小林把这话记在心里，还拍了安装说明的照片，想着下次见客户，可以建议他们多印点这样的说明书。
一周的时间，小林每天都泡在仓库里，鞋子上沾着机油，手上蹭着包装纸的胶水，笔记记了满满两本。他知道了温控器的核心芯片是进口的，比国产的稳定；知道了包装尺寸是 20c15c正好能放进快递盒，节省物流成本；知道了客户最常问的三个问题是“低温续航”“安装难度”“保修政策”——这些都是他在办公室里背参数时，从来没想过的。
第七天下午，小林拿着整理好的笔记，回到了公司。他敲开林舟办公室的门，把笔记递过去：“林总，这是我这一周的记录，包括产品的生产流程、测试数据、客户反馈，还有三个小建议，您看看。”
林舟翻开笔记，里面不仅有文字，还有照片、图表，甚至还有小林画的简易生产流程图。翻到最后一页，写着三个建议：“1.在产品手册里加入低温续航数据，方便北方客户参考；2.多印带图标的安装说明，附二维码视频；3.包装尺寸缩小 1c能多装 10台 per纸箱，降低物流成本。”
林舟笑了，指着建议说：“不错，这才是把产品摸透了。明天跟着小陈，去见另一个客户——李总，做电商的，正好关心物流和安装问题，你可以跟他聊聊你的建议。”
第二天，小林再次跟着小陈去见客户。这次，他没有攥紧文件袋，而是把笔记本放在包里，手心也不再出汗。李总的办公室在一个文创园里，装修得很简约，墙上挂着几幅水墨画。
“李总，这是我们的实习生小林，上周刚在仓库待了一周，对产品很熟悉。”小陈介绍道。
李总笑着看向小林：“哦？那我问问你，你们的温控器，要是发往南方，梅雨季节会不会受潮？还有，我们做电商，物流成本高，能不能在包装上想想办法？”
小林没有紧张，他拿出笔记本，翻到“客户反馈”那页：“李总，您放心，我们的温控器外壳是 abs材质，防水等级 ip54，梅雨季节用没问题。至于包装，我这一周在仓库发现，现在的包装尺寸是 20c15c要是缩小 1c变成 19c14c每个纸箱能多装 10台，物流成本能降 8%——我已经跟包装组沟通过，他们说改尺寸不影响产品保护。”
他又翻到“安装说明”那页：“另外，我们最近改了安装说明，用图标代替文字，还加了视频二维码，您的客户要是看不懂，扫码就能看教程，能减少售后咨询。”
李总的眼睛亮了，他接过小林的笔记，仔细翻看着，频频点头：“小伙子不错啊，比上次来的那个业务员懂行多了！上次那个只跟我说参数，你还能跟我聊物流、聊安装，这才是我需要的。”
接下来的谈业务，小林说得游刃有余。他不仅把参数说得清清楚楚，还结合李总的电商需求，提了三个改进建议：缩小包装尺寸、增加防潮提示、附视频安装说明。李总听得很认真，时不时提问，小林都能答上来——这些都是他在仓库里摸透的东西，不用背，张口就来。
“就冲你这股认真劲儿，这合同我签了！”李总拿起笔，在合同上签下名字，笑着对小陈说，“你们公司的实习生都这么专业，以后合作肯定放心。”
走出李总的办公室，阳光正好，照在小林的脸上，暖融融的。小陈拍了拍他的肩膀：“可以啊小林，比我第一次谈成客户还厉害！”
小林手里抱着合同，指尖轻轻拂过签名，激动得声音都有点发颤：“是林总给我的机会，要是没有仓库那一周，我肯定还是什么都不懂。”
他拿出手机，给林舟发了条消息：“林总，合同签下来了！谢谢您没放弃我，也谢谢您让我去仓库实习——现在我终于明白，什么是‘把产品摸透’了。”
没过多久，林舟回复了一条语音，声音里带着笑意：“恭喜你，这是你自己挣来的‘成长礼’。记住，不管以后做什么，把基础打牢，比什么都重要。”
晚上的例会，林舟拿着小林的笔记，在投影上展示出来：“大家看看，这是小林在仓库实习一周的记录，里面有产品数据，有客户反馈，还有改进建议。我们公司从成立到现在，靠的不是什么捷径，是每个人都把产品当自己的东西，把客户的需求放在心上。”
他顿了顿，目光扫过会议室里的每个人：“我刚创业的时候，没人带，走了很多弯路。所以现在，我们设立‘师徒制’，让老员工带新员工；定期举办业务培训，请张总监来讲产品，请优秀的业务员分享经验。因为我知道，公司的成长，从来不是我一个人的成长，是每个人的成长——小林今天签的合同，不是他一个人的成功，是小陈带他，张总监教他，整个团队一起帮他的结果。”
会议室里响起了掌声，小林坐在角落，看着林舟，心里暖暖的。他想起一周前，自己还在办公室里哭着说要辞职，而现在，他不仅签了第一份合同，还明白了什么是职场里的“成长”——不是一帆风顺，是遇到挫折时有人拉一把，是在实践里慢慢摸透道理，是把每一次失败都变成下次成功的垫脚石。
散会后，小林抱着笔记本，跟小陈一起走在写字楼的走廊里。傍晚的夕阳透过窗户，把他们的影子拉得很长。“下次见客户，我还跟你一起去。”小陈笑着说，“说不定下次，你就能带我了。”
小林也笑了，他低头看着笔记本上的字迹，那些关于产品的记录，关于客户的反馈，关于自己的感悟，像一颗颗珍珠，串起了他实习生涯里最重要的一段时光。他知道，这只是他职场生涯的开始，以后还会遇到更多的“王总”，更多的挑战，但他不再害怕——因为他已经学会了如何把“参数”变成“底气”，把“挫折”变成“成长礼”。
走廊尽头的窗户开着，晚风拂进来，带着夏天的热气，却让人心旷神怡。小林抬头望向窗外，写字楼的灯光一盏盏亮起来，像夜空中的星星。他想起林舟办公室里的那些笔记，想起仓库里的机器声，想起李总签下合同的笑容——这些碎片，拼凑成了他的“成长礼”，也拼凑成了“启航科技”这个团队最温暖的样子。
原来，最好的成长，从来不是一个人孤军奋战，是有人引路，有人陪伴，是在实践里慢慢扎根，然后长出属于自己的力量。而这份力量，会让你在以后的路上，走得更稳，更远。
而之前直呼其名的那个黑袍人现在和克尔克几乎是一模一样，不过不同的是，克尔克头上有着一头飘逸的秀发，而这家伙头上就是一地中海，难怪这家伙和克尔克不和了。
只是这一眼，吕冷轩的道心仿佛是被人打了一击重锤一样，身子一个不稳险些就从半空中坠落了下去。
姜德甚至怀疑，皇宫中是否有密道通向宫外，这才让赵福金得以避人耳目。
说完灵心直接飞到了鬼童的身边，伸出手，打在了张霏瑜的胸口，接着往后面一拽，鬼童身体中的黑气，直接就被灵心抽了出来。
不过现在人在屋檐下，不得不低头，你是老大，你说得什么都是对的。
“什么？你再说一遍！”耶律延禧不敢相信的看着跪在自己面前的信使。
韩炜嘴角浮现微笑，另一只手化掌成指，猛然戳了刘民的肘关节，而后抻出腿往刘民腹部踢去。
可如今，筑梦集团再起风波，楚神竟是黑蜘蛛病毒的幕后主使，一些看楚风不爽的黑粉全都跳了出来。
“狂妄，上苍针对我，降下两次天劫都没能灭杀我，此时就凭你也敢口出狂言！？”叶晨冷笑道。
不知道从什么时候开始，直播间的人气再一次突破了两亿，并且还在以一种无与伦比的速度，疯狂递增。
薛云道他们瞪大了眼睛，一直盯着李瞳，结果李瞳就拿着那些燃烧着的香，过了好大会，李瞳也没有什么其他动作。
不过，众人心中的疑惑，并没有因为歌声的美妙，二人合作的完美而变少。
韩先生一顿，手里的一颗白子掉在地上，他也没有去捡，皱着眉头想了片刻，才把黑子给摆在了棋盘上。
高胜都有点懵逼，他虽然跟古波一见如故，做了朋友，但相识还短，除了知道他是修炼界的人之外，还不知道他做什么的呢。
沈艺峰，你别指望我会像以前那样爱你了。在我的心里你就是掉在屎上的百元大钞。不管多么可惜我都不会去捡回来的。因为我值得拥有更好的人生。
那个大汉一听云龙夸他，当下一下子有说出来两个，逗得众人哈哈一阵大笑，从来没有见过如此可爱的山贼。
虽然先前的电珠皮卡丘让人惊艳，但损耗到现在，皮卡丘能够发挥出来力量已抵达极限，反观路卡利欧，续航能力出色，硬生生拖到逆转局势。
砰的一声，只见哥达鸭被击飞出去，然而巨沼怪攻势并未停止，嘶吼数下过后，迅速扑过去，抓住有点反应不过来的哥达鸭，猛地砸向地面。
到了当天深夜的时候，武栋带领3000大军和3万运粮队到来，立刻开始在开京周围安营扎寨。
烟雾缓缓散去的同时，又是一口猛吸，将充满尼古丁的一口烟吞进肺里，然后伴随着烟雾的吐出，哀叹一声。
庞中华的心情很好，因为专家少了一位，他就多了表现的机会。从国外回来的，都很喜欢表现自我，很喜欢名声。
一周的时间，小林每天都泡在仓库里，鞋子上沾着机油，手上蹭着包装纸的胶水，笔记记了满满两本。他知道了温控器的核心芯片是进口的，比国产的稳定；知道了包装尺寸是 20c15c正好能放进快递盒，节省物流成本；知道了客户最常问的三个问题是“低温续航”“安装难度”“保修政策”——这些都是他在办公室里背参数时，从来没想过的。
第七天下午，小林拿着整理好的笔记，回到了公司。他敲开林舟办公室的门，把笔记递过去：“林总，这是我这一周的记录，包括产品的生产流程、测试数据、客户反馈，还有三个小建议，您看看。”
林舟翻开笔记，里面不仅有文字，还有照片、图表，甚至还有小林画的简易生产流程图。翻到最后一页，写着三个建议：“1.在产品手册里加入低温续航数据，方便北方客户参考；2.多印带图标的安装说明，附二维码视频；3.包装尺寸缩小 1c能多装 10台 per纸箱，降低物流成本。”
林舟笑了，指着建议说：“不错，这才是把产品摸透了。明天跟着小陈，去见另一个客户——李总，做电商的，正好关心物流和安装问题，你可以跟他聊聊你的建议。”
第二天，小林再次跟着小陈去见客户。这次，他没有攥紧文件袋，而是把笔记本放在包里，手心也不再出汗。李总的办公室在一个文创园里，装修得很简约，墙上挂着几幅水墨画。
“李总，这是我们的实习生小林，上周刚在仓库待了一周，对产品很熟悉。”小陈介绍道。
李总笑着看向小林：“哦？那我问问你，你们的温控器，要是发往南方，梅雨季节会不会受潮？还有，我们做电商，物流成本高，能不能在包装上想想办法？”
小林没有紧张，他拿出笔记本，翻到“客户反馈”那页：“李总，您放心，我们的温控器外壳是 abs材质，防水等级 ip54，梅雨季节用没问题。至于包装，我这一周在仓库发现，现在的包装尺寸是 20c15c要是缩小 1c变成 19c14c每个纸箱能多装 10台，物流成本能降 8%——我已经跟包装组沟通过，他们说改尺寸不影响产品保护。”
他又翻到“安装说明”那页：“另外，我们最近改了安装说明，用图标代替文字，还加了视频二维码，您的客户要是看不懂，扫码就能看教程，能减少售后咨询。”
李总的眼睛亮了，他接过小林的笔记，仔细翻看着，频频点头：“小伙子不错啊，比上次来的那个业务员懂行多了！上次那个只跟我说参数，你还能跟我聊物流、聊安装，这才是我需要的。”
接下来的谈业务，小林说得游刃有余。他不仅把参数说得清清楚楚，还结合李总的电商需求，提了三个改进建议：缩小包装尺寸、增加防潮提示、附视频安装说明。李总听得很认真，时不时提问，小林都能答上来——这些都是他在仓库里摸透的东西，不用背，张口就来。
“就冲你这股认真劲儿，这合同我签了！”李总拿起笔，在合同上签下名字，笑着对小陈说，“你们公司的实习生都这么专业，以后合作肯定放心。”
走出李总的办公室，阳光正好，照在小林的脸上，暖融融的。小陈拍了拍他的肩膀：“可以啊小林，比我第一次谈成客户还厉害！”
小林手里抱着合同，指尖轻轻拂过签名，激动得声音都有点发颤：“是林总给我的机会，要是没有仓库那一周，我肯定还是什么都不懂。”
他拿出手机，给林舟发了条消息：“林总，合同签下来了！谢谢您没放弃我，也谢谢您让我去仓库实习——现在我终于明白，什么是‘把产品摸透’了。”
没过多久，林舟回复了一条语音，声音里带着笑意：“恭喜你，这是你自己挣来的‘成长礼’。记住，不管以后做什么，把基础打牢，比什么都重要。”
晚上的例会，林舟拿着小林的笔记，在投影上展示出来：“大家看看，这是小林在仓库实习一周的记录，里面有产品数据，有客户反馈，还有改进建议。我们公司从成立到现在，靠的不是什么捷径，是每个人都把产品当自己的东西，把客户的需求放在心上。”
他顿了顿，目光扫过会议室里的每个人：“我刚创业的时候，没人带，走了很多弯路。所以现在，我们设立‘师徒制’，让老员工带新员工；定期举办业务培训，请张总监来讲产品，请优秀的业务员分享经验。因为我知道，公司的成长，从来不是我一个人的成长，是每个人的成长——小林今天签的合同，不是他一个人的成功，是小陈带他，张总监教他，整个团队一起帮他的结果。”
会议室里响起了掌声，小林坐在角落，看着林舟，心里暖暖的。他想起一周前，自己还在办公室里哭着说要辞职，而现在，他不仅签了第一份合同，还明白了什么是职场里的“成长”——不是一帆风顺，是遇到挫折时有人拉一把，是在实践里慢慢摸透道理，是把每一次失败都变成下次成功的垫脚石。
散会后，小林抱着笔记本，跟小陈一起走在写字楼的走廊里。傍晚的夕阳透过窗户，把他们的影子拉得很长。“下次见客户，我还跟你一起去。”小陈笑着说，“说不定下次，你就能带我了。”
小林也笑了，他低头看着笔记本上的字迹，那些关于产品的记录，关于客户的反馈，关于自己的感悟，像一颗颗珍珠，串起了他实习生涯里最重要的一段时光。他知道，这只是他职场生涯的开始，以后还会遇到更多的“王总”，更多的挑战，但他不再害怕——因为他已经学会了如何把“参数”变成“底气”，把“挫折”变成“成长礼”。
走廊尽头的窗户开着，晚风拂进来，带着夏天的热气，却让人心旷神怡。小林抬头望向窗外，写字楼的灯光一盏盏亮起来，像夜空中的星星。他想起林舟办公室里的那些笔记，想起仓库里的机器声，想起李总签下合同的笑容——这些碎片，拼凑成了他的“成长礼”，也拼凑成了“启航科技”这个团队最温暖的样子。
原来，最好的成长，从来不是一个人孤军奋战，是有人引路，有人陪伴，是在实践里慢慢扎根，然后长出属于自己的力量。而这份力量，会让你在以后的路上，走得更稳，更远。
而之前直呼其名的那个黑袍人现在和克尔克几乎是一模一样，不过不同的是，克尔克头上有着一头飘逸的秀发，而这家伙头上就是一地中海，难怪这家伙和克尔克不和了。
只是这一眼，吕冷轩的道心仿佛是被人打了一击重锤一样，身子一个不稳险些就从半空中坠落了下去。
姜德甚至怀疑，皇宫中是否有密道通向宫外，这才让赵福金得以避人耳目。
说完灵心直接飞到了鬼童的身边，伸出手，打在了张霏瑜的胸口，接着往后面一拽，鬼童身体中的黑气，直接就被灵心抽了出来。
不过现在人在屋檐下，不得不低头，你是老大，你说得什么都是对的。
“什么？你再说一遍！”耶律延禧不敢相信的看着跪在自己面前的信使。
韩炜嘴角浮现微笑，另一只手化掌成指，猛然戳了刘民的肘关节，而后抻出腿往刘民腹部踢去。
可如今，筑梦集团再起风波，楚神竟是黑蜘蛛病毒的幕后主使，一些看楚风不爽的黑粉全都跳了出来。
“狂妄，上苍针对我，降下两次天劫都没能灭杀我，此时就凭你也敢口出狂言！？”叶晨冷笑道。
不知道从什么时候开始，直播间的人气再一次突破了两亿，并且还在以一种无与伦比的速度，疯狂递增。
薛云道他们瞪大了眼睛，一直盯着李瞳，结果李瞳就拿着那些燃烧着的香，过了好大会，李瞳也没有什么其他动作。
不过，众人心中的疑惑，并没有因为歌声的美妙，二人合作的完美而变少。
韩先生一顿，手里的一颗白子掉在地上，他也没有去捡，皱着眉头想了片刻，才把黑子给摆在了棋盘上。
高胜都有点懵逼，他虽然跟古波一见如故，做了朋友，但相识还短，除了知道他是修炼界的人之外，还不知道他做什么的呢。
沈艺峰，你别指望我会像以前那样爱你了。在我的心里你就是掉在屎上的百元大钞。不管多么可惜我都不会去捡回来的。因为我值得拥有更好的人生。
那个大汉一听云龙夸他，当下一下子有说出来两个，逗得众人哈哈一阵大笑，从来没有见过如此可爱的山贼。
虽然先前的电珠皮卡丘让人惊艳，但损耗到现在，皮卡丘能够发挥出来力量已抵达极限，反观路卡利欧，续航能力出色，硬生生拖到逆转局势。
砰的一声，只见哥达鸭被击飞出去，然而巨沼怪攻势并未停止，嘶吼数下过后，迅速扑过去，抓住有点反应不过来的哥达鸭，猛地砸向地面。
到了当天深夜的时候，武栋带领3000大军和3万运粮队到来，立刻开始在开京周围安营扎寨。
烟雾缓缓散去的同时，又是一口猛吸，将充满尼古丁的一口烟吞进肺里，然后伴随着烟雾的吐出，哀叹一声。
庞中华的心情很好，因为专家少了一位，他就多了表现的机会。从国外回来的，都很喜欢表现自我，很喜欢名声。