能把我们的情报卖给其他人。与他的合作是与虎谋皮。”
“但我们没有选择。”刘伟叹了口气，“我们需要他渠道里的东西来加快发展，尤其是国防。这是阳谋。我们要做的，是利用他，同时防范他。”
李铭指示：“加强对若昂船队人员活动的监控，他们上岸后的所有行踪都要掌握。所有交易必须在我们的严密看管下进行。同时，加快我们自身的技术研发，不能永远受制于人。”
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若昂心满意足地离开了会议室。
他成功地将合作关系推向了一个新阶段。
他带来的普通货物（布匹、工具、种子）也顺利交易，但他最大的收获是那份框架协议。
回到船上，他立刻将自己关在船长室里，开始书写发往他在果阿和里斯本的联系人的密信。
信中，他详细描述了“新华”的快速发展、发现的“重要矿产”（他谨慎地未明确写黄金），以及巨大的贸易潜力。
他请求合伙人筹集资金，扩大采购网络，特别是专注于采矿设备和……军火。
“要让他们依赖我的渠道，”他嘴角露出微笑，“等到他们的胃口被吊得足够大，发展的链条与我紧紧绑定时，议价权就将完全掌握在我的手中。长久的生意，才是最好的生意。”
他没有选择杀鸡取卵，而是选择耐心地喂养这只能下金蛋的鹅，并确保只有自己才能拿到那些金蛋。
与以往不同，他此次并未急于卸货交易，而是请求进行一次“更正式、更深入”的会谈。
他敏锐地嗅到了变化，而他，一个精明的商人，追求的从来不是一锤子买卖，而是稳定而长久的利润源泉。
若昂坐在执委会方面安排的会客室里，慢条斯理地品着一种本地采摘、略带苦涩却别有风味的草药茶。
他打量着房间的布置——粗糙但结实的木桌椅，墙上挂着手绘的区域地图，一切都显露出一种草创期的简陋，却又透着一种惊人的秩序感和效率。
他内心早己波澜起伏，北岭乡方向的异常物资流动、新成立的“矿业公司”、沈如兰上次会谈时那略显生硬的掩饰……
所有这些线索都指向一个几乎可以确定的结论：黄金。
即便不是，也绝对是某种价值极高的矿产。
但若昂压制住了立刻揭穿并攫取的冲动，他是一个商人，不是海盗，至少不首先是海盗。
掠夺固然能带来一次性的暴利，但却会彻底摧毁这条刚刚建立的、潜力无限的贸易线路。
这些东方人展现出的组织能力、技术潜力（那优质的钢铁工具就是明证）和可怕的发展速度，让他看到了远比一船黄金更巨大的长期价值。
他的目标是：成为东方人发展不可或缺的、唯一的对外窗口和物资供应商。+h_t·x?s`w_.*n′e′t~
通过满足他们发展（和挖矿）所需的一切，将自己牢牢绑定在这辆战车上，细水长流，赚取源源不断的利润。
而黄金，将是支付这一切的最完美货币。《科幻战争史诗：怀蝶书屋》
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会谈在执委会的会议室进行。
气氛比以往更加正式，也更加微妙。
“主席先生，局长先生，”若昂微笑着开门见山，语气一如既往地礼貌，却多了一丝不容置疑的坦诚，“请原谅我的首接。我认为，我们之间的合作可以提升到一个新的高度。”
他拿出一份早己准备好的清单，但不是货物清单，而是一份需求调查问卷。
“基于我之前的观察和猜测，”他巧妙地措辞，“贵方似乎正在进行的‘基础建设’项目，一定需要更多、更专业的物资和设备。例如：”他指向清单上的项目：
·“大型破碎与研磨设备”：——用于处理“石料”？
·“高强度采矿镐、钎、锤，以及用于运输矿石的坚固矿车和铁轨”：——为了提升“采石”效率？
·“通风设备”：——用于“深井作业”？
·“优质硫磺、硝石和汞”：——硫磺硝石或许是用于“修路爆破”，而汞是当时混汞法提金的关键原料，他点到即止。
·“更大吨位的沿海运输船”：——用于运输“石料”？
·“最新式的火炮”：——为了“保护劳动成果”？
每念一项，刘伟和马建财的心就沉下一分。.k￠a′k¨a￠w~x￠.,c·o*
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若昂抬手打断了他，笑容不变：“主席先生，请不必有任何顾虑。我是一个商人，我只关心我的客户需要什么，以及我能否提供。客户用这些物资去做什么，是开采金矿、银矿还是真的只是敲石头，与我无关。我关心的只有两点：一，交易的安全性；二，支付的可靠性。”
他身体微微前倾，压低了声音：“我可以搞到清单上大部分的物品，甚至包括……一些西班牙或荷兰船上的‘富余物资’（暗示走私或黑市）。但我需要你们提供一个长期、稳定、量大的需求计划和……支付保障。零星的小交易，不值得我冒太大的风险。”
这是图穷匕见，也是抛出了真正的橄榄枝。他几乎明示：我知道你们在挖金子了，别瞒了，朋友，我们来做笔大生意吧，我供货，你出金子。
沈如兰的大脑飞速运转。
承认？风险巨大。
不承认？可能会失去这个目前唯一能提供高级设备和技术的渠道，延缓发展速度，甚至可能迫使若昂采取其他更敌对的行动。
她看了一眼刘伟，交换了一个眼神。刘伟微不可察地点了点头。
沈如兰深吸一口气，决定有限度地摊牌，掌握主动权。
“费尔南德斯先生，”她缓缓开口，语气郑重，“我们欣赏您的坦诚和专业。不错，我们确实发现了一些……有价值的矿物。因此，我们对特定物资的需求将会很大，并且是长期的。支付能力，请您完全放心，我们可以用……那种矿物……进行结算。”
他紧紧盯着若昂的反应。
若昂眼中闪过一丝果然如此的光芒，但脸上依旧是商人式的冷静。
“很好。那么，我们需要谈一谈价格和交付方式了。”
若昂立刻进入状态，“考虑到采购难度、运输风险以及……保密的需要，我的报价不会低。而且，我要求预付至少三成的定金。”
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最终，双方达成了一个原则性的长期合作框架协议。
若昂将成为“新华”特定战略物资的优先供应商，元老院则以黄金为主要支付手段，具体合同将逐项签订。
王铁柱作为安全局的副局，列席了部分会谈。
他的眉头始终紧锁。“这个人太精明了，而且他的网络远超我们想象。”
会谈后，他向刘伟和李铭汇报。
“他能搞到军火和设备，就能把我们的情报卖给其他人。与他的合作是与虎谋皮。”
“但我们没有选择。”刘伟叹了口气，“我们需要他渠道里的东西来加快发展，尤其是国防。这是阳谋。我们要做的，是利用他，同时防范他。”
李铭指示：“加强对若昂船队人员活动的监控，他们上岸后的所有行踪都要掌握。所有交易必须在我们的严密看管下进行。同时，加快我们自身的技术研发，不能永远受制于人。”
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若昂心满意足地离开了会议室。
他成功地将合作关系推向了一个新阶段。
他带来的普通货物（布匹、工具、种子）也顺利交易，但他最大的收获是那份框架协议。
回到船上，他立刻将自己关在船长室里，开始书写发往他在果阿和里斯本的联系人的密信。
信中，他详细描述了“新华”的快速发展、发现的“重要矿产”（他谨慎地未明确写黄金），以及巨大的贸易潜力。
他请求合伙人筹集资金，扩大采购网络，特别是专注于采矿设备和……军火。
“要让他们依赖我的渠道，”他嘴角露出微笑，“等到他们的胃口被吊得足够大，发展的链条与我紧紧绑定时，议价权就将完全掌握在我的手中。长久的生意，才是最好的生意。”
他没有选择杀鸡取卵，而是选择耐心地喂养这只能下金蛋的鹅，并确保只有自己才能拿到那些金蛋。