的燃眉之急，另一方面借力打力，很可能成为未来合并后新公司的最大赢家，其持股77%的背景更是惊人，显示出其对资本恐怖的控制力，这场大戏，才刚刚开始。”
另一位大v互联网江湖则写道：
“资本寒冬论调言犹在耳，软银的百亿豪赌就砸了下来，这说明顶级资本依然看好龙国互联网的头部机会，但投资逻辑正在从撒胡椒面转向精准打击行业龙头，嘀嘀快滴的合并似乎已成必然，其他中小玩家恐将彻底出局，只是，垄断之后，消费者的补贴红利还会在吗？监管的达摩克利斯之剑何时落下？这些都是未来的巨大变量。”
业内更是引发了剧烈地震。
中小打车软件公司的高管们彻夜难眠，深感寒意，纷纷召开紧急会议商讨对策。
快的打车的高层震惊之余，更是紧急开会，商讨如何应对这一巨变，内部充满了焦虑和不确定性。
而作为软银入局后最显而易见的战略意图，促成嘀嘀与快滴的合并，更是成为了街头巷尾热议的焦点。
软银入局，意图昭然若揭。
作为快滴打车的重要股东，他们几乎在投资消息公布的同时，就迫不及待地扮演起了红娘的角色，动用其强大的影响力，积极协调嘀嘀、快滴双方背后的最大股东。
张杭与阿里的马杰克，极力撮合这对冤家走向合并，以结束这场每天烧掉数千万甚至上亿资金的打车大战。
在软银的极力斡旋和双方大佬的首肯下，嘀嘀打车总裁程刚率领着包括coo、cfo、首席战略官在内的核心团队，与快滴打车总裁吕威及其同样豪华的团队，齐聚京都一家不对外营业的顶级私人俱乐部会议室。
第一次谈判，气氛就从一开始的客气寒暄迅速滑向剑拔弩张。
双方就新公司的估值、股权比例、管理层安排、未来发展战略、品牌归属等所有核心问题，展开了寸土不让的激烈交锋。
“合并可以，但必须基于现实！嘀嘀目前的市场份额领先超过十个百分点，用户日均活跃度、订单完成率、技术平台稳定性、算法效率各项核心数据都明显更强！这是不争的事实！”
程刚态度强硬，语气不容置疑，他的团队立刻拿出厚厚一沓数据报告摔在桌上：
“因此，新公司必须由嘀嘀主导，股权比例应该充分反映这一点！我们认为6：4是一个合理的基准线！”
“笑话！6：4？程总，您的胃口未免太大了！”
吕威毫不示弱，猛地一拍桌子，脸色铁青：
“快滴背靠阿里生态体系，支付宝的入口导流能力、线下地推的铁军执行力、以及我们在大数据整合和信用支付方面的优势，是简单的用户数据能衡量的吗？这是巨大的生态价值！估值必须综合考虑！而且，谈到市场份额，如果不是你们嘀嘀最近几个月靠着疯狂补贴、不顾亏损地抢占市场，数据谁高谁低还不一定呢！我们的增长势头同样迅猛！”
快滴的团队也纷纷附和，言辞激烈，拿出自己的数据报表进行反驳。
“补贴？你们快滴补贴得少吗？这是市场竞争的必要手段！”
“必要手段？我看是恶性竞争！拖垮整个行业！”
“如果不是我们嘀嘀在技术上的持续投入和创新，能有今天的用户体验？”
“阿里的生态赋能就不是投入？就不是创新？”
各自的团队据理力争，会议桌上唾沫横飞，数据报表被摔得啪啪响，几乎吵成一团。
双方都认为自己才是更优质的一方，理应获得主导权。
第一次谈判持续了五个小时，最终不欢而散，连事先准备的工作餐都没人动一口，气氛降到了冰点。
第二天，第二次谈判，情况并未有任何好转。
虽然软银的代表在场极力调和，但双方在谁应该占股更多、谁来主导合并后的公司、联合ceo如何分工、双品牌运营多久、未来技术路线以谁为主等核心问题上依旧僵持不下，谁也不肯率先让步。
谈判再次陷入僵局，破裂的阴云浓郁得几乎化不开，甚至有人开始收拾文件，准备离开。
“既然谈不拢，那就没必要再浪费彼此时间了，继续打下去，我们快滴奉陪到底！”吕威语气冰冷，作势欲走。
“我们嘀嘀从来不怕竞争！只是觉得这种无谓的内耗，最终损害的是整个行业！”
程刚也毫不退让，脸色难看。
软银亚洲的最高层不得不再次亲自出面，分别紧急致电张杭和马杰克。
电话里，软银的代表语气焦急而恳切：
“张先生，马先生，不能再拖了！市场的机会窗口稍纵即逝！uber正在虎视眈眈，加大投入，其他对手也在伺机而动，嘀嘀和快滴再继续斗下去，只能是两败俱伤，白白消耗实力，最终便宜了其他竞争对手，尤其是虎视眈眈的国际巨头！还请两位大佬从大局出发，劝劝各自的团队，各退一步，海阔天空！为了行业的健康发展，为了股东的利益，必须促成这次合并！这是唯一理性的选择！”
于是，一场极具象征意义和决定性的三人视频会议，在软银的极力促成下就此召开。
这也是张杭与传奇人物马杰克的第一次面对面交流。
视频系统接通，三个窗口同时亮起。
马杰克那张辨识度极高的脸上露出他标志性的、充满亲和力又略带狡黠的笑容，他率先开口，声音洪亮，先声夺人：
“张总！哈哈，久仰大名啊！真是百闻不如一见，比我想象的还要年轻帅气！了不起！后生可畏，后生可畏啊！”
张杭闻言，也笑了起来，笑容阳光而自信，带着年轻人特有的锐气和一丝不易察觉的调侃回应道：
“马总过奖了，您才是真正的如雷贯耳，今日终于得见，是我的荣幸，不过论帅气，我确实还是有点自信的。”
这话一出，连旁边参与会议的软银代表都愣了一下，屏幕上的马杰克表情也明显顿了一秒，显然没料到对方会如此不按常理出牌，如此直接地接话并反向调侃。
猝不及防之下，马杰克立刻爆发出他那极具感染力的大笑声，用手指虚点着屏幕：
“哈哈哈！好，好，好！张总果然快人快语，有意思！太有意思了！我就喜欢和年轻人打交道，有朝气，不按常理出牌！佩服佩服！”
张杭也笑着补充道，巧妙地缓和了气氛，既展示了自信，又给予了对方足够的尊重：
“开个玩笑，马总别见怪，您创业的时候，我还在上学，您是前辈，是我们学习的榜样，能和您同屏交流，讨论行业大事，机会难得。”
气氛在这看似轻松甚至有些无厘头的玩笑中略微缓和，但三个屏幕前的人，包括旁听的软银代表，都能透过这表面的寒暄，感受到两位大佬眼神交汇处那份深藏不露的锋芒、智慧、强大的气场以及一丝不易察觉的较劲意味。
在软银代表的主持下，会议迅速进入正题。
软银方面的负责人提出了他们精心设计、反复推敲后的合并方案框架：
“基于目前双方的市场估值、用户规模、技术资产、团队价值、未来盈利潜力，尤其是考虑到软银投资后带来的协同效应等多重因素进行综合计算和加权评估，我们建议新公司的股权结构为，嘀嘀方面持股55%，快滴方面持股45%。”
“双方品牌在合并后的一定时期内，例如12-18个月保持独立运营，采用联合ceo制度，由程刚总裁和吕威总裁共同管理，共同向新公司的董事会汇报。”
“合并后，我们的市场份额将毫无疑问地超过85%，能迅速止亏，实现规模化盈利，结束这场对整个行业都造成巨大伤害的无谓内耗。”
“这是一个对各方都相对公平且能实现价值最大化的方案。”
马杰克立刻提出质疑，他收敛了笑容，语气变得认真而直接：
“这个股权比例，我认为还需要再仔细斟酌一下，快滴所背靠的阿里生态体系，其带来的协同价值、支付场景的独占性以及未来的想象空间，恐怕在目前的评估模型中未被充分体现出来。”
“我认为5.5：4.5的差距太小了，至少应该考虑到6：4的区间来谈。”
他试图为阿里系争取更多利益，哪怕只是几个百分点，背后代表的也是数亿乃至数十亿的价值和话语权。
张杭则大部分时间保持沉默，身体微微后靠，专注地听着双方的陈述，手指无意识地在桌面上轻轻敲击，只在关键节点上微微点头，表明原则同意软银提出的这个基本框架方案，具体的细节分歧可以交由各自的专业团队再去打磨磋商。
他的沉稳、冷静与马杰克略显急切的争取形成了微妙的对比。
直到马杰克说完，他才缓缓开口，语气平和却自带分量：
“马总对阿里生态价值的强调，我理解，生态赋能确实重要，但评判一家公司的价值，最终还是要回归到市场份额、运营效率、技术壁垒和未来独立的盈利能力这些硬指标上，嘀嘀在这些方面的领先优势，是客观存在的，软银提出的55：45的方案，我认为已经综合考虑了各种因素，是一个可以作为谈判基础的、相对公平的提议，过大的股权差距，不利于合并后团队的融合和公司的稳定发展，我相信，合并后新公司产生的巨大协同效应，其价值将远超现在纠结的几个点的股权比例。”
他的话语滴水不漏，既肯定了对方的部分观点，又坚定地维护了己方的立场，同时站在行业高度阐明了利害关系，让人难以反驳。
最终，在软银的强力撮合、分析利弊以及双方大佬对结束烧钱大战的共同诉求下，三位掌舵人原则上同意了合并的大方向和大致的股权框架，嘀嘀55%，快滴45%，并同意各自给自己团队的负责人程刚和吕威施加压力，要求他们放下成见，以大局为重，尽快在这个框架基础上达成最终的
另一位大v互联网江湖则写道：
“资本寒冬论调言犹在耳，软银的百亿豪赌就砸了下来，这说明顶级资本依然看好龙国互联网的头部机会，但投资逻辑正在从撒胡椒面转向精准打击行业龙头，嘀嘀快滴的合并似乎已成必然，其他中小玩家恐将彻底出局，只是，垄断之后，消费者的补贴红利还会在吗？监管的达摩克利斯之剑何时落下？这些都是未来的巨大变量。”
业内更是引发了剧烈地震。
中小打车软件公司的高管们彻夜难眠，深感寒意，纷纷召开紧急会议商讨对策。
快的打车的高层震惊之余，更是紧急开会，商讨如何应对这一巨变，内部充满了焦虑和不确定性。
而作为软银入局后最显而易见的战略意图，促成嘀嘀与快滴的合并，更是成为了街头巷尾热议的焦点。
软银入局，意图昭然若揭。
作为快滴打车的重要股东，他们几乎在投资消息公布的同时，就迫不及待地扮演起了红娘的角色，动用其强大的影响力，积极协调嘀嘀、快滴双方背后的最大股东。
张杭与阿里的马杰克，极力撮合这对冤家走向合并，以结束这场每天烧掉数千万甚至上亿资金的打车大战。
在软银的极力斡旋和双方大佬的首肯下，嘀嘀打车总裁程刚率领着包括coo、cfo、首席战略官在内的核心团队，与快滴打车总裁吕威及其同样豪华的团队，齐聚京都一家不对外营业的顶级私人俱乐部会议室。
第一次谈判，气氛就从一开始的客气寒暄迅速滑向剑拔弩张。
双方就新公司的估值、股权比例、管理层安排、未来发展战略、品牌归属等所有核心问题，展开了寸土不让的激烈交锋。
“合并可以，但必须基于现实！嘀嘀目前的市场份额领先超过十个百分点，用户日均活跃度、订单完成率、技术平台稳定性、算法效率各项核心数据都明显更强！这是不争的事实！”
程刚态度强硬，语气不容置疑，他的团队立刻拿出厚厚一沓数据报告摔在桌上：
“因此，新公司必须由嘀嘀主导，股权比例应该充分反映这一点！我们认为6：4是一个合理的基准线！”
“笑话！6：4？程总，您的胃口未免太大了！”
吕威毫不示弱，猛地一拍桌子，脸色铁青：
“快滴背靠阿里生态体系，支付宝的入口导流能力、线下地推的铁军执行力、以及我们在大数据整合和信用支付方面的优势，是简单的用户数据能衡量的吗？这是巨大的生态价值！估值必须综合考虑！而且，谈到市场份额，如果不是你们嘀嘀最近几个月靠着疯狂补贴、不顾亏损地抢占市场，数据谁高谁低还不一定呢！我们的增长势头同样迅猛！”
快滴的团队也纷纷附和，言辞激烈，拿出自己的数据报表进行反驳。
“补贴？你们快滴补贴得少吗？这是市场竞争的必要手段！”
“必要手段？我看是恶性竞争！拖垮整个行业！”
“如果不是我们嘀嘀在技术上的持续投入和创新，能有今天的用户体验？”
“阿里的生态赋能就不是投入？就不是创新？”
各自的团队据理力争，会议桌上唾沫横飞，数据报表被摔得啪啪响，几乎吵成一团。
双方都认为自己才是更优质的一方，理应获得主导权。
第一次谈判持续了五个小时，最终不欢而散，连事先准备的工作餐都没人动一口，气氛降到了冰点。
第二天，第二次谈判，情况并未有任何好转。
虽然软银的代表在场极力调和，但双方在谁应该占股更多、谁来主导合并后的公司、联合ceo如何分工、双品牌运营多久、未来技术路线以谁为主等核心问题上依旧僵持不下，谁也不肯率先让步。
谈判再次陷入僵局，破裂的阴云浓郁得几乎化不开，甚至有人开始收拾文件，准备离开。
“既然谈不拢，那就没必要再浪费彼此时间了，继续打下去，我们快滴奉陪到底！”吕威语气冰冷，作势欲走。
“我们嘀嘀从来不怕竞争！只是觉得这种无谓的内耗，最终损害的是整个行业！”
程刚也毫不退让，脸色难看。
软银亚洲的最高层不得不再次亲自出面，分别紧急致电张杭和马杰克。
电话里，软银的代表语气焦急而恳切：
“张先生，马先生，不能再拖了！市场的机会窗口稍纵即逝！uber正在虎视眈眈，加大投入，其他对手也在伺机而动，嘀嘀和快滴再继续斗下去，只能是两败俱伤，白白消耗实力，最终便宜了其他竞争对手，尤其是虎视眈眈的国际巨头！还请两位大佬从大局出发，劝劝各自的团队，各退一步，海阔天空！为了行业的健康发展，为了股东的利益，必须促成这次合并！这是唯一理性的选择！”
于是，一场极具象征意义和决定性的三人视频会议，在软银的极力促成下就此召开。
这也是张杭与传奇人物马杰克的第一次面对面交流。
视频系统接通，三个窗口同时亮起。
马杰克那张辨识度极高的脸上露出他标志性的、充满亲和力又略带狡黠的笑容，他率先开口，声音洪亮，先声夺人：
“张总！哈哈，久仰大名啊！真是百闻不如一见，比我想象的还要年轻帅气！了不起！后生可畏，后生可畏啊！”
张杭闻言，也笑了起来，笑容阳光而自信，带着年轻人特有的锐气和一丝不易察觉的调侃回应道：
“马总过奖了，您才是真正的如雷贯耳，今日终于得见，是我的荣幸，不过论帅气，我确实还是有点自信的。”
这话一出，连旁边参与会议的软银代表都愣了一下，屏幕上的马杰克表情也明显顿了一秒，显然没料到对方会如此不按常理出牌，如此直接地接话并反向调侃。
猝不及防之下，马杰克立刻爆发出他那极具感染力的大笑声，用手指虚点着屏幕：
“哈哈哈！好，好，好！张总果然快人快语，有意思！太有意思了！我就喜欢和年轻人打交道，有朝气，不按常理出牌！佩服佩服！”
张杭也笑着补充道，巧妙地缓和了气氛，既展示了自信，又给予了对方足够的尊重：
“开个玩笑，马总别见怪，您创业的时候，我还在上学，您是前辈，是我们学习的榜样，能和您同屏交流，讨论行业大事，机会难得。”
气氛在这看似轻松甚至有些无厘头的玩笑中略微缓和，但三个屏幕前的人，包括旁听的软银代表，都能透过这表面的寒暄，感受到两位大佬眼神交汇处那份深藏不露的锋芒、智慧、强大的气场以及一丝不易察觉的较劲意味。
在软银代表的主持下，会议迅速进入正题。
软银方面的负责人提出了他们精心设计、反复推敲后的合并方案框架：
“基于目前双方的市场估值、用户规模、技术资产、团队价值、未来盈利潜力，尤其是考虑到软银投资后带来的协同效应等多重因素进行综合计算和加权评估，我们建议新公司的股权结构为，嘀嘀方面持股55%，快滴方面持股45%。”
“双方品牌在合并后的一定时期内，例如12-18个月保持独立运营，采用联合ceo制度，由程刚总裁和吕威总裁共同管理，共同向新公司的董事会汇报。”
“合并后，我们的市场份额将毫无疑问地超过85%，能迅速止亏，实现规模化盈利，结束这场对整个行业都造成巨大伤害的无谓内耗。”
“这是一个对各方都相对公平且能实现价值最大化的方案。”
马杰克立刻提出质疑，他收敛了笑容，语气变得认真而直接：
“这个股权比例，我认为还需要再仔细斟酌一下，快滴所背靠的阿里生态体系，其带来的协同价值、支付场景的独占性以及未来的想象空间，恐怕在目前的评估模型中未被充分体现出来。”
“我认为5.5：4.5的差距太小了，至少应该考虑到6：4的区间来谈。”
他试图为阿里系争取更多利益，哪怕只是几个百分点，背后代表的也是数亿乃至数十亿的价值和话语权。
张杭则大部分时间保持沉默，身体微微后靠，专注地听着双方的陈述，手指无意识地在桌面上轻轻敲击，只在关键节点上微微点头，表明原则同意软银提出的这个基本框架方案，具体的细节分歧可以交由各自的专业团队再去打磨磋商。
他的沉稳、冷静与马杰克略显急切的争取形成了微妙的对比。
直到马杰克说完，他才缓缓开口，语气平和却自带分量：
“马总对阿里生态价值的强调，我理解，生态赋能确实重要，但评判一家公司的价值，最终还是要回归到市场份额、运营效率、技术壁垒和未来独立的盈利能力这些硬指标上，嘀嘀在这些方面的领先优势，是客观存在的，软银提出的55：45的方案，我认为已经综合考虑了各种因素，是一个可以作为谈判基础的、相对公平的提议，过大的股权差距，不利于合并后团队的融合和公司的稳定发展，我相信，合并后新公司产生的巨大协同效应，其价值将远超现在纠结的几个点的股权比例。”
他的话语滴水不漏，既肯定了对方的部分观点，又坚定地维护了己方的立场，同时站在行业高度阐明了利害关系，让人难以反驳。
最终，在软银的强力撮合、分析利弊以及双方大佬对结束烧钱大战的共同诉求下，三位掌舵人原则上同意了合并的大方向和大致的股权框架，嘀嘀55%，快滴45%，并同意各自给自己团队的负责人程刚和吕威施加压力，要求他们放下成见，以大局为重，尽快在这个框架基础上达成最终的