七月十号。『必看网络文学精选：林柏读书』.我·得-书?城_ ?蕪·错,内′容`
拼夕夕遭遇巨头夹击的江州，阴雨连绵了整整一周。
湿冷的空气像细密的针，透过车窗、门缝，钻进每个人的骨头缝里。
位于江州北区太行写字楼28至30层的拼夕夕总部，却与室外的萧瑟截然不同。
整栋写字楼的这三层，灯火从清晨亮到深夜，连电梯间的感应灯都因为频繁使用，始终保持着常亮状态。
晚上八点半，30层的大会议室里，烟雾缭绕，咖啡杯堆了半张会议桌。
巨大的电子屏幕占据了整面墙，上面跳动的三条曲线像三根绷紧的弦，攥着在场每个人的心。
代表拼夕夕新用户增长率的红线，曾在上线首月如火箭般蹿升，单日新增最高突破120万，g三天破亿，创下了电商行业的拼夕夕速度。
可如今，这条红线却像被按下了减速键，近七天的斜率明显放缓，甚至在昨天出现了1.3%的小幅下滑。
黄政站在屏幕前，手指捏着激光笔，眼底布满血丝，下巴上冒出的胡茬让他看起来比实际年龄苍老了三岁。
他面前的笔记本上，密密麻麻记满了数据标注，连页边空白处都画满了趋势分析图。
“各位，先看一组对比数据。”
黄政的声音沙哑得像砂纸摩擦，显然是连熬了几个通宵：
“上线首周，我们的下沉市场用户占比68%，获客成本平均18元每人，但上周，这个占比降到了59%，获客成本飙升到27元每人。”
激光笔的红点落在屏幕右下角的供应商反馈表上：
“更棘手的是供应链端。”
“阿里已经给长三角、珠三角的23家核心供应商发了函，要么终止与我们的合作，要么将供货价提高15%到20%，惊东更狠，直接给华北地区的中小商家许了承诺，只要放弃拼夕夕，就能获得京喜的流量扶持和账期延长。”
坐在会议桌左侧的秦风猛地抬起头，手里的钢笔啪地掉在桌上。
大家上周还在为拼夕夕用户破千万庆功，此刻脸上写满了难以置信：
“他们动作这么快？我们的供应商协议里明明有排他期！”
“排他期？在绝对的资源优势面前，那就是张废纸。”
黄政苦笑一声，点开手机里的一张截图：
“这是昨天苏城一家玩具厂老板给我发的，阿里给了他三倍的订单量，条件就是三个月内不准给我们供货。”
会议室里陷入死寂，只有空调出风口的风声和远处键盘敲击的声音。
市场总监赵晓明烦躁地抓了抓头发，将手里的咖啡一饮而尽：
“我们的补贴还在继续，上周刚追加了1亿，怎么用户增长反而掉了？”
“因为阿里和惊东的补贴力度是我们的两倍。”
财务总监王敏推了推眼镜，声音带着一丝无奈：
“阿里上周启动了百亿春雷计划，所有日用品对标我们降价10%，京喜更夸张，直接搞了个一元秒杀，每天限量10万件，虽然抢不到，但话题热度全被他们带走了。”
坐在末位的客服主管小李犹豫着举起手：
“还有个问题，最近客服热线的投诉量涨了3倍，很多用户反映找不到之前秒杀的低价商品、物流时效变慢，其实是部分供应商断货，我们只能临时调整库存，但用户不买账。”
黄政走到窗边，推开一条缝隙，冰冷的雨丝立刻飘了进来。
楼下的太行大道上车水马龙，路灯的光晕在雨幕中晕成一片模糊的黄。
他望着远处江州地标双子塔上亮着的阿里广告牌，心里像压了块石头。
“不能再这么硬碰硬了。”
黄政转过身，目光扫过在场的每个人：
“我们的现金流虽然充足，但跟阿里、惊东比，就是小巫见大巫，再这么耗下去，不出两个月，我们的用户和供应链就得双崩。”
他顿了顿，深吸一口气：
“我决定，明天一早就去见张董，这事必须他来定方向，我们需要一套全新的破局方案，而不是跟在巨头后面拼补贴，董事长和他们打了多年的商战，一直都是优势方，他或许有办法。”
散会后，黄政叫住了正要走的秦风。
两人来到走廊尽头的茶水间，黄政给自己冲了杯速溶咖啡，又给秦风递了一瓶功能饮料。
“明天汇报的资料，你再细化一下。”
黄政拧开瓶盖，喝了一大口：
“特别是下沉市场的用户画像，把年龄、职业、消费习惯拆到最细，张董喜欢看具体数据，不喜欢听可能、大概这些。”
秦风点点头，手指无意识地摩挲着饮料瓶：
“黄总，你说张董会不会觉得我们能力不行？毕竟才刚起来就遇到瓶颈。”
“不会。”
黄政摇了摇头，眼神坚定：
“你没跟张董打过几次交道，不知道他的风格，他从来不会因为对手强就焦虑，反而会觉得有挑战才有意思，上次开心游戏被迅藤围剿，结果反而被开心游戏打的落花流水？”
秦风想起张杭在拼夕夕成立大会上说的话。
我们不是要做第二个淘宝、第二个惊东，我们要做第一个拼夕夕。
他心里稍稍安定了些：
“那我今晚再熬一熬，把供应商的损失预估和用户流失模型再优化一遍。”
黄政拍了拍他的肩膀：
“别熬太晚，明天还要跟张董汇报，记住，我们不是来诉苦的，是来要方向的。”
“张董要的是解决方案，不是问题清单。”
深夜，秦风回到了摘星府的房子。
一个人住这么大的房子，他觉得有点浪费，不过也是习惯的，毕竟从小到大，他都是富二代的家庭环境成长。
在家里忙碌工作，一直忙到凌晨三点多，才小睡了一会儿。
第二天清晨，雨还没停。
天刚蒙蒙亮，秦风就抱着一摞资料来到了拼夕夕楼下。
黄政已经等在车里，身上换了件干净的深灰色西装，胡茬也刮得干干净净，只是眼底的血丝还没消。
“资料都齐了？”
黄政接过秦风手里的文件夹，翻了两页，里面不仅有数据报表，还有用户访谈记录和供应商沟通录音，甚至连阿里、惊东的补贴策略拆解都做了思维导图。
“齐了，连上周的用户留存曲线都标了重点。”
秦风坐进副驾，把安全带系好：
“对了，我还加了个对比模型，如果我们继续跟补贴，三个月后的现金流预测。”
车子缓缓驶出停车场，朝着江州南区的江湾公馆开去。
车子刚到门口，穿着黑色西装的女管家就迎了上来：
“黄总监、秦总，张董正在用早餐，让二位先到书房稍等。”
跟着管家走进别墅，客厅里的水晶吊灯璀璨夺目，墙上挂着的张大千泼墨山水和角落里的青铜摆件，都透着低调的奢华。
书房在二楼，推门进去，首先映入眼帘的是整面墙的书架，从孙子兵法到硅谷钢铁侠，从电商运营实战到社交心理学，种类繁多，且每本书的书脊都没有折痕，显然都被仔细读过。
书桌是整块的黑檀木，上面放着一台最新款的笔记本电脑，屏幕上显示着威信支付的实时交易数据。
旁边的青花瓷茶杯里，泡着明前龙井，茶香袅袅。
“请坐。”
管家礼貌地说完，轻轻带上了门。
秦风忍不住四处打量，目光落在书桌一角的相框上。
照片里，张杭和乔雨琪在沙滩上笑着，乔雨琪手里拿着个椰子，阳光洒在两人身上，格外刺眼。
他忽然想起，张杭虽然身边女人不少，但对乔雨琪的在意，是所有人都看得出来的。
约莫十分钟后，书房门被推开。
张杭穿着一身浅灰色的羊绒家居服，脚上踩着棉拖鞋，看起来格外放松。
他手里拿着个刚剥好的水煮蛋，嘴角还沾着点蛋黄，丝毫没有商业巨子的架子。
张杭走到主位沙发坐下，把手里的鸡蛋放在碟子里，拿起茶杯喝了一口：
“说吧，阿里和惊东那边，具体闹到什么地步了？”
黄政立刻站起身，将资料放在张杭面前：
“张董，这是我们整理的详细报告，目前阿里和惊东主要从三个方向围剿，供应链施压、补贴压价、流量拦截，导致我们的用户增长和供应商留存都出现了问题。”
张杭没有立刻看资料，而是靠在沙发上，手指轻轻敲击着扶手：
“先说说用户端的具体变化，比如，哪个年龄段的用户流失最多？他们转向了哪个平台？”
秦风立刻接过话：
“18到25岁的年轻用户流失最少，因为我们的社交玩法对他们吸引力还在，流失最多的是35到55岁的中年用户，特别是三四线城市的家庭主妇，她们对价格最敏感，阿里的百亿补贴和惊东的一元秒杀正好戳中了她们的痛点。”
“供应商呢？”
张杭拿起一份供应商名单，指尖在上面划过：
“我记得苏城有家玩具厂，之前跟我们合作得不错，他们怎么说？”
黄政心里一怔。
张杭居然记得具体的供应商信息。
他连忙回答：
“那家玩具厂叫童乐坊，老板姓陈，阿里给了他三倍的订单量，还承诺帮他打通海外渠道，他昨天已经跟我们终止了合作，不过他私下跟我说，要是我们能有新
拼夕夕遭遇巨头夹击的江州，阴雨连绵了整整一周。
湿冷的空气像细密的针，透过车窗、门缝，钻进每个人的骨头缝里。
位于江州北区太行写字楼28至30层的拼夕夕总部，却与室外的萧瑟截然不同。
整栋写字楼的这三层，灯火从清晨亮到深夜，连电梯间的感应灯都因为频繁使用，始终保持着常亮状态。
晚上八点半，30层的大会议室里，烟雾缭绕，咖啡杯堆了半张会议桌。
巨大的电子屏幕占据了整面墙，上面跳动的三条曲线像三根绷紧的弦，攥着在场每个人的心。
代表拼夕夕新用户增长率的红线，曾在上线首月如火箭般蹿升，单日新增最高突破120万，g三天破亿，创下了电商行业的拼夕夕速度。
可如今，这条红线却像被按下了减速键，近七天的斜率明显放缓，甚至在昨天出现了1.3%的小幅下滑。
黄政站在屏幕前，手指捏着激光笔，眼底布满血丝，下巴上冒出的胡茬让他看起来比实际年龄苍老了三岁。
他面前的笔记本上，密密麻麻记满了数据标注，连页边空白处都画满了趋势分析图。
“各位，先看一组对比数据。”
黄政的声音沙哑得像砂纸摩擦，显然是连熬了几个通宵：
“上线首周，我们的下沉市场用户占比68%，获客成本平均18元每人，但上周，这个占比降到了59%，获客成本飙升到27元每人。”
激光笔的红点落在屏幕右下角的供应商反馈表上：
“更棘手的是供应链端。”
“阿里已经给长三角、珠三角的23家核心供应商发了函，要么终止与我们的合作，要么将供货价提高15%到20%，惊东更狠，直接给华北地区的中小商家许了承诺，只要放弃拼夕夕，就能获得京喜的流量扶持和账期延长。”
坐在会议桌左侧的秦风猛地抬起头，手里的钢笔啪地掉在桌上。
大家上周还在为拼夕夕用户破千万庆功，此刻脸上写满了难以置信：
“他们动作这么快？我们的供应商协议里明明有排他期！”
“排他期？在绝对的资源优势面前，那就是张废纸。”
黄政苦笑一声，点开手机里的一张截图：
“这是昨天苏城一家玩具厂老板给我发的，阿里给了他三倍的订单量，条件就是三个月内不准给我们供货。”
会议室里陷入死寂，只有空调出风口的风声和远处键盘敲击的声音。
市场总监赵晓明烦躁地抓了抓头发，将手里的咖啡一饮而尽：
“我们的补贴还在继续，上周刚追加了1亿，怎么用户增长反而掉了？”
“因为阿里和惊东的补贴力度是我们的两倍。”
财务总监王敏推了推眼镜，声音带着一丝无奈：
“阿里上周启动了百亿春雷计划，所有日用品对标我们降价10%，京喜更夸张，直接搞了个一元秒杀，每天限量10万件，虽然抢不到，但话题热度全被他们带走了。”
坐在末位的客服主管小李犹豫着举起手：
“还有个问题，最近客服热线的投诉量涨了3倍，很多用户反映找不到之前秒杀的低价商品、物流时效变慢，其实是部分供应商断货，我们只能临时调整库存，但用户不买账。”
黄政走到窗边，推开一条缝隙，冰冷的雨丝立刻飘了进来。
楼下的太行大道上车水马龙，路灯的光晕在雨幕中晕成一片模糊的黄。
他望着远处江州地标双子塔上亮着的阿里广告牌，心里像压了块石头。
“不能再这么硬碰硬了。”
黄政转过身，目光扫过在场的每个人：
“我们的现金流虽然充足，但跟阿里、惊东比，就是小巫见大巫，再这么耗下去，不出两个月，我们的用户和供应链就得双崩。”
他顿了顿，深吸一口气：
“我决定，明天一早就去见张董，这事必须他来定方向，我们需要一套全新的破局方案，而不是跟在巨头后面拼补贴，董事长和他们打了多年的商战，一直都是优势方，他或许有办法。”
散会后，黄政叫住了正要走的秦风。
两人来到走廊尽头的茶水间，黄政给自己冲了杯速溶咖啡，又给秦风递了一瓶功能饮料。
“明天汇报的资料，你再细化一下。”
黄政拧开瓶盖，喝了一大口：
“特别是下沉市场的用户画像，把年龄、职业、消费习惯拆到最细，张董喜欢看具体数据，不喜欢听可能、大概这些。”
秦风点点头，手指无意识地摩挲着饮料瓶：
“黄总，你说张董会不会觉得我们能力不行？毕竟才刚起来就遇到瓶颈。”
“不会。”
黄政摇了摇头，眼神坚定：
“你没跟张董打过几次交道，不知道他的风格，他从来不会因为对手强就焦虑，反而会觉得有挑战才有意思，上次开心游戏被迅藤围剿，结果反而被开心游戏打的落花流水？”
秦风想起张杭在拼夕夕成立大会上说的话。
我们不是要做第二个淘宝、第二个惊东，我们要做第一个拼夕夕。
他心里稍稍安定了些：
“那我今晚再熬一熬，把供应商的损失预估和用户流失模型再优化一遍。”
黄政拍了拍他的肩膀：
“别熬太晚，明天还要跟张董汇报，记住，我们不是来诉苦的，是来要方向的。”
“张董要的是解决方案，不是问题清单。”
深夜，秦风回到了摘星府的房子。
一个人住这么大的房子，他觉得有点浪费，不过也是习惯的，毕竟从小到大，他都是富二代的家庭环境成长。
在家里忙碌工作，一直忙到凌晨三点多，才小睡了一会儿。
第二天清晨，雨还没停。
天刚蒙蒙亮，秦风就抱着一摞资料来到了拼夕夕楼下。
黄政已经等在车里，身上换了件干净的深灰色西装，胡茬也刮得干干净净，只是眼底的血丝还没消。
“资料都齐了？”
黄政接过秦风手里的文件夹，翻了两页，里面不仅有数据报表，还有用户访谈记录和供应商沟通录音，甚至连阿里、惊东的补贴策略拆解都做了思维导图。
“齐了，连上周的用户留存曲线都标了重点。”
秦风坐进副驾，把安全带系好：
“对了，我还加了个对比模型，如果我们继续跟补贴，三个月后的现金流预测。”
车子缓缓驶出停车场，朝着江州南区的江湾公馆开去。
车子刚到门口，穿着黑色西装的女管家就迎了上来：
“黄总监、秦总，张董正在用早餐，让二位先到书房稍等。”
跟着管家走进别墅，客厅里的水晶吊灯璀璨夺目，墙上挂着的张大千泼墨山水和角落里的青铜摆件，都透着低调的奢华。
书房在二楼，推门进去，首先映入眼帘的是整面墙的书架，从孙子兵法到硅谷钢铁侠，从电商运营实战到社交心理学，种类繁多，且每本书的书脊都没有折痕，显然都被仔细读过。
书桌是整块的黑檀木，上面放着一台最新款的笔记本电脑，屏幕上显示着威信支付的实时交易数据。
旁边的青花瓷茶杯里，泡着明前龙井，茶香袅袅。
“请坐。”
管家礼貌地说完，轻轻带上了门。
秦风忍不住四处打量，目光落在书桌一角的相框上。
照片里，张杭和乔雨琪在沙滩上笑着，乔雨琪手里拿着个椰子，阳光洒在两人身上，格外刺眼。
他忽然想起，张杭虽然身边女人不少，但对乔雨琪的在意，是所有人都看得出来的。
约莫十分钟后，书房门被推开。
张杭穿着一身浅灰色的羊绒家居服，脚上踩着棉拖鞋，看起来格外放松。
他手里拿着个刚剥好的水煮蛋，嘴角还沾着点蛋黄，丝毫没有商业巨子的架子。
张杭走到主位沙发坐下，把手里的鸡蛋放在碟子里，拿起茶杯喝了一口：
“说吧，阿里和惊东那边，具体闹到什么地步了？”
黄政立刻站起身，将资料放在张杭面前：
“张董，这是我们整理的详细报告，目前阿里和惊东主要从三个方向围剿，供应链施压、补贴压价、流量拦截，导致我们的用户增长和供应商留存都出现了问题。”
张杭没有立刻看资料，而是靠在沙发上，手指轻轻敲击着扶手：
“先说说用户端的具体变化，比如，哪个年龄段的用户流失最多？他们转向了哪个平台？”
秦风立刻接过话：
“18到25岁的年轻用户流失最少，因为我们的社交玩法对他们吸引力还在，流失最多的是35到55岁的中年用户，特别是三四线城市的家庭主妇，她们对价格最敏感，阿里的百亿补贴和惊东的一元秒杀正好戳中了她们的痛点。”
“供应商呢？”
张杭拿起一份供应商名单，指尖在上面划过：
“我记得苏城有家玩具厂，之前跟我们合作得不错，他们怎么说？”
黄政心里一怔。
张杭居然记得具体的供应商信息。
他连忙回答：
“那家玩具厂叫童乐坊，老板姓陈，阿里给了他三倍的订单量，还承诺帮他打通海外渠道，他昨天已经跟我们终止了合作，不过他私下跟我说，要是我们能有新