第18章 五星机械厂
清晨的雾气还未完全散去，祁同伟和王乡长就已经站在了孤鹰岭乡政府的院子里。【畅销网络小说：曼文小说网】王乡长小心翼翼地抱着那个装着图纸的公文包，仿佛抱着整个孤鹰岭的未来。
"都检查过了吗？"李书记从办公室里走出来，神色严肃。
"都准备好了。"祁同伟点头，"图纸、资料、预算，都在这里。"
王乡长拍了拍公文包："老李，你就放心吧。这次去岩台市，不把设备的事情谈妥，我们就不回来了！"
李书记握住两人的手："路上小心。记住，谈判的时候既要坚持原则，也要懂得变通。"
吉普车在崎岖的山路上颠簸了三个多小时，终于驶入了岩台市区。与孤鹰岭的宁静不同，岩台市处处透露着九十年代初的蓬勃生机。街道上自行车流如织，偶尔驶过的桑塔纳轿车引得路人侧目。
"先找家招待所住下。"王乡长说，"我已经托人打听过了，岩台市有几家机械厂，咱们一家一家去看。"
第一站是岩台市第一机械厂。气派的厂门前，工人们骑着自行车鱼贯而入。然而，当祁同伟和王乡长说明来意后，接待他们的副厂长只是随意翻了翻图纸。
"食品加工设备？"副厂长摇摇头，"我们厂主要生产农机具，这种专用设备没做过。而且..."他打量着两人朴素的衣着，"你们要的量太小了，不值得开生产线。"
第二家是新兴机械厂。厂长倒是很热情，但看过图纸后直皱眉头："这些设计太复杂了，我们厂的技术水平达不到。"
接连碰壁让王乡长有些气馁："小祁，要不我们降低点标准？"
祁同伟坚定地摇头："设备是产品质量的保证，不能降低标准。"
第三天，就在两人几乎要放弃时，一个蹬三轮的老师傅给他们指了条明路："你们要找能做精密设备的？去五星机械厂看看吧。那可是老牌厂子，就是现在不太景气了。"
五星机械厂位于岩台市的旧工业区。与前面两家工厂的热闹不同，这里显得格外冷清。生锈的铁门半开着，厂区里的杂草已经长到了膝盖高。只有门口那块"五星机械厂"的牌子，还依稀可见往日的荣光。
"这厂子...还能开工吗？"王乡长怀疑地问。
祁同伟却注意到了厂区深处传来的机器声："走，进去看看。[悬疑侦探必读：夕颜文学网]"
在一个老旧的车间里，他们找到了正在检修机床的老厂长张朝阳。这是个五十多岁的中年人，穿着一身洗得发白的工作服，鼻梁上架着老花镜，正专注地调试着一台车床。
"张厂长？"王乡长试探着问。
张朝阳抬起头，擦了擦手上的油污："你们是？"
听完两人的来意，张朝阳的眼睛亮了起来："食品加工设备？能看看图纸吗？"
当祁同伟展开图纸时，张朝阳的表情变得异常专注。他掏出老花镜，几乎把脸贴在了图纸上。
"妙啊..."他喃喃自语，"这个过滤系统的设计很独特...灌装线的结构也很合理..."
突然，他抬起头，目光锐利地看着祁同伟："这些图纸是谁设计的？"
祁同伟面不改色："是我大学同学，他在省机械设计院工作。"
张朝阳点点头，继续研究图纸。过了好一会儿，他才直起身："走，去会议室谈。"
在简陋的会议室里，张朝阳召集了厂里的几位老师傅。当图纸在会议桌上展开时，原本沉闷的气氛顿时活跃起来。
"老张，你看这个传动系统，设计得很巧妙啊！"
"李师傅，这个杀菌罐的结构，咱们能做吗？"
"问题不大，就是精度要求比较高。"
听着老师傅们的讨论，祁同伟和王乡长对视一眼，都看到了希望。
张朝阳拍了拍桌子："各位老师傅，都说说看，这些设备咱们厂能不能做？"
一位头发花白的老师傅站起来："厂长，设备能做。但是..."他顿了顿，"咱们厂的机床都老化了，做起来会比较慢。而且有些精密部件，得靠手工打磨。"
张朝阳转向祁同伟和王乡长："二位都听到了。设备我们能做，但是需要时间，大概要一个月。包工包料，总共三十万。"
"三十万？"王乡长失声叫道，"张厂长，这...这也太贵了！"
张朝阳苦笑着摇头："同志，这已经是成本价了。我们厂现在的情况你们也看到了，就靠着这些老师傅的手艺在撑着。三十万，真的不多。"
祁同伟沉默片刻，开口道："张厂长，不瞒您说，我们乡里现在只有二十万的扶贫贷款。您看..."
会议室里顿时安静下来。老师傅们面面相觑，有人已经开始摇头。
张朝阳长叹一声："二十万...连材料费都不够啊。"
眼看谈判就要陷入僵局，祁同伟突然说："张厂长，能带我们参观一下车间吗？"
在参观车间的过程中，祁同伟特别注意到了那些老师傅的工作状态。虽然设备陈旧，但他们的手艺确实精湛。一个老师傅正在手工打磨一个精密部件，误差控制得极其精准。
"老师傅，您这是几级工啊？"祁同伟问。
老师傅头也不抬："八级。"
祁同伟心中一动。在前世的记忆中，他知道这个时代的八级工意味着什么——那是技术工人的最高级别，每一个都是国家的宝贵财富。
参观结束后，祁同伟对张朝阳说："张厂长，我有个提议。我们先付二十万，剩余十万等我们第一批产品生产出来，有了利润再来付尾款。您看如何？"
张朝阳还没说话，旁边的财务科长就跳了起来："这怎么行！我们厂现在连工资都发不出来了，哪还能赊账！"
第一次谈判不欢而散。
回到招待所，王乡长愁眉不展："小祁，要不我们还是找其他厂子吧？"
祁同伟站在窗前，望着五星机械厂的方向："王乡长，您注意到没有，五星机械厂有三十多个八级工。这样的技术力量，在整个岩台市都找不出第二家。"
"可是钱不够啊！"
"钱的问题，我来想办法。"
第二天，祁同伟独自一人又来到了五星机械厂。这次，他直接找到了车间里的老师傅们。
"各位老师傅，"祁同伟诚恳地说，"我知道五星机械厂现在的困难。但是你们想过没有，如果连你们这样的技术力量都要破产，那咱们国家的制造业还有什么希望？"
老师傅们沉默地听着。
"我们孤鹰岭是贫困乡，但我们不想永远贫困。这些设备，关系着全乡上万人的生计。如果食品加工厂能建起来，就能带动整个乡的经济发展。"
一位老师傅忍不住问："你说得挺好，可是钱的问题怎么解决？"
祁同伟从包里拿出一份计划书："这是我们的建厂计划和市场分析。只要设备到位，半年内我们就能实现盈利。到时候，不仅尾款不是问题，我们还可以继续订购更多设备。"
老师傅们传阅着计划书，虽然很多人不识字，但能从祁同伟的眼神中看到真诚。
当天下午，张朝阳主动来到招待所。
"祁同志，"张朝阳的表情复杂，"厂里的老师傅们都在为你们说话。但是...十万块钱不是小数目，我们厂真的承担不起这个风险。"
祁同伟理解地点点头："张厂长，我明白您的难处。您看这样行不行：我们签订正式合同，约定一年内付清尾款。如果逾期，我们愿意支付利息。"
张朝阳沉思良久："利息怎么算？"
"按照国家规定的贷款利率，您看可以吗？"
第三次谈判在岩台市工业局的会议室进行。在工业局领导的见证下，双方终于达成协议：五星机械厂以三十三万的总价承接设备制造任务，孤鹰岭乡先支付二十万，剩余十三万（含三万元利息）在一年内付清。
签字仪式上，张朝阳握着祁同伟的手说："小祁同志，我之所以同意这个方案，不是因为你们给的条件有多好，而是因为从你身上，我看到了我们那个年代干事创业的劲头。"
祁同伟郑重地说："张厂长，您放心。我们孤鹰岭人说话算话，一年内一定把尾款结清。"
设备的事情终于敲定，但祁同伟的心情并不轻松。三十三万的总价，对孤鹰岭来说依然是个沉重的负担。如果食品加工厂不能如期盈利，后果不堪设想。
回孤鹰岭的路上，王乡长看着窗外的景色，突然说："小祁，你说咱们这么做，到底是对是错？"
祁同伟没有直接回答，而是反问道："王乡长，您还记得咱们来的时候，路上那个放羊的孩子吗？"
"记得啊，怎么了？"
"我问他长大了想做什么，他说想像他爸爸一样去城里打工。"祁同伟的声音很轻，"如果我们的食品加工厂能建起来，也许那个孩子将来就能在家门口找到工作，不用背井离乡了。"
王乡长沉默了。
吉普车驶入孤鹰岭地界时，天色已晚。然而令他们惊讶的是，乡政府门前聚集了很多村民，每个人手里都举着火把。
"这是怎么了？"王乡长疑惑地问。
车刚停稳，李书记就迎了上来："谈判进行得怎么样？"
"谈成了！"王乡长激动地说，"设备一个月后就能交货！"
人群中爆发出热烈的欢呼声。火把的光映照在一张张朴实的脸上，那是对未来充满期待的光芒。
祁同伟站在车旁，望着这片被火光照亮的土地。这一刻，他更加确信自己的选择是正确的。无论前路多么艰难，他都要带
清晨的雾气还未完全散去，祁同伟和王乡长就已经站在了孤鹰岭乡政府的院子里。【畅销网络小说：曼文小说网】王乡长小心翼翼地抱着那个装着图纸的公文包，仿佛抱着整个孤鹰岭的未来。
"都检查过了吗？"李书记从办公室里走出来，神色严肃。
"都准备好了。"祁同伟点头，"图纸、资料、预算，都在这里。"
王乡长拍了拍公文包："老李，你就放心吧。这次去岩台市，不把设备的事情谈妥，我们就不回来了！"
李书记握住两人的手："路上小心。记住，谈判的时候既要坚持原则，也要懂得变通。"
吉普车在崎岖的山路上颠簸了三个多小时，终于驶入了岩台市区。与孤鹰岭的宁静不同，岩台市处处透露着九十年代初的蓬勃生机。街道上自行车流如织，偶尔驶过的桑塔纳轿车引得路人侧目。
"先找家招待所住下。"王乡长说，"我已经托人打听过了，岩台市有几家机械厂，咱们一家一家去看。"
第一站是岩台市第一机械厂。气派的厂门前，工人们骑着自行车鱼贯而入。然而，当祁同伟和王乡长说明来意后，接待他们的副厂长只是随意翻了翻图纸。
"食品加工设备？"副厂长摇摇头，"我们厂主要生产农机具，这种专用设备没做过。而且..."他打量着两人朴素的衣着，"你们要的量太小了，不值得开生产线。"
第二家是新兴机械厂。厂长倒是很热情，但看过图纸后直皱眉头："这些设计太复杂了，我们厂的技术水平达不到。"
接连碰壁让王乡长有些气馁："小祁，要不我们降低点标准？"
祁同伟坚定地摇头："设备是产品质量的保证，不能降低标准。"
第三天，就在两人几乎要放弃时，一个蹬三轮的老师傅给他们指了条明路："你们要找能做精密设备的？去五星机械厂看看吧。那可是老牌厂子，就是现在不太景气了。"
五星机械厂位于岩台市的旧工业区。与前面两家工厂的热闹不同，这里显得格外冷清。生锈的铁门半开着，厂区里的杂草已经长到了膝盖高。只有门口那块"五星机械厂"的牌子，还依稀可见往日的荣光。
"这厂子...还能开工吗？"王乡长怀疑地问。
祁同伟却注意到了厂区深处传来的机器声："走，进去看看。[悬疑侦探必读：夕颜文学网]"
在一个老旧的车间里，他们找到了正在检修机床的老厂长张朝阳。这是个五十多岁的中年人，穿着一身洗得发白的工作服，鼻梁上架着老花镜，正专注地调试着一台车床。
"张厂长？"王乡长试探着问。
张朝阳抬起头，擦了擦手上的油污："你们是？"
听完两人的来意，张朝阳的眼睛亮了起来："食品加工设备？能看看图纸吗？"
当祁同伟展开图纸时，张朝阳的表情变得异常专注。他掏出老花镜，几乎把脸贴在了图纸上。
"妙啊..."他喃喃自语，"这个过滤系统的设计很独特...灌装线的结构也很合理..."
突然，他抬起头，目光锐利地看着祁同伟："这些图纸是谁设计的？"
祁同伟面不改色："是我大学同学，他在省机械设计院工作。"
张朝阳点点头，继续研究图纸。过了好一会儿，他才直起身："走，去会议室谈。"
在简陋的会议室里，张朝阳召集了厂里的几位老师傅。当图纸在会议桌上展开时，原本沉闷的气氛顿时活跃起来。
"老张，你看这个传动系统，设计得很巧妙啊！"
"李师傅，这个杀菌罐的结构，咱们能做吗？"
"问题不大，就是精度要求比较高。"
听着老师傅们的讨论，祁同伟和王乡长对视一眼，都看到了希望。
张朝阳拍了拍桌子："各位老师傅，都说说看，这些设备咱们厂能不能做？"
一位头发花白的老师傅站起来："厂长，设备能做。但是..."他顿了顿，"咱们厂的机床都老化了，做起来会比较慢。而且有些精密部件，得靠手工打磨。"
张朝阳转向祁同伟和王乡长："二位都听到了。设备我们能做，但是需要时间，大概要一个月。包工包料，总共三十万。"
"三十万？"王乡长失声叫道，"张厂长，这...这也太贵了！"
张朝阳苦笑着摇头："同志，这已经是成本价了。我们厂现在的情况你们也看到了，就靠着这些老师傅的手艺在撑着。三十万，真的不多。"
祁同伟沉默片刻，开口道："张厂长，不瞒您说，我们乡里现在只有二十万的扶贫贷款。您看..."
会议室里顿时安静下来。老师傅们面面相觑，有人已经开始摇头。
张朝阳长叹一声："二十万...连材料费都不够啊。"
眼看谈判就要陷入僵局，祁同伟突然说："张厂长，能带我们参观一下车间吗？"
在参观车间的过程中，祁同伟特别注意到了那些老师傅的工作状态。虽然设备陈旧，但他们的手艺确实精湛。一个老师傅正在手工打磨一个精密部件，误差控制得极其精准。
"老师傅，您这是几级工啊？"祁同伟问。
老师傅头也不抬："八级。"
祁同伟心中一动。在前世的记忆中，他知道这个时代的八级工意味着什么——那是技术工人的最高级别，每一个都是国家的宝贵财富。
参观结束后，祁同伟对张朝阳说："张厂长，我有个提议。我们先付二十万，剩余十万等我们第一批产品生产出来，有了利润再来付尾款。您看如何？"
张朝阳还没说话，旁边的财务科长就跳了起来："这怎么行！我们厂现在连工资都发不出来了，哪还能赊账！"
第一次谈判不欢而散。
回到招待所，王乡长愁眉不展："小祁，要不我们还是找其他厂子吧？"
祁同伟站在窗前，望着五星机械厂的方向："王乡长，您注意到没有，五星机械厂有三十多个八级工。这样的技术力量，在整个岩台市都找不出第二家。"
"可是钱不够啊！"
"钱的问题，我来想办法。"
第二天，祁同伟独自一人又来到了五星机械厂。这次，他直接找到了车间里的老师傅们。
"各位老师傅，"祁同伟诚恳地说，"我知道五星机械厂现在的困难。但是你们想过没有，如果连你们这样的技术力量都要破产，那咱们国家的制造业还有什么希望？"
老师傅们沉默地听着。
"我们孤鹰岭是贫困乡，但我们不想永远贫困。这些设备，关系着全乡上万人的生计。如果食品加工厂能建起来，就能带动整个乡的经济发展。"
一位老师傅忍不住问："你说得挺好，可是钱的问题怎么解决？"
祁同伟从包里拿出一份计划书："这是我们的建厂计划和市场分析。只要设备到位，半年内我们就能实现盈利。到时候，不仅尾款不是问题，我们还可以继续订购更多设备。"
老师傅们传阅着计划书，虽然很多人不识字，但能从祁同伟的眼神中看到真诚。
当天下午，张朝阳主动来到招待所。
"祁同志，"张朝阳的表情复杂，"厂里的老师傅们都在为你们说话。但是...十万块钱不是小数目，我们厂真的承担不起这个风险。"
祁同伟理解地点点头："张厂长，我明白您的难处。您看这样行不行：我们签订正式合同，约定一年内付清尾款。如果逾期，我们愿意支付利息。"
张朝阳沉思良久："利息怎么算？"
"按照国家规定的贷款利率，您看可以吗？"
第三次谈判在岩台市工业局的会议室进行。在工业局领导的见证下，双方终于达成协议：五星机械厂以三十三万的总价承接设备制造任务，孤鹰岭乡先支付二十万，剩余十三万（含三万元利息）在一年内付清。
签字仪式上，张朝阳握着祁同伟的手说："小祁同志，我之所以同意这个方案，不是因为你们给的条件有多好，而是因为从你身上，我看到了我们那个年代干事创业的劲头。"
祁同伟郑重地说："张厂长，您放心。我们孤鹰岭人说话算话，一年内一定把尾款结清。"
设备的事情终于敲定，但祁同伟的心情并不轻松。三十三万的总价，对孤鹰岭来说依然是个沉重的负担。如果食品加工厂不能如期盈利，后果不堪设想。
回孤鹰岭的路上，王乡长看着窗外的景色，突然说："小祁，你说咱们这么做，到底是对是错？"
祁同伟没有直接回答，而是反问道："王乡长，您还记得咱们来的时候，路上那个放羊的孩子吗？"
"记得啊，怎么了？"
"我问他长大了想做什么，他说想像他爸爸一样去城里打工。"祁同伟的声音很轻，"如果我们的食品加工厂能建起来，也许那个孩子将来就能在家门口找到工作，不用背井离乡了。"
王乡长沉默了。
吉普车驶入孤鹰岭地界时，天色已晚。然而令他们惊讶的是，乡政府门前聚集了很多村民，每个人手里都举着火把。
"这是怎么了？"王乡长疑惑地问。
车刚停稳，李书记就迎了上来："谈判进行得怎么样？"
"谈成了！"王乡长激动地说，"设备一个月后就能交货！"
人群中爆发出热烈的欢呼声。火把的光映照在一张张朴实的脸上，那是对未来充满期待的光芒。
祁同伟站在车旁，望着这片被火光照亮的土地。这一刻，他更加确信自己的选择是正确的。无论前路多么艰难，他都要带