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第181章
一行人步行了二十分钟就到了目的地。(富豪崛起之路：紫安书城)
今天是星期天，师专的学生三三两两的在校门口穿梭，很是热闹。
几人站在人家学校的大门附近，偏头看着来往的学生，除了已经很有摆摊经验的苏丽珍之外，其他人都有些紧张。
苏丽珍见状，提醒几人道：“咱们先把东西摆上吧！”
管明月应声把肩上挎着的一个大包袱解了下来。
包袱皮被打开，再摊开平铺在地上就是一块好看的花布，里面整整齐齐码放着吕新芳的六个拼布包和五条手绢，以及一小包发圈、头绳。
这一小包发圈头绳是管明月昨晚抽空做出来的，用的都是裁手绢的边角料，浅蓝、粉白、粉红，搭配可爱的蝴蝶结，特别好看。
万美君和刘思彤头上现在就各绑了一根呢！
因为东西少，几人很快就把包包和手绢依次摆好。
而几乎是她们刚摆完，两个从师专大门出来的年轻女孩便走了过来。
“你们这是卖什么的啊？”
吕新芳从来没有摆过摊，明明之前做好了心理建设，可事到临头还是有些紧张，语气几不可见地变得僵硬：“卖包和手绢。”
苏丽珍忙从旁接过话道：“两位同学，我们的包是南边特区最新款，仿得是香江那边的款式，你们可以随便看看，不买也不要紧。”说着，拿起两个拼布包递给两人。
她这也不算说谎吧，只不过这个最新款也不一定是今年的，大概率是几年之后的。
两个女生一听是特区最新款，立马来了兴趣，都接过包看了起来。
苏丽珍继续“忽悠”：“同学，我们这款包时尚大方，在特区那边特别火爆。它非常好搭配衣服，无论你是穿黑的、还是白的，跟咱们这个包都能配上。你看像你们俩，上身的效果就非常好。”
“南边来的，是挺好看的！”
“小敏，你看看我背上怎么样？”
“好看，你帮我也看看！”
苏丽珍见两个女孩神色满意，这才再次出声：“还有咱们这个做工，你们仔细看看，用的都是好料子，里面是两层内衬，包口和底部也是双层包边，所以包身特别挺括。一点也不像其他软质的包包，挎在身上软塌塌的，显得不精神。”
两个女生听了她的话，也跟着仔细翻看包身，然后又一起点了点头。
一个女生便问道：“你这包多少钱？”
苏丽珍微笑着报了价钱：“不贵，只要两块八。”
听她说完价钱，旁边的吕新芳五人立时紧张地看向两个女生。
尤其吕新芳，昨晚小伙伴们一起商量定价的时候，她觉得自己的包用的都是不值钱的碎布，所以本打算一个包卖个七、八毛钱就成。
没想到却被室友们集体拦住了。
大家说她卖的太便宜，就像苏丽珍之前说的，她的包不能只看原材料，她的设计以及能把设计完整呈现的手艺才是关键。
事实上，在大家看来，她的设计和手艺完全值得一个更高的价钱。
现在百货商店主要卖的是帆布包，这种包结实耐用，是六七十年代最受欢迎的品类。可改开后，在西方文化的巨大冲击下，这种款式过于朴素的包对于如今的年轻人来说已经很难接受了。
即便如此，这样的包也能卖到三块钱一个。
所以以苏丽珍的市场经验来看，她认为吕新芳的包定价两块钱以上完全不成问题。
还有一点，国人仿制能力非常强，尤其是衣帽箱包这样的东西，一旦有成型的样品在市面上流通，那用不了多久，就会涌现出一大堆仿制品。
到时候，吕新芳的包不再是独一无二，价格势必会被拉下来，所以要提前预留出一部分降价空间。说白了，她必须趁着现在市场上一片空白的时候，先抢一波高价利润。
其他人听了苏丽珍这番话，也都纷纷劝吕新芳可以先把价钱定高些。
反正价钱定高了，不行可以往下调嘛。那要是一开始就定低了，后期可没法再涨价了。
而且她们也不是盲目定价，最后就是参考的百货商店帆布包的价钱，最终定价两块八一个。
问价的女生听了苏丽珍的报价，二话没说就点头：“那我买一个！”
另外一个女生则有些犹豫。
苏丽珍在旁边笑眯眯道：“我们这批包是先期拿过来试水的，第二批最快也要一周后才能过来。所以这几个包算是满首都第一份，卖一个就少一个，再想买就得等了。”
“那我买一个！”
这时，不知道什么时候围在摊子前的另外两个女生中的一个突然喊道。
苏丽珍愣了一下，很快反应过来，笑道：“好的，同学。这四个都是一样的，你看看，拿哪个都行。”
女生听了她的话，在地上四个包里翻看了t一圈，最后才拿起一个，满意道：“我就要这个了！”
说话就掏出三块钱递给苏丽珍。
苏丽珍连忙示意吕新芳收钱、找零。
之前犹豫的女孩见状也不犹豫了，马上道：“我也要了！”
吕新芳又过去收了她们两人的钱。
别看她这会儿一脸沉稳，其实脑瓜子里就像放烟花似的，炸得她简直想大喊出声！
卖出去了，真的卖出去了！
而且还是这么贵的价钱！
天知道，这一刻，她是多么兴奋激动，就好像三个月前收到首都大学的录取通知书一样，高兴得快要昏过去了！
其实不止是她，万美君和刘思彤也是紧紧握着彼此的手，好几次恨不得原地跳起来，但是害怕吓走了顾客，只好强忍兴奋，双眼亮晶晶地看着大家。
吕新芳这边僵着手指给几个女生找钱，而后来两个女生中没有买包的那个忽然出声道：“姑娘，你们这个手绢怎么卖？”
苏丽珍笑道：“同学你眼光真好，我们这手绢上面的花样都是手工刺绣，现在新品促销，一条六毛钱。”
百货商店里的棉布手绢有两种规格，大的卖三毛，小的两毛。
刺绣是项极其耗费时间和精力的工作，所以绣了花的手绢肯定不能卖这个价，苏丽珍就比照普通手绢的价格直接翻了一番。
这还是因为吕新芳刺绣的花样整体比较简单，用料也普通，如果再复杂精美一些，至少也要卖到一块钱。
那个女生稍微咂了下舌：“这么贵啊！”
不过嘴上说着贵，翻看手绢的动作可一点也不慢：“是刺绣啊，难怪这花样都这么与众不同……哎呀，还有英文的呢！”
“我看看……Mayeverythingyouetbegentle，愿你所遇皆温柔，啊，好有诗意的句子！”
这会儿旁观了苏丽珍之前怎么卖包的管明月也掌握了一点窍门，忙凑过来道：“嘿，同学，你这英语说得真地道，一看就是学得好！咱们这手绢是采用中式传统技术加上典型的西式文化，属于中西合璧，那叫一个与时俱进！”
那女生“噗嗤”笑出了声：“中西合璧？你说话也太逗了！不过这手绢确实绣的好，这样，我买两条！”
管明月一拍大腿，乐颠颠道：“好嘞，您看好哪个随便挑！”
苏丽珍也笑眯眯地对三个买了包的女生道：“同学，在我们这儿买包或者单次购买两条以上手绢，能免费拿一个发圈，你们挑一挑吧。”
陈红梅几个赶忙把那些发圈发绳拿给几个女生，让她们挑选。
一听有免费的小礼物，四个女生十分高兴，当即凑在一起，很快就各自挑好了中意的发圈。
因为这开头打得好，之后就特别顺利，不到半个小时，剩余两个包和三条手绢也全部卖光了。
六姐妹开心的不得了！
吕新芳更是激动不已，六个包和五条手绢，一共卖了19.8元钱，而成本连一块钱都不到。
天知道，她之前在小饭馆里做钟点工，满打满算一个月也才16块钱。
可这短短一天半的时间，她就挣了比之前一个月还多的钱，这叫她怎么能不激动！
回去的路上，吕新芳主动提出要请姐妹几个去国营饭店吃饭，好好犒劳一下大家。
苏丽珍忙道：“芳姐，吃饭的事先不急。我看咱们还是先回去，趁着今天还有时间，你赶快再做几个包，毕竟晚上咱们还要回寝室呢。”
陈红梅也说：“是啊，我们这两天在珍珍家，活儿没干多少，好吃好喝倒是跟着蹭了不少。我感觉我都长肉了，可不能再吃了！”
大家边笑、边附和。
吕新芳心里十分感动，她知道大家就是不想让她花钱，她吸了吸鼻子，痛快道：“那好，咱这顿先记着。但是咱们说好了，最多一个月，我是一定要把这顿饭补上的！”
饶是如此，回家的路上，路过自由市场时，她还是主动掏钱买了肉和菜，中午亲自下厨，给大家做了几个菜。
在确定了制作拼布包和手绢这条路可行之后，吕新芳就全身心投入到了这份事业中。
平时在学校，学习读书之余绣手绢，到了周末就跟苏丽珍回家用缝纫机做拼布包。
而且苏丽珍她们只是第一次的时候陪着吕新芳一起去摆摊，后面几次都是她自己独立出摊。
用她的话说，室友们已经帮了她太多，没道理为了她的事，要一再占用大家宝贵的休息时间。
大伙儿看她一力坚持，便只好随了她。
只是吕新芳不知道，在她前两次独自摆摊的时候，其实大家早就在苏丽珍提前通风报信下悄悄汇合，然后一直跟在她身后。直到看见她从最初的手忙脚乱到后来的适应、熟练，确定她可以一个人
一行人步行了二十分钟就到了目的地。(富豪崛起之路：紫安书城)
今天是星期天，师专的学生三三两两的在校门口穿梭，很是热闹。
几人站在人家学校的大门附近，偏头看着来往的学生，除了已经很有摆摊经验的苏丽珍之外，其他人都有些紧张。
苏丽珍见状，提醒几人道：“咱们先把东西摆上吧！”
管明月应声把肩上挎着的一个大包袱解了下来。
包袱皮被打开，再摊开平铺在地上就是一块好看的花布，里面整整齐齐码放着吕新芳的六个拼布包和五条手绢，以及一小包发圈、头绳。
这一小包发圈头绳是管明月昨晚抽空做出来的，用的都是裁手绢的边角料，浅蓝、粉白、粉红，搭配可爱的蝴蝶结，特别好看。
万美君和刘思彤头上现在就各绑了一根呢！
因为东西少，几人很快就把包包和手绢依次摆好。
而几乎是她们刚摆完，两个从师专大门出来的年轻女孩便走了过来。
“你们这是卖什么的啊？”
吕新芳从来没有摆过摊，明明之前做好了心理建设，可事到临头还是有些紧张，语气几不可见地变得僵硬：“卖包和手绢。”
苏丽珍忙从旁接过话道：“两位同学，我们的包是南边特区最新款，仿得是香江那边的款式，你们可以随便看看，不买也不要紧。”说着，拿起两个拼布包递给两人。
她这也不算说谎吧，只不过这个最新款也不一定是今年的，大概率是几年之后的。
两个女生一听是特区最新款，立马来了兴趣，都接过包看了起来。
苏丽珍继续“忽悠”：“同学，我们这款包时尚大方，在特区那边特别火爆。它非常好搭配衣服，无论你是穿黑的、还是白的，跟咱们这个包都能配上。你看像你们俩，上身的效果就非常好。”
“南边来的，是挺好看的！”
“小敏，你看看我背上怎么样？”
“好看，你帮我也看看！”
苏丽珍见两个女孩神色满意，这才再次出声：“还有咱们这个做工，你们仔细看看，用的都是好料子，里面是两层内衬，包口和底部也是双层包边，所以包身特别挺括。一点也不像其他软质的包包，挎在身上软塌塌的，显得不精神。”
两个女生听了她的话，也跟着仔细翻看包身，然后又一起点了点头。
一个女生便问道：“你这包多少钱？”
苏丽珍微笑着报了价钱：“不贵，只要两块八。”
听她说完价钱，旁边的吕新芳五人立时紧张地看向两个女生。
尤其吕新芳，昨晚小伙伴们一起商量定价的时候，她觉得自己的包用的都是不值钱的碎布，所以本打算一个包卖个七、八毛钱就成。
没想到却被室友们集体拦住了。
大家说她卖的太便宜，就像苏丽珍之前说的，她的包不能只看原材料，她的设计以及能把设计完整呈现的手艺才是关键。
事实上，在大家看来，她的设计和手艺完全值得一个更高的价钱。
现在百货商店主要卖的是帆布包，这种包结实耐用，是六七十年代最受欢迎的品类。可改开后，在西方文化的巨大冲击下，这种款式过于朴素的包对于如今的年轻人来说已经很难接受了。
即便如此，这样的包也能卖到三块钱一个。
所以以苏丽珍的市场经验来看，她认为吕新芳的包定价两块钱以上完全不成问题。
还有一点，国人仿制能力非常强，尤其是衣帽箱包这样的东西，一旦有成型的样品在市面上流通，那用不了多久，就会涌现出一大堆仿制品。
到时候，吕新芳的包不再是独一无二，价格势必会被拉下来，所以要提前预留出一部分降价空间。说白了，她必须趁着现在市场上一片空白的时候，先抢一波高价利润。
其他人听了苏丽珍这番话，也都纷纷劝吕新芳可以先把价钱定高些。
反正价钱定高了，不行可以往下调嘛。那要是一开始就定低了，后期可没法再涨价了。
而且她们也不是盲目定价，最后就是参考的百货商店帆布包的价钱，最终定价两块八一个。
问价的女生听了苏丽珍的报价，二话没说就点头：“那我买一个！”
另外一个女生则有些犹豫。
苏丽珍在旁边笑眯眯道：“我们这批包是先期拿过来试水的，第二批最快也要一周后才能过来。所以这几个包算是满首都第一份，卖一个就少一个，再想买就得等了。”
“那我买一个！”
这时，不知道什么时候围在摊子前的另外两个女生中的一个突然喊道。
苏丽珍愣了一下，很快反应过来，笑道：“好的，同学。这四个都是一样的，你看看，拿哪个都行。”
女生听了她的话，在地上四个包里翻看了t一圈，最后才拿起一个，满意道：“我就要这个了！”
说话就掏出三块钱递给苏丽珍。
苏丽珍连忙示意吕新芳收钱、找零。
之前犹豫的女孩见状也不犹豫了，马上道：“我也要了！”
吕新芳又过去收了她们两人的钱。
别看她这会儿一脸沉稳，其实脑瓜子里就像放烟花似的，炸得她简直想大喊出声！
卖出去了，真的卖出去了！
而且还是这么贵的价钱！
天知道，这一刻，她是多么兴奋激动，就好像三个月前收到首都大学的录取通知书一样，高兴得快要昏过去了！
其实不止是她，万美君和刘思彤也是紧紧握着彼此的手，好几次恨不得原地跳起来，但是害怕吓走了顾客，只好强忍兴奋，双眼亮晶晶地看着大家。
吕新芳这边僵着手指给几个女生找钱，而后来两个女生中没有买包的那个忽然出声道：“姑娘，你们这个手绢怎么卖？”
苏丽珍笑道：“同学你眼光真好，我们这手绢上面的花样都是手工刺绣，现在新品促销，一条六毛钱。”
百货商店里的棉布手绢有两种规格，大的卖三毛，小的两毛。
刺绣是项极其耗费时间和精力的工作，所以绣了花的手绢肯定不能卖这个价，苏丽珍就比照普通手绢的价格直接翻了一番。
这还是因为吕新芳刺绣的花样整体比较简单，用料也普通，如果再复杂精美一些，至少也要卖到一块钱。
那个女生稍微咂了下舌：“这么贵啊！”
不过嘴上说着贵，翻看手绢的动作可一点也不慢：“是刺绣啊，难怪这花样都这么与众不同……哎呀，还有英文的呢！”
“我看看……Mayeverythingyouetbegentle，愿你所遇皆温柔，啊，好有诗意的句子！”
这会儿旁观了苏丽珍之前怎么卖包的管明月也掌握了一点窍门，忙凑过来道：“嘿，同学，你这英语说得真地道，一看就是学得好！咱们这手绢是采用中式传统技术加上典型的西式文化，属于中西合璧，那叫一个与时俱进！”
那女生“噗嗤”笑出了声：“中西合璧？你说话也太逗了！不过这手绢确实绣的好，这样，我买两条！”
管明月一拍大腿，乐颠颠道：“好嘞，您看好哪个随便挑！”
苏丽珍也笑眯眯地对三个买了包的女生道：“同学，在我们这儿买包或者单次购买两条以上手绢，能免费拿一个发圈，你们挑一挑吧。”
陈红梅几个赶忙把那些发圈发绳拿给几个女生，让她们挑选。
一听有免费的小礼物，四个女生十分高兴，当即凑在一起，很快就各自挑好了中意的发圈。
因为这开头打得好，之后就特别顺利，不到半个小时，剩余两个包和三条手绢也全部卖光了。
六姐妹开心的不得了！
吕新芳更是激动不已，六个包和五条手绢，一共卖了19.8元钱，而成本连一块钱都不到。
天知道，她之前在小饭馆里做钟点工，满打满算一个月也才16块钱。
可这短短一天半的时间，她就挣了比之前一个月还多的钱，这叫她怎么能不激动！
回去的路上，吕新芳主动提出要请姐妹几个去国营饭店吃饭，好好犒劳一下大家。
苏丽珍忙道：“芳姐，吃饭的事先不急。我看咱们还是先回去，趁着今天还有时间，你赶快再做几个包，毕竟晚上咱们还要回寝室呢。”
陈红梅也说：“是啊，我们这两天在珍珍家，活儿没干多少，好吃好喝倒是跟着蹭了不少。我感觉我都长肉了，可不能再吃了！”
大家边笑、边附和。
吕新芳心里十分感动，她知道大家就是不想让她花钱，她吸了吸鼻子，痛快道：“那好，咱这顿先记着。但是咱们说好了，最多一个月，我是一定要把这顿饭补上的！”
饶是如此，回家的路上，路过自由市场时，她还是主动掏钱买了肉和菜，中午亲自下厨，给大家做了几个菜。
在确定了制作拼布包和手绢这条路可行之后，吕新芳就全身心投入到了这份事业中。
平时在学校，学习读书之余绣手绢，到了周末就跟苏丽珍回家用缝纫机做拼布包。
而且苏丽珍她们只是第一次的时候陪着吕新芳一起去摆摊，后面几次都是她自己独立出摊。
用她的话说，室友们已经帮了她太多，没道理为了她的事，要一再占用大家宝贵的休息时间。
大伙儿看她一力坚持，便只好随了她。
只是吕新芳不知道，在她前两次独自摆摊的时候，其实大家早就在苏丽珍提前通风报信下悄悄汇合，然后一直跟在她身后。直到看见她从最初的手忙脚乱到后来的适应、熟练，确定她可以一个人