，办公室里不时响起手机提示音：
“您的好友帮您砍了一刀！”
“还差xx元就能提现！”
虽然工作效率明显下降，但员工们的情绪却异常高涨。
下班时，行政部不得不发了一条通知：
“请大家合理规划时间，不要在上班期间过度参与砍价活动。”
但这条通知显然没什么用。
当晚，公司大群里的砍价链接依旧刷屏，甚至有人提议，周末组织一场线下砍价大会，互相帮忙砍价。
......
另外一边。
早上十点，周口村的老王小卖部里，老板王玉正坐在柜台后，拿着手机叹气。
最近几天，村里的人都在买便宜的日用品，他的小卖部生意差了不少。
“王哥，你这有酱油吗？”
村民李婶走进来，手里拿着手机，一边走一边跟人发语音：
“你帮我砍一下，我在拼夕夕砍一个电饭煲，对，就点一下链接。”
王玉递过酱油，好奇地问：
“李婶，你说的拼夕夕是啥？怎么最近大家都在说这个？”
“你连拼夕夕都不知道？”
李婶瞪大了眼睛，把手机递过去：
“就是一个购物app，能砍价免费拿东西！我昨天帮我闺女砍了一个电动车，今天就能发货！”
王玉接过手机，看着屏幕上的砍价页面，一脸茫然：
“这怎么玩？我也能弄吗？”
“怎么不能！我教你。”
李婶耐心地讲解起来：
“你先下载app，然后选个东西，邀请好友砍价......”
不到半小时，王玉就发起了一个100元现金砍价活动。
他把链接发到了村威信群里，村里的人都很给面子，纷纷帮忙砍价。
中午时分，王玉的100元现金终于砍到了0元。
提现到威信钱包时，他激动得给李婶塞了一瓶饮料：
“太谢谢你了！这100块相当于我卖两天酱油的利润！”
下午，王玉突然想到一个主意。
他联系了之前供货的批发商，问能不能在拼夕夕上开店，把村里的土特产卖出去。
批发商告诉他，拼夕夕有农产品上行政策，能给中小商家流量扶持。
“真的？那我也开个店！”
王玉立刻开始准备开店资料，心里盘算着：
“以后不仅能自己砍价，还能把村里的花生、芝麻卖到全国去。”
这一天，村里有20多户人家下载了拼夕夕app，王玉的小卖部里，讨论砍一刀的声音比买东西的人还多。
砍一刀上线三天后，拼夕夕总部的数据监控中心里，气氛已经不能用热闹来形容，而是沸腾。
巨大的led屏幕上，各项数据像坐了火箭一样飙升，技术人员不得不每隔一小时就对服务器进行一次扩容。
“dau突破2000万了！”
数据分析师小周盯着屏幕，声音因为激动而颤抖：
“上线三天，dau从800万涨到2000万，这是电商行业从来没有过的速度！”
黄政站在屏幕前，手里拿着一杯咖啡，却忘了喝。
他面前的笔记本上，记满了实时数据：
“用户留存率呢？次日留存和七日留存怎么样？”
“次日留存68%，七日留存45%！”
小周快速汇报：
“远超行业平均水平，一般电商app的次日留存只有30%左右，七日留存不到20%！”
秦风凑过来，指着屏幕上的用户地域分布：
“下沉市场用户占比又涨了，现在是72%！三线及以下城市的用户增长最快，尤其是河南、河北、东这几个省份。”
“供应链那边怎么样？”
黄政问道。
采购主管小王立刻回答：
“已经有1200家供应商主动联系我们，想加入砍一刀的供货体系，之前终止合作的童乐坊，陈老板昨天亲自来江州，想跟我们签长期协议，还说愿意给我们让利5%。”
会议室里响起一片欢呼。
之前大家最担心的供应链问题，如今不仅解决了，还迎来了更多供应商的加入。
“还有个好消息！”
市场总监赵晓明拿着一份报告，快步走进来：
“我们的砍一刀话题上热搜了！拼夕夕砍一刀真的能拿到，这个话题，阅读量已经破5亿，讨论量200万，ks短视频帮我砍一刀的挑战赛，播放量也破了3亿！”
张杭走进监控中心时，正好听到这个消息。
他看着屏幕上飙升的数据，嘴角微微上扬：
“数据很好，非常棒，但不要掉以轻心，阿里和惊东肯定已经在研究我们的模式了，我们要继续优化产品，不能给他们超越的机会。”
他走到算法团队旁边，看着周凯调试算法：
“用户反馈怎么样？有没有人反映砍价太难，或者提现慢？”
周凯立刻回答：
“有部分用户反映，砍到最后10元时，每刀只能降0.1元，觉得太麻烦，我们已经调整了算法，最后10元的平均砍价金额提高到0.5元，用户体验好了很多。”
“提现速度呢？”
张杭又问。
“大部分用户都是24小时内到账，只有少数需要人脸识别验证的，会延迟到48小时，我们已经加派人手审核，争取把提现时间缩短到12小时内。”
王敏回答。
张杭点点头，目光扫过全场：
“接下来，我们要做三件事，第一，扩大砍一刀的商品品类，加入更多高价值商品，比如手机、电脑，吸引更多高端用户，第二，优化分享话术，让用户更容易邀请好友，第三，加强与供应商的合作，确保商品库存充足，物流时效跟上。”
“明白！”
所有人齐声回答。
......
上线第七天，一个更令人振奋的消息传来。
拼夕夕的日活跃用户数达到2500万，首次超过惊东的2300万，仅次于淘宝的5800万，位居电商类app第二位！
这个消息像一颗炸弹，在互联网行业引起了巨大震动。
第三方数据机构易观分析发布紧急报告，指出拼夕夕的砍一刀模式，彻底重构了电商的获客逻辑：
“传统电商的获客成本平均50到80元1人，而拼夕夕通过砍一刀，将获客成本控制在15元以内，且用户留存率更高，这种社交裂变模式，是阿里和惊东短期内无法复制的。”
阿里与惊东的应对拼夕夕的崛起，像一块巨石投入了阿里和惊东的平静湖面，让这两家巨头陷入了前所未有的焦虑。
阿里总部的紧急会议杭州阿里巴巴总部，项目组的会议室里，气氛压抑得能拧出水来。
项目经理李伟站在屏幕前，手里的激光笔几乎要戳破屏幕上的数据分析图。
“各位，看看这个数据！”
李伟的声音带着压抑不住的愤怒：
“拼夕夕上线砍一刀七天，dau从800万涨到2500万，反超了我们的特价版，甚至超过了惊东！我们投入了100亿补贴，换来的就是这个结果？”
运营总监张丽脸色苍白，手里的笔记本上记满了数据，却不知道该怎么解释：
“李总，我们的百亿春雷计划已经覆盖了所有日用品，大件的价格也比拼夕夕低10%，但用户还是愿意去拼夕夕，因为他们的砍一刀能免费拿东西，用户觉得不拿白不拿。”
“免费拿？天下没有免费的午餐！”
李伟猛地一拍桌子：
“他们那是在烧钱！高强度的补贴，撑不了多久！我们不能跟着他们疯！”
产品经理王明推了推眼镜，小心翼翼地说：
“李总，问题是，用户不管他们是不是烧钱，只在乎能不能拿到实惠，我们的用户调研显示，有38%的特价版用户，最近都下载了拼夕夕，理由是想试试能不能免费拿东西。”
“那我们就模仿他们！”
李伟咬牙切齿地说：
“立刻组织技术团队，开发组队砍价功能！我们有支付，有宝淘，还怕玩不过他们？”
王明犹豫着说：
“李总，模仿恐怕不行，拼夕夕的核心是威信社交裂变，我们没有威信的流量支持，只能在支付宝内传播，但支付的社交属性很弱，用户很少会在支付宝里加好友、分享链接。”
“那怎么办？眼睁睁看着用户流失？”
李伟烦躁地抓了抓头发：
“马总已经打电话问过两次了，再没有起色，我们这个项目组就要被撤了！”
会议陷入死寂。
过了许久，张丽才小声说：
“或许，我们可以跟威信谈谈合作？开放部分支付的功能，换取威信的分享权限。”
“跟威信合作？”
李伟愣住了，随即苦笑一声：
“你觉得张杭会同意吗？”
最终，会议决定追加50亿补贴，推出一元砍价活动。
用户邀请10个好友组队，就能以1元的价格购买商品。
但由于缺乏威信的流量支持，这个活动的传播效果远不如拼夕夕，上线三天，dau只增长了30万，远低于预期。
而惊东那边。
项目组的会议室里，气氛同样糟糕。
“您的好友帮您砍了一刀！”
“还差xx元就能提现！”
虽然工作效率明显下降，但员工们的情绪却异常高涨。
下班时，行政部不得不发了一条通知：
“请大家合理规划时间，不要在上班期间过度参与砍价活动。”
但这条通知显然没什么用。
当晚，公司大群里的砍价链接依旧刷屏，甚至有人提议，周末组织一场线下砍价大会，互相帮忙砍价。
......
另外一边。
早上十点，周口村的老王小卖部里，老板王玉正坐在柜台后，拿着手机叹气。
最近几天，村里的人都在买便宜的日用品，他的小卖部生意差了不少。
“王哥，你这有酱油吗？”
村民李婶走进来，手里拿着手机，一边走一边跟人发语音：
“你帮我砍一下，我在拼夕夕砍一个电饭煲，对，就点一下链接。”
王玉递过酱油，好奇地问：
“李婶，你说的拼夕夕是啥？怎么最近大家都在说这个？”
“你连拼夕夕都不知道？”
李婶瞪大了眼睛，把手机递过去：
“就是一个购物app，能砍价免费拿东西！我昨天帮我闺女砍了一个电动车，今天就能发货！”
王玉接过手机，看着屏幕上的砍价页面，一脸茫然：
“这怎么玩？我也能弄吗？”
“怎么不能！我教你。”
李婶耐心地讲解起来：
“你先下载app，然后选个东西，邀请好友砍价......”
不到半小时，王玉就发起了一个100元现金砍价活动。
他把链接发到了村威信群里，村里的人都很给面子，纷纷帮忙砍价。
中午时分，王玉的100元现金终于砍到了0元。
提现到威信钱包时，他激动得给李婶塞了一瓶饮料：
“太谢谢你了！这100块相当于我卖两天酱油的利润！”
下午，王玉突然想到一个主意。
他联系了之前供货的批发商，问能不能在拼夕夕上开店，把村里的土特产卖出去。
批发商告诉他，拼夕夕有农产品上行政策，能给中小商家流量扶持。
“真的？那我也开个店！”
王玉立刻开始准备开店资料，心里盘算着：
“以后不仅能自己砍价，还能把村里的花生、芝麻卖到全国去。”
这一天，村里有20多户人家下载了拼夕夕app，王玉的小卖部里，讨论砍一刀的声音比买东西的人还多。
砍一刀上线三天后，拼夕夕总部的数据监控中心里，气氛已经不能用热闹来形容，而是沸腾。
巨大的led屏幕上，各项数据像坐了火箭一样飙升，技术人员不得不每隔一小时就对服务器进行一次扩容。
“dau突破2000万了！”
数据分析师小周盯着屏幕，声音因为激动而颤抖：
“上线三天，dau从800万涨到2000万，这是电商行业从来没有过的速度！”
黄政站在屏幕前，手里拿着一杯咖啡，却忘了喝。
他面前的笔记本上，记满了实时数据：
“用户留存率呢？次日留存和七日留存怎么样？”
“次日留存68%，七日留存45%！”
小周快速汇报：
“远超行业平均水平，一般电商app的次日留存只有30%左右，七日留存不到20%！”
秦风凑过来，指着屏幕上的用户地域分布：
“下沉市场用户占比又涨了，现在是72%！三线及以下城市的用户增长最快，尤其是河南、河北、东这几个省份。”
“供应链那边怎么样？”
黄政问道。
采购主管小王立刻回答：
“已经有1200家供应商主动联系我们，想加入砍一刀的供货体系，之前终止合作的童乐坊，陈老板昨天亲自来江州，想跟我们签长期协议，还说愿意给我们让利5%。”
会议室里响起一片欢呼。
之前大家最担心的供应链问题，如今不仅解决了，还迎来了更多供应商的加入。
“还有个好消息！”
市场总监赵晓明拿着一份报告，快步走进来：
“我们的砍一刀话题上热搜了！拼夕夕砍一刀真的能拿到，这个话题，阅读量已经破5亿，讨论量200万，ks短视频帮我砍一刀的挑战赛，播放量也破了3亿！”
张杭走进监控中心时，正好听到这个消息。
他看着屏幕上飙升的数据，嘴角微微上扬：
“数据很好，非常棒，但不要掉以轻心，阿里和惊东肯定已经在研究我们的模式了，我们要继续优化产品，不能给他们超越的机会。”
他走到算法团队旁边，看着周凯调试算法：
“用户反馈怎么样？有没有人反映砍价太难，或者提现慢？”
周凯立刻回答：
“有部分用户反映，砍到最后10元时，每刀只能降0.1元，觉得太麻烦，我们已经调整了算法，最后10元的平均砍价金额提高到0.5元，用户体验好了很多。”
“提现速度呢？”
张杭又问。
“大部分用户都是24小时内到账，只有少数需要人脸识别验证的，会延迟到48小时，我们已经加派人手审核，争取把提现时间缩短到12小时内。”
王敏回答。
张杭点点头，目光扫过全场：
“接下来，我们要做三件事，第一，扩大砍一刀的商品品类，加入更多高价值商品，比如手机、电脑，吸引更多高端用户，第二，优化分享话术，让用户更容易邀请好友，第三，加强与供应商的合作，确保商品库存充足，物流时效跟上。”
“明白！”
所有人齐声回答。
......
上线第七天，一个更令人振奋的消息传来。
拼夕夕的日活跃用户数达到2500万，首次超过惊东的2300万，仅次于淘宝的5800万，位居电商类app第二位！
这个消息像一颗炸弹，在互联网行业引起了巨大震动。
第三方数据机构易观分析发布紧急报告，指出拼夕夕的砍一刀模式，彻底重构了电商的获客逻辑：
“传统电商的获客成本平均50到80元1人，而拼夕夕通过砍一刀，将获客成本控制在15元以内，且用户留存率更高，这种社交裂变模式，是阿里和惊东短期内无法复制的。”
阿里与惊东的应对拼夕夕的崛起，像一块巨石投入了阿里和惊东的平静湖面，让这两家巨头陷入了前所未有的焦虑。
阿里总部的紧急会议杭州阿里巴巴总部，项目组的会议室里，气氛压抑得能拧出水来。
项目经理李伟站在屏幕前，手里的激光笔几乎要戳破屏幕上的数据分析图。
“各位，看看这个数据！”
李伟的声音带着压抑不住的愤怒：
“拼夕夕上线砍一刀七天，dau从800万涨到2500万，反超了我们的特价版，甚至超过了惊东！我们投入了100亿补贴，换来的就是这个结果？”
运营总监张丽脸色苍白，手里的笔记本上记满了数据，却不知道该怎么解释：
“李总，我们的百亿春雷计划已经覆盖了所有日用品，大件的价格也比拼夕夕低10%，但用户还是愿意去拼夕夕，因为他们的砍一刀能免费拿东西，用户觉得不拿白不拿。”
“免费拿？天下没有免费的午餐！”
李伟猛地一拍桌子：
“他们那是在烧钱！高强度的补贴，撑不了多久！我们不能跟着他们疯！”
产品经理王明推了推眼镜，小心翼翼地说：
“李总，问题是，用户不管他们是不是烧钱，只在乎能不能拿到实惠，我们的用户调研显示，有38%的特价版用户，最近都下载了拼夕夕，理由是想试试能不能免费拿东西。”
“那我们就模仿他们！”
李伟咬牙切齿地说：
“立刻组织技术团队，开发组队砍价功能！我们有支付，有宝淘，还怕玩不过他们？”
王明犹豫着说：
“李总，模仿恐怕不行，拼夕夕的核心是威信社交裂变，我们没有威信的流量支持，只能在支付宝内传播，但支付的社交属性很弱，用户很少会在支付宝里加好友、分享链接。”
“那怎么办？眼睁睁看着用户流失？”
李伟烦躁地抓了抓头发：
“马总已经打电话问过两次了，再没有起色，我们这个项目组就要被撤了！”
会议陷入死寂。
过了许久，张丽才小声说：
“或许，我们可以跟威信谈谈合作？开放部分支付的功能，换取威信的分享权限。”
“跟威信合作？”
李伟愣住了，随即苦笑一声：
“你觉得张杭会同意吗？”
最终，会议决定追加50亿补贴，推出一元砍价活动。
用户邀请10个好友组队，就能以1元的价格购买商品。
但由于缺乏威信的流量支持，这个活动的传播效果远不如拼夕夕，上线三天，dau只增长了30万，远低于预期。
而惊东那边。
项目组的会议室里，气氛同样糟糕。