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不跟师兄和薛老爷子说，免得两人心里总是惦记，万一明天跟林东方见面的时候被对方看出来就不好了。
虽说今天跟林东方见这一面效果还成，但是到底接触不多，对方又是一个比较自我的人，如果对方因此认定他们不实在，有得陇望蜀的念头就不好了。
毕竟他们之前一直声称要全力配合第四建筑，具体做什么都听对方指挥，什么零散打杂的工作都不在话下。现在一切还没落实，可不能露出他们想争取更多项目的意思。
一月份的最后一天，以苏丽珍和丁大勇为代表的“筑梦”公司正式与省里签订了一份工程协议，将全力配合第四建筑公司完成长途客运站的建筑工程。
在工程期间，“筑梦”的具体工作内容将由第四建筑指定安排，同时受第四建筑公司监管。
协议有点不太公平，但无论是苏丽珍还是丁大勇都很满意。
先不说吃肉喝汤的问题，起码他们现在有“上桌”的资格了，这就是进步。
当然，苏丽珍也不是没给自家争取到好处。她已经从秦老院长那儿透出话来，林东方虽然面冷嘴硬，但在了解到他们确实有一定实力后，也有了想把至少一部分的长途客运站配套设施装修工程交给他们。
具体交多少，现在没定论，到时候还要看开年正式动工后他们的具体表现。
如果确定交由他们负责，到时候第四建筑公司会出面，就装修内容，帮他们跟省里再签订单独的补充协议。
这个协议如果能成功签下，那他们“筑梦”的身价肯定还能往上提一提。
苏丽珍对此很有信心，不过事情没定下，除了公司几个高层，其他人是不知情的。
眼下，能拿下这个大合同，大家内心兴奋已经溢于言表。
别说丁大勇，苏丽珍唇角的笑容也没断过。
等两人从政府办公室出来，丁大勇还忍不住把手里的合同一看再看。
苏丽珍正跟他商量，还有十天就过年了，今年公司因为之前的工程上门维护服务所以放假晚，大家都比较辛苦，正好借着眼下拿下客运站大项目的喜讯，他们也开一个庆祝年会，顺便把过年福利提前发了，让大家都高兴高兴。
丁大勇自然不会反对。
两人正说到兴头上，忽听身后有人咳嗽了一声，苏丽珍回头，却是林东方不知道什么时候走到了两人身后。
第192章
苏丽珍主动打招呼：“林总也要回去了吗？要不要跟我们一起走。”
她其实只是客套话，不说像林东方这个级别，出来办事是可以配车的，就算恰巧今天没有，以这人的骄傲，也不会来蹭他们的车。
果然，林东方想也不想就回绝道：“不用了，我单位有车。”
苏丽珍点了点头，然后就不说话了。
林东方一时嘴快，回绝完了又有些后悔，觉得自己语气似乎有点生硬，直接把天聊死了，搞得接下来的话更不知道怎么开口，顿时有些尴尬，只能原地跟苏丽珍大眼瞪小眼。
最后发现这小姑娘比他还沉得住气，到底抹不开，跟两人打了声招呼，就逃也似的匆匆走了。
丁大勇有些疑惑：“林总是有什么话想跟咱们说？我怎么感觉他怪怪的。”
是他错觉吗？怎么觉得刚刚林总离开的背影透着那么一点狼狈呢？
苏丽珍听完“噗嗤”一乐。
她猜到对方是为什么来的。
之前秦老院长就曾委婉地告诉她，对于她送的建筑模型，林东方也特别喜欢。
当初送礼物的时候，苏丽珍就曾说过，这模型是她发动包括薛老爷子和丁大勇在内，好几个公司里的大师傅一起动手做出来的。
别看是造这种中看不中用的“假房子”，但是这模型做起来的难度却一点也不小。一开始因为掌握不好规律，他们可没少走弯路，不提时间和人力成本，光前期耗费的材料就花了不少钱。
都是懂行的人，有些话压根不用挑明，无论秦老院长，还是林东方肯定都明白这模型得来不易。
所以苏丽珍猜，刚刚林东方应该是想找她打听模型的事。以对方的为人，倒也不见得是平白讨要，大约是想着支付报酬请她安排人帮着再造一个。
苏丽珍想，按照林东方的性子，大概是觉得就算他会付钱，但这样直白地去找一个自己曾经无端为难过的人帮忙，终究难以启齿，所以最后才没开得了这个口。
苏丽珍想到这里，难得露出几分玩味。
她其实早在从秦老院长那里得知这件事后，就立马安排人又赶制了一个模型，和送给秦老的差不多大，只是设计不同。
所以不管今天林东方开不开这个口，她最终都会把这份礼物奉上。
毕竟不提他们如今跟第四建筑t公司的合作关系，就说以林东方这个人在行业内的地位，能有机会拉拢对方，怎么看都是件好事。
不过即便这是一份必须送出去的礼物，心情多少还是不同的。
比如刚刚，林东方最终没有直接开口跟他们提这件事，就让苏丽珍心情很好。
正如之前薛老爷子所说，这个人虽然有时候行事太过自我，但品性确实不坏，起码是有底线的。
这也让苏丽珍今后与对方打交道时，可以多少放心一些。
不过就算如此，她也决定把手里的模型迟些日子送出去。
她可还没忘呢，这人当初怎么为难他们，致使这本应该到手的合同生生推了一个月，中间耗费了他们大伙儿多少心力。
相比之下，她只是让对方多等上那么一段日子，也不算过分吧！
苏丽珍跟丁大勇一起先回了趟建筑公司，等安排布置好年会的事回火锅店的时候，时间已经过去半下午了。
结果刚到家，本来应该在食品公司那边的苏振东突然回来了。
他的表情不太好，苏丽珍看一眼就知道有事。果然，苏振东连身上的帽子围脖都来不及摘下，就跟苏丽珍道：“珍珍，出了点事，第三和第四百货公司突然要跟咱们解除供货合同。”
苏丽珍眉头微拧，上午拿下大合同的喜悦立时散去了不少。
她沉着气问道：“他们是怎么说的？”
苏振东道：“下午的时候，两个公司突然上门说要跟咱们中止合作，他们愿意支付违约金，只是从下个月开始，也就是明天起就不再销售咱们公司的产品，柜台也会撤掉。”
“另外，还让咱们尽快安排人过去交接，把那边的库存和账目都交割清楚。”
当初和四家百货商店洽谈的时候，因为苏丽珍坚持保留定价权，除了第一百货的吕经理之外，其余三家或多或少都有些不满。
尤其是第三和第四百货，很长一段时间都对他们颇有微词。
所以实话说，对于今天这个局面，苏丽珍是有所预料过的，只是没想到会来得这么快而已，毕竟满打满算，双方合作的时间也不过半年。
也因为早就看出对方不牢靠，所以当初签合同时候设定的违约金金额就不算大。
不说对方防着他们，苏丽珍自己这边也没想过非要跟对方“绑死”。
这也是她当初一力坚持保留定价权，积极开拓自己的分销渠道的原因，就是不想遭遇这种突如其来的“卡脖子”。
而且对于现在的“珍珍”来说，这两家百货公司的销售渠道已经远不如公司刚成立那会儿重要。
经过这半年时间的发展，如今销售部已经打通了省内大大小小的市、县百货公司和供销社，成功建立了以凤城为中心，辐射全省的销售网。
而在此基础上，今年他们还会在凤城周边城市发展一批经销商和代理商，争取将这个销售网进一步细化升级。
再加上铁路线上的销售模式，之前苏丽珍亲自招聘的冷刚，因为受到苏丽珍的启发，坐了两个多月的火车，终于在阳历年前拿下了东北几条重要铁路干线上的商品销售权，成功把他们“珍珍”食品送上了凤城站以外的火车。
可以说，照这个模式发展，比起担心产品滞销，他们首先更应该考虑的是该如何扩大产能的问题。
所以没了第三、第四百货公司的销售渠道，固然有点可惜，但也不算什么大事。
如果对方能好声好量地提前过来商量，让公司有个准备，不至于说正好卡在眼下年关销售旺季的时候耽误事，苏丽珍什么都不会说。
像现在这种只提前半天上门提解约的做派，不就是纯粹在恶心人吗？
更何况合作刚半年就火急火燎要解约，这节骨眼上，不知道的还以为他们公司出了什么事呢！
说对方不是在故意打他们脸，苏丽珍才不信！
她眼中闪过冷意，这件事自然不能就这么算了，不过她还是先宽慰苏振东道：“振东叔，您别多想。那位常经理一直看咱们不顺眼，他是个爱上蹿下跳的，再加上第四百货那儿还有一个拎不清的，这合作必定长不了，不过是早一天、晚一天的事。”
说到这里，她忽然想到什么，眼睛微眯，“那常经理一向自视甚高，又好大喜功，一心一意要往上爬，所以明明看不上咱们，还是捏着鼻子答应让咱们的产品进驻第三百货……现在他突然反悔，肯定是找到比咱们更和他心意的‘替代品’了。”
苏振东感叹苏丽珍心思敏捷，点了点头道：“还真是被珍珍你说中了。第三和第四百货公司的人走后，我就给吕经理打了个电话，想打听究竟是怎么回事。”
“吕经理起初很惊讶，似乎完全不知情，后来他坚持要找人问一问，过了半个小时，才又给我回电话。”
“电话里，他告诉我这阵子那位常经理不知道从哪儿认识了一个很会做熟食的人。据说这人的手艺不错，做的熟食已经在第三百货试卖了一段时间，所以常经理才起了心思，先说服了第
虽说今天跟林东方见这一面效果还成，但是到底接触不多，对方又是一个比较自我的人，如果对方因此认定他们不实在，有得陇望蜀的念头就不好了。
毕竟他们之前一直声称要全力配合第四建筑，具体做什么都听对方指挥，什么零散打杂的工作都不在话下。现在一切还没落实，可不能露出他们想争取更多项目的意思。
一月份的最后一天，以苏丽珍和丁大勇为代表的“筑梦”公司正式与省里签订了一份工程协议，将全力配合第四建筑公司完成长途客运站的建筑工程。
在工程期间，“筑梦”的具体工作内容将由第四建筑指定安排，同时受第四建筑公司监管。
协议有点不太公平，但无论是苏丽珍还是丁大勇都很满意。
先不说吃肉喝汤的问题，起码他们现在有“上桌”的资格了，这就是进步。
当然，苏丽珍也不是没给自家争取到好处。她已经从秦老院长那儿透出话来，林东方虽然面冷嘴硬，但在了解到他们确实有一定实力后，也有了想把至少一部分的长途客运站配套设施装修工程交给他们。
具体交多少，现在没定论，到时候还要看开年正式动工后他们的具体表现。
如果确定交由他们负责，到时候第四建筑公司会出面，就装修内容，帮他们跟省里再签订单独的补充协议。
这个协议如果能成功签下，那他们“筑梦”的身价肯定还能往上提一提。
苏丽珍对此很有信心，不过事情没定下，除了公司几个高层，其他人是不知情的。
眼下，能拿下这个大合同，大家内心兴奋已经溢于言表。
别说丁大勇，苏丽珍唇角的笑容也没断过。
等两人从政府办公室出来，丁大勇还忍不住把手里的合同一看再看。
苏丽珍正跟他商量，还有十天就过年了，今年公司因为之前的工程上门维护服务所以放假晚，大家都比较辛苦，正好借着眼下拿下客运站大项目的喜讯，他们也开一个庆祝年会，顺便把过年福利提前发了，让大家都高兴高兴。
丁大勇自然不会反对。
两人正说到兴头上，忽听身后有人咳嗽了一声，苏丽珍回头，却是林东方不知道什么时候走到了两人身后。
第192章
苏丽珍主动打招呼：“林总也要回去了吗？要不要跟我们一起走。”
她其实只是客套话，不说像林东方这个级别，出来办事是可以配车的，就算恰巧今天没有，以这人的骄傲，也不会来蹭他们的车。
果然，林东方想也不想就回绝道：“不用了，我单位有车。”
苏丽珍点了点头，然后就不说话了。
林东方一时嘴快，回绝完了又有些后悔，觉得自己语气似乎有点生硬，直接把天聊死了，搞得接下来的话更不知道怎么开口，顿时有些尴尬，只能原地跟苏丽珍大眼瞪小眼。
最后发现这小姑娘比他还沉得住气，到底抹不开，跟两人打了声招呼，就逃也似的匆匆走了。
丁大勇有些疑惑：“林总是有什么话想跟咱们说？我怎么感觉他怪怪的。”
是他错觉吗？怎么觉得刚刚林总离开的背影透着那么一点狼狈呢？
苏丽珍听完“噗嗤”一乐。
她猜到对方是为什么来的。
之前秦老院长就曾委婉地告诉她，对于她送的建筑模型，林东方也特别喜欢。
当初送礼物的时候，苏丽珍就曾说过，这模型是她发动包括薛老爷子和丁大勇在内，好几个公司里的大师傅一起动手做出来的。
别看是造这种中看不中用的“假房子”，但是这模型做起来的难度却一点也不小。一开始因为掌握不好规律，他们可没少走弯路，不提时间和人力成本，光前期耗费的材料就花了不少钱。
都是懂行的人，有些话压根不用挑明，无论秦老院长，还是林东方肯定都明白这模型得来不易。
所以苏丽珍猜，刚刚林东方应该是想找她打听模型的事。以对方的为人，倒也不见得是平白讨要，大约是想着支付报酬请她安排人帮着再造一个。
苏丽珍想，按照林东方的性子，大概是觉得就算他会付钱，但这样直白地去找一个自己曾经无端为难过的人帮忙，终究难以启齿，所以最后才没开得了这个口。
苏丽珍想到这里，难得露出几分玩味。
她其实早在从秦老院长那里得知这件事后，就立马安排人又赶制了一个模型，和送给秦老的差不多大，只是设计不同。
所以不管今天林东方开不开这个口，她最终都会把这份礼物奉上。
毕竟不提他们如今跟第四建筑t公司的合作关系，就说以林东方这个人在行业内的地位，能有机会拉拢对方，怎么看都是件好事。
不过即便这是一份必须送出去的礼物，心情多少还是不同的。
比如刚刚，林东方最终没有直接开口跟他们提这件事，就让苏丽珍心情很好。
正如之前薛老爷子所说，这个人虽然有时候行事太过自我，但品性确实不坏，起码是有底线的。
这也让苏丽珍今后与对方打交道时，可以多少放心一些。
不过就算如此，她也决定把手里的模型迟些日子送出去。
她可还没忘呢，这人当初怎么为难他们，致使这本应该到手的合同生生推了一个月，中间耗费了他们大伙儿多少心力。
相比之下，她只是让对方多等上那么一段日子，也不算过分吧！
苏丽珍跟丁大勇一起先回了趟建筑公司，等安排布置好年会的事回火锅店的时候，时间已经过去半下午了。
结果刚到家，本来应该在食品公司那边的苏振东突然回来了。
他的表情不太好，苏丽珍看一眼就知道有事。果然，苏振东连身上的帽子围脖都来不及摘下，就跟苏丽珍道：“珍珍，出了点事，第三和第四百货公司突然要跟咱们解除供货合同。”
苏丽珍眉头微拧，上午拿下大合同的喜悦立时散去了不少。
她沉着气问道：“他们是怎么说的？”
苏振东道：“下午的时候，两个公司突然上门说要跟咱们中止合作，他们愿意支付违约金，只是从下个月开始，也就是明天起就不再销售咱们公司的产品，柜台也会撤掉。”
“另外，还让咱们尽快安排人过去交接，把那边的库存和账目都交割清楚。”
当初和四家百货商店洽谈的时候，因为苏丽珍坚持保留定价权，除了第一百货的吕经理之外，其余三家或多或少都有些不满。
尤其是第三和第四百货，很长一段时间都对他们颇有微词。
所以实话说，对于今天这个局面，苏丽珍是有所预料过的，只是没想到会来得这么快而已，毕竟满打满算，双方合作的时间也不过半年。
也因为早就看出对方不牢靠，所以当初签合同时候设定的违约金金额就不算大。
不说对方防着他们，苏丽珍自己这边也没想过非要跟对方“绑死”。
这也是她当初一力坚持保留定价权，积极开拓自己的分销渠道的原因，就是不想遭遇这种突如其来的“卡脖子”。
而且对于现在的“珍珍”来说，这两家百货公司的销售渠道已经远不如公司刚成立那会儿重要。
经过这半年时间的发展，如今销售部已经打通了省内大大小小的市、县百货公司和供销社，成功建立了以凤城为中心，辐射全省的销售网。
而在此基础上，今年他们还会在凤城周边城市发展一批经销商和代理商，争取将这个销售网进一步细化升级。
再加上铁路线上的销售模式，之前苏丽珍亲自招聘的冷刚，因为受到苏丽珍的启发，坐了两个多月的火车，终于在阳历年前拿下了东北几条重要铁路干线上的商品销售权，成功把他们“珍珍”食品送上了凤城站以外的火车。
可以说，照这个模式发展，比起担心产品滞销，他们首先更应该考虑的是该如何扩大产能的问题。
所以没了第三、第四百货公司的销售渠道，固然有点可惜，但也不算什么大事。
如果对方能好声好量地提前过来商量，让公司有个准备，不至于说正好卡在眼下年关销售旺季的时候耽误事，苏丽珍什么都不会说。
像现在这种只提前半天上门提解约的做派，不就是纯粹在恶心人吗？
更何况合作刚半年就火急火燎要解约，这节骨眼上，不知道的还以为他们公司出了什么事呢！
说对方不是在故意打他们脸，苏丽珍才不信！
她眼中闪过冷意，这件事自然不能就这么算了，不过她还是先宽慰苏振东道：“振东叔，您别多想。那位常经理一直看咱们不顺眼，他是个爱上蹿下跳的，再加上第四百货那儿还有一个拎不清的，这合作必定长不了，不过是早一天、晚一天的事。”
说到这里，她忽然想到什么，眼睛微眯，“那常经理一向自视甚高，又好大喜功，一心一意要往上爬，所以明明看不上咱们，还是捏着鼻子答应让咱们的产品进驻第三百货……现在他突然反悔，肯定是找到比咱们更和他心意的‘替代品’了。”
苏振东感叹苏丽珍心思敏捷，点了点头道：“还真是被珍珍你说中了。第三和第四百货公司的人走后，我就给吕经理打了个电话，想打听究竟是怎么回事。”
“吕经理起初很惊讶，似乎完全不知情，后来他坚持要找人问一问，过了半个小时，才又给我回电话。”
“电话里，他告诉我这阵子那位常经理不知道从哪儿认识了一个很会做熟食的人。据说这人的手艺不错，做的熟食已经在第三百货试卖了一段时间，所以常经理才起了心思，先说服了第