190-200
待不下去了。
年后，上面直接将他调到了下面县城的百货公司里当基层的销售科员，这辈子很难再回来了，只是勉强保住了一份工作而已。
不过据说这也是他散尽家财，求爷爷告奶奶才换来的结果。
苏丽珍得知这个消息的时候，正在《凤城日报》编辑部。
今天下午公司活动结束，明天就是除夕，年前这一场大卖，市场基本达到饱和状态，至少正月十五之前估计都只会维持在一个平常的程度。
既然卖不动货，那她索性研究点别的。
刚好借着这次活动的余波，她打算找平常关系不错的报社刊登广告，准备在全省范围内招募加盟代理商。
原本她没有这么急的，毕竟年前他们才通过各县市的百货公司完善了全省的销售网，可出了第三和第四百货的事情后，她还是希望自己手上能掌握更多销售渠道。
如今的报纸受众虽广，但受限于各地交通物流水平欠发达，所以有一定滞后性，许多凤城当天的新闻报纸送到下面县市的时候已经是三、四天后了，偏偏凤城是省会，一向是本省人们的目光焦点，所以即便再晚也总有人想看。
继那天《凤城日报》率先报道了他们这次活动后，接连又有几家省内报社先后对他们进行采访报道。此外还有广播电台，最厉害的是活动倒数第二天开出特等奖的时候，在省电视台的早间新闻里出现了7秒钟的画面报道，可以说是本次活动最高光的时刻。
关键这么多新闻报道，却不用他们掏一分钱，相当于全部是公司免费的广告，而创造的影响力却是最一流的。
苏丽珍原本是想借着这个势头在电视和电台上都打一下广告，只是这两年可不比80年那会儿，随着改开形势越来越好，不少企业都意识到打广告的好处。尤其春节合家欢，有条件的一起坐在电视机前，差一点的守着录音机，总归春节档已经是当下最受欢迎的黄金时段了。
她想打广告，可人家电视和电台的广告位头两个星期前都排好了，可没法给她加塞。
苏丽珍只得退而求其次找报社合作，争取年前把事情定下来。
苏丽珍从昨天开始就在忙这件事，她计划一共联系了四家报社，今天下午是最后一家，也是跟他们关系最好的《凤城日报》。
因为李孟儒的关系，事情十分顺利，虽然时间卡得有点紧，但广告部的负责人还是痛快地答应了苏丽珍的要求。
至此，预计从大年初一开始，四家报社广告版首页都将连续七天刊登他们“珍珍”的招商广告。
合同签好后，苏丽珍临走前又去跟李孟儒打了声招呼。
李孟儒出来送她的时候，便顺口把常、陈二人的处理结果告诉了她。
常经理被免去第三百货公司总经理职务，个人档案记大过，年后大概率会被调到下面县市百货公司做普通科员。
陈经理因为没被查到什么实质性证据，自然没事。不过因为他跟着常经理“胡闹”，决策失误，以至于年前这几天第四百货收益不增反降，尤其是大量熟食商品滞销，引起很多职工不满，也被上面口头警告了一次。
苏丽珍心里暗叹李孟儒身为新闻工作者，果然“耳目灵活”，能第一时间知道常、陈二人被查的事也就罢了，居然还能这么快知道处理结果。
正想着，就听李孟儒说道：“那个常经理的事不算大，不过他这事出现的不巧。你知道，这两年市场上涌现了越来越多的个体户，尤其自去年下半年起，还多了不少像你们‘珍珍’这样的私营企业。”
“有些个体户和私营企业自主生产的商品质量不差，有一部分甚至无论是成本还是质量上都能超过国营单位的产品。据我所知，市里一直有一部分人对允许个体户或者私营企业生产的产品进入百货公司上架销售这件事十分反感。”
“他们认为这些私营经济生产的商品会挤占国营企业产品的销售空间，从而影响部分国营企业的利益；而且这些个体或私营企业大多还有规模太小、供货不稳定、卫生不达标等这样那样的问题。”
“本来之前因为你们‘珍珍’名声大噪，带动了就业、税收等经济效应，难得有一部分人思想已经开始转变，只是这节骨眼又闹出常经理的事，很多人又开始摇头了。”
说着，他叹了口气道：“不少人又开始担心，以后会再出现像常经理这样的人，明面上打着一心为公的幌子，私下里与人联合攫取公家的利益。”
“虽说很多国营单位也有不少问题，但怎么都不至于像这次‘好味’熟食那样闹得这么难看。”
“珍珍啊，我之前一直想做一个这方面的专题，可能是我并不是真正的相关从业者的关系，稿子写出来总觉得不够一针见血。我不想要一份让人看着像‘和稀泥’的稿子，更不想只提出问题，而没有合理的建议，所以这件事，我希望能多多听听像你这样优秀从业者的见解，也许会有更多启发。”
第198章
李孟儒态度很谦逊，其实以对方的社会地位来说，他能主动开口邀请苏丽珍讨论这个话题，实则对苏丽珍来说是件很荣幸的事。
苏丽珍能看出他想做好这个专题的决心，而且从平日的接触来看，她知道对方很倾向于为那些社会名声和地位都不太好的个体户发声。
甚至在之前两年政策还有反复的时候，他也经常旗帜鲜明地发表一些支持私营经济的文章，这其实是很难得的。
跟她这个知道未来社会走向的重生者不同，苏丽珍更敬佩这些眼光深远、真正走在社会前沿的人，也感激对方为他们这些私营经济从业者的帮助，所以面对对方的问题，自然知无不言。
而李孟儒原本的计划是先跟苏丽珍约个时间具体聊一聊，没成想眼前的姑娘只稍加思索，便当场给了他答案。
“李伯伯，我想先说一下您之前那个问题。您说很多人担心百货公司对那些私营经济体开放后，会出现更多常经理那样的人。对此，我的看法是：私心重的人无论把他放在什么环境，他都免不了要做出损公肥私的事。”
“究其根本，还是管理机制的问题，我能想到的最好办法还是制定和出台相关的法律法规，然后严格约束所有人照章办事。同时，提倡奖罚分明，做得好，自然要提拔重用；犯了错，该罚就要罚，换能者居之。指望人管人，只会累死人，所以想要长久，还是需要一套完善、公正的监管制度。”
“担心出现以权谋私的人，那就尽量保证一切准进的流程公开公正。比如，国营单位产品也好，个体户或私营经济生产的商品也好，想进百货公司的柜台，可以先安排对这些产品与同类商品一起进行公开比较，也就是竞争性招标采购。”
“竞争性招标采购。”
李孟儒细品着这几个字，越品，眼睛越亮，忍不住掏出随身携带的笔记本和钢笔，也顾不上天冷，开始飞速记录起来。
苏丽珍点头：“对，竞争性招标采购。如果谁的产品能在一众商品中脱颖而出，就说明这些产品本身是极为优秀的，那自然有资格进入百货公司，而且也会更加服众。”
“竞采的流程必须落实相关责任人，一旦通过竞采的商品上架出售后出现任何质量问题，当初负责竞采的相关责任人也要受到惩处。”
“这个办法好！”李孟儒边记、边点头。
落实到相关责任人，也能尽量杜绝那些私底下的小动作。
苏丽珍看他这样，越发多了谈兴，侃侃而谈道：“至于您之前说担心这些个体户和私营经济会挤占国营企业的市场空间，我不这么认为。”
“好东西是比出来的。我曾翻看过十年前的旧报纸，即使是吃大锅饭的年代，也有很多企业提倡技术创新，会争相举办或者参加一些技术革新比赛，究其目的，他们自然是为了完善自家产品，以期生产出更多技术过硬、质量更高的产品。”
“既然那个时候能比，在市场逐渐开放的当下，为什么就t不敢比了呢？咱们就不说那些私营经济，只说同样是国营单位，现在有些外省大厂的东西也陆续开始进来了，比如海市那边的服装和日化用品，苏杭的尼龙袜子，粤省那边的小饰品，难道他们就没挤占本地同类商品的销售空间？”
“所以根源不是谁挤占谁的问题，是你的东西本身在面对竞争的时候就不够优秀，或者说无法打动消费者。这些压力其实可以看做是一种动力，能够鞭策生产者不断完善自己，去追求更高、更远的目标。”
而且过几年，当外资品牌携带着技术水平更高、包装更洋气、知名度也更响亮的商品进来时，带给本土企业的冲击那才是真正的天翻地覆。
面对那样的局面，这些本土企业毫无招架之力不说，还会被那些贪心的豺狼狠狠拆吃入腹。到那时，又有哪家被无情吞噬的企业当初不是牛气的国营单位？
“另外，我认为允许百货公司对那些私营经济开放对百货公司本身也是一件好事。如果顾客可以在外面直接买到同样质量，甚至质量更高、价格更低的商品，那他们为什么非要大老远跑去百货公司呢？毕竟据我所知，外面一些小摊贩做起生意一向很灵活。”
其实她更想说的是服务态度的问题，这也是九十年代末百货公司集体倒闭的主要原因之一。不过这话，她现在不好多说，毕竟“珍珍”现在的主要销售渠道之一还是各县市地区的百货公司，不好叫人说他们放下碗“骂娘”。
话说回来，这可不是过去，人们没得选，不得不捏着鼻子忍着你。在市场逐渐开放的当下，服务态度本就不好，如果商品又做不到优而全，那大家凭什么还选你？
所以她只轻描淡写地总结了一句：“有时候，人们是直接用脚投票的。而习惯很容易变成自然，到那时，就没有什么是不可替代的了。”
“说得好！”
苏丽珍这边话音刚落，就听身后有人拍着手喝了声彩。
两人侧头，却见
年后，上面直接将他调到了下面县城的百货公司里当基层的销售科员，这辈子很难再回来了，只是勉强保住了一份工作而已。
不过据说这也是他散尽家财，求爷爷告奶奶才换来的结果。
苏丽珍得知这个消息的时候，正在《凤城日报》编辑部。
今天下午公司活动结束，明天就是除夕，年前这一场大卖，市场基本达到饱和状态，至少正月十五之前估计都只会维持在一个平常的程度。
既然卖不动货，那她索性研究点别的。
刚好借着这次活动的余波，她打算找平常关系不错的报社刊登广告，准备在全省范围内招募加盟代理商。
原本她没有这么急的，毕竟年前他们才通过各县市的百货公司完善了全省的销售网，可出了第三和第四百货的事情后，她还是希望自己手上能掌握更多销售渠道。
如今的报纸受众虽广，但受限于各地交通物流水平欠发达，所以有一定滞后性，许多凤城当天的新闻报纸送到下面县市的时候已经是三、四天后了，偏偏凤城是省会，一向是本省人们的目光焦点，所以即便再晚也总有人想看。
继那天《凤城日报》率先报道了他们这次活动后，接连又有几家省内报社先后对他们进行采访报道。此外还有广播电台，最厉害的是活动倒数第二天开出特等奖的时候，在省电视台的早间新闻里出现了7秒钟的画面报道，可以说是本次活动最高光的时刻。
关键这么多新闻报道，却不用他们掏一分钱，相当于全部是公司免费的广告，而创造的影响力却是最一流的。
苏丽珍原本是想借着这个势头在电视和电台上都打一下广告，只是这两年可不比80年那会儿，随着改开形势越来越好，不少企业都意识到打广告的好处。尤其春节合家欢，有条件的一起坐在电视机前，差一点的守着录音机，总归春节档已经是当下最受欢迎的黄金时段了。
她想打广告，可人家电视和电台的广告位头两个星期前都排好了，可没法给她加塞。
苏丽珍只得退而求其次找报社合作，争取年前把事情定下来。
苏丽珍从昨天开始就在忙这件事，她计划一共联系了四家报社，今天下午是最后一家，也是跟他们关系最好的《凤城日报》。
因为李孟儒的关系，事情十分顺利，虽然时间卡得有点紧，但广告部的负责人还是痛快地答应了苏丽珍的要求。
至此，预计从大年初一开始，四家报社广告版首页都将连续七天刊登他们“珍珍”的招商广告。
合同签好后，苏丽珍临走前又去跟李孟儒打了声招呼。
李孟儒出来送她的时候，便顺口把常、陈二人的处理结果告诉了她。
常经理被免去第三百货公司总经理职务，个人档案记大过，年后大概率会被调到下面县市百货公司做普通科员。
陈经理因为没被查到什么实质性证据，自然没事。不过因为他跟着常经理“胡闹”，决策失误，以至于年前这几天第四百货收益不增反降，尤其是大量熟食商品滞销，引起很多职工不满，也被上面口头警告了一次。
苏丽珍心里暗叹李孟儒身为新闻工作者，果然“耳目灵活”，能第一时间知道常、陈二人被查的事也就罢了，居然还能这么快知道处理结果。
正想着，就听李孟儒说道：“那个常经理的事不算大，不过他这事出现的不巧。你知道，这两年市场上涌现了越来越多的个体户，尤其自去年下半年起，还多了不少像你们‘珍珍’这样的私营企业。”
“有些个体户和私营企业自主生产的商品质量不差，有一部分甚至无论是成本还是质量上都能超过国营单位的产品。据我所知，市里一直有一部分人对允许个体户或者私营企业生产的产品进入百货公司上架销售这件事十分反感。”
“他们认为这些私营经济生产的商品会挤占国营企业产品的销售空间，从而影响部分国营企业的利益；而且这些个体或私营企业大多还有规模太小、供货不稳定、卫生不达标等这样那样的问题。”
“本来之前因为你们‘珍珍’名声大噪，带动了就业、税收等经济效应，难得有一部分人思想已经开始转变，只是这节骨眼又闹出常经理的事，很多人又开始摇头了。”
说着，他叹了口气道：“不少人又开始担心，以后会再出现像常经理这样的人，明面上打着一心为公的幌子，私下里与人联合攫取公家的利益。”
“虽说很多国营单位也有不少问题，但怎么都不至于像这次‘好味’熟食那样闹得这么难看。”
“珍珍啊，我之前一直想做一个这方面的专题，可能是我并不是真正的相关从业者的关系，稿子写出来总觉得不够一针见血。我不想要一份让人看着像‘和稀泥’的稿子，更不想只提出问题，而没有合理的建议，所以这件事，我希望能多多听听像你这样优秀从业者的见解，也许会有更多启发。”
第198章
李孟儒态度很谦逊，其实以对方的社会地位来说，他能主动开口邀请苏丽珍讨论这个话题，实则对苏丽珍来说是件很荣幸的事。
苏丽珍能看出他想做好这个专题的决心，而且从平日的接触来看，她知道对方很倾向于为那些社会名声和地位都不太好的个体户发声。
甚至在之前两年政策还有反复的时候，他也经常旗帜鲜明地发表一些支持私营经济的文章，这其实是很难得的。
跟她这个知道未来社会走向的重生者不同，苏丽珍更敬佩这些眼光深远、真正走在社会前沿的人，也感激对方为他们这些私营经济从业者的帮助，所以面对对方的问题，自然知无不言。
而李孟儒原本的计划是先跟苏丽珍约个时间具体聊一聊，没成想眼前的姑娘只稍加思索，便当场给了他答案。
“李伯伯，我想先说一下您之前那个问题。您说很多人担心百货公司对那些私营经济体开放后，会出现更多常经理那样的人。对此，我的看法是：私心重的人无论把他放在什么环境，他都免不了要做出损公肥私的事。”
“究其根本，还是管理机制的问题，我能想到的最好办法还是制定和出台相关的法律法规，然后严格约束所有人照章办事。同时，提倡奖罚分明，做得好，自然要提拔重用；犯了错，该罚就要罚，换能者居之。指望人管人，只会累死人，所以想要长久，还是需要一套完善、公正的监管制度。”
“担心出现以权谋私的人，那就尽量保证一切准进的流程公开公正。比如，国营单位产品也好，个体户或私营经济生产的商品也好，想进百货公司的柜台，可以先安排对这些产品与同类商品一起进行公开比较，也就是竞争性招标采购。”
“竞争性招标采购。”
李孟儒细品着这几个字，越品，眼睛越亮，忍不住掏出随身携带的笔记本和钢笔，也顾不上天冷，开始飞速记录起来。
苏丽珍点头：“对，竞争性招标采购。如果谁的产品能在一众商品中脱颖而出，就说明这些产品本身是极为优秀的，那自然有资格进入百货公司，而且也会更加服众。”
“竞采的流程必须落实相关责任人，一旦通过竞采的商品上架出售后出现任何质量问题，当初负责竞采的相关责任人也要受到惩处。”
“这个办法好！”李孟儒边记、边点头。
落实到相关责任人，也能尽量杜绝那些私底下的小动作。
苏丽珍看他这样，越发多了谈兴，侃侃而谈道：“至于您之前说担心这些个体户和私营经济会挤占国营企业的市场空间，我不这么认为。”
“好东西是比出来的。我曾翻看过十年前的旧报纸，即使是吃大锅饭的年代，也有很多企业提倡技术创新，会争相举办或者参加一些技术革新比赛，究其目的，他们自然是为了完善自家产品，以期生产出更多技术过硬、质量更高的产品。”
“既然那个时候能比，在市场逐渐开放的当下，为什么就t不敢比了呢？咱们就不说那些私营经济，只说同样是国营单位，现在有些外省大厂的东西也陆续开始进来了，比如海市那边的服装和日化用品，苏杭的尼龙袜子，粤省那边的小饰品，难道他们就没挤占本地同类商品的销售空间？”
“所以根源不是谁挤占谁的问题，是你的东西本身在面对竞争的时候就不够优秀，或者说无法打动消费者。这些压力其实可以看做是一种动力，能够鞭策生产者不断完善自己，去追求更高、更远的目标。”
而且过几年，当外资品牌携带着技术水平更高、包装更洋气、知名度也更响亮的商品进来时，带给本土企业的冲击那才是真正的天翻地覆。
面对那样的局面，这些本土企业毫无招架之力不说，还会被那些贪心的豺狼狠狠拆吃入腹。到那时，又有哪家被无情吞噬的企业当初不是牛气的国营单位？
“另外，我认为允许百货公司对那些私营经济开放对百货公司本身也是一件好事。如果顾客可以在外面直接买到同样质量，甚至质量更高、价格更低的商品，那他们为什么非要大老远跑去百货公司呢？毕竟据我所知，外面一些小摊贩做起生意一向很灵活。”
其实她更想说的是服务态度的问题，这也是九十年代末百货公司集体倒闭的主要原因之一。不过这话，她现在不好多说，毕竟“珍珍”现在的主要销售渠道之一还是各县市地区的百货公司，不好叫人说他们放下碗“骂娘”。
话说回来，这可不是过去，人们没得选，不得不捏着鼻子忍着你。在市场逐渐开放的当下，服务态度本就不好，如果商品又做不到优而全，那大家凭什么还选你？
所以她只轻描淡写地总结了一句：“有时候，人们是直接用脚投票的。而习惯很容易变成自然，到那时，就没有什么是不可替代的了。”
“说得好！”
苏丽珍这边话音刚落，就听身后有人拍着手喝了声彩。
两人侧头，却见