180-190
步子迈太大，估计做工的人不会超过五个，我自己这边也不会停工，所以我觉得最好还是再找一个销售人员。”
说到这里，她深吸一口气，郑重地看向管明月：“所以，明月，我想邀请你来做这个销售人员，我会同样按照计件提成的方式支付你报酬。虽然我这儿没有基本工资，但你的时间比较自由。如果最终销售业绩好，我还会再支付你一笔奖金。”
“另外，明月，咱们必须事先说好，如果你同意，我希望你是基于对我要做的事有一定信心，或者确实想锻炼一下这些为前提，而不是仅仅因为我们的关系，你明白吗？”
听她这样郑重其事，管明月也严肃了起来，她认真想了一下，最终点头道：“芳姐，我想好了，我决定接受你的邀请。我接收这份工作，一方面是觉得你的东西非常有潜力。哪怕市面上有了仿制品，但我认为短时间内他们还影响不到你，而且以你现在的成本来看，即使出现竞争者需要让利，你的利润空间还是很大，所以这个市场还是有奔头的。”
“另一反面，你是我信任的室友，我相信你的人品，你不会让我吃亏，也不会让自己吃亏，这就足够了。”
管明月说完，屋里安静了一瞬，苏丽珍忽然伸手用力地“啪啪”鼓起掌来。
陈红梅三个反应过来，也跟着拍起了手。
万美君第一个嚷嚷起来：“我的天，你们两个刚刚气势好足啊，就像势均力敌的谈判双方那样，也太帅了吧！”
陈红梅也感叹：“芳姐也罢了，今天明月可是给我上了一课，这就是他们说的粗中有细，胸有丘壑吧！”
管明月被大家打趣得不好意思，难得闹了个大红脸。
分别前的团聚时光总是十分珍贵，姐妹六人一直聊天说话，直到后半夜才各自睡下。
翌日清早，苏丽珍、吕新芳和管明月一起把陈红梅、刘思彤、万美君送上了南下的火车。
看着结了一层厚厚冰霜的车窗后影影绰绰透出的三人努力挥舞手臂的身影，苏丽珍三人的鼻子都酸酸的。
连一向粗枝大叶的管明月也忍不住喃喃道：“之前一直盼着放假，没想到真的放假，要跟你们分别了，我反而更难受。”
苏丽珍拍了拍她的肩膀，无声地安慰对方。
从车站出来的时候，吕新芳情绪越发低落，她看着苏丽珍歉意道：“珍珍，原本你也应该今天回家的，都是因为我，还要害你耽搁几天。”
苏丽珍笑道：“芳姐，你别乱想。就算没有你的事，我干爷爷这边很多亲朋故旧我也都要走一趟，不可能说走就走的。”
她也不是单纯安慰吕新芳，虽说她确实坚持要帮吕新芳把雇人的事办妥，但是吕新芳雇的人少，她找曾在街道当了三十多年老干部的李奶奶帮忙，这事估计用不上两天就能解决。所以，这并不是什么麻烦事。
她决定晚些回去，另一方面还是想在走之前拜访一下首都相熟的人家，毕竟她这一走，再回来就是年后了。
自打她来上学，兴华胡同的街坊邻居一直对她照顾有加，所以哪怕不提苏爷爷和这些老邻居们的感情，单从她自己这里，她也想向大家表示感谢。
所以她准备再利用这两天时间提前购置一些礼品，跟相熟的人家走一走，算是提前拜个早年。
尤其是沈爷爷那里，元旦之前，她匆匆去看望了一次，因为时间紧，也没留下吃饭，老爷子当时很失落，所以她计划抽出半天时间去看望一下老人。
这些事情忙完，吕新芳这边估计也能顺利上手，她也就放t心了。
看着吕新芳明显不信的样子，她只好继续解释道：“而且我还没跟你说，我那个芳芳今天才考完最后一科，我们是约好要一起走的。”
谢芳芳今天考完试，明天放假，但她大爷爷十五号过生日，所以她要等给老爷子过完寿辰再走。她们俩前后差不了多少时间，刚好能一起回去。
吕新芳也是认识谢芳芳的。
因为每逢周末，吕新芳都要来苏丽珍家里借用缝纫机，苏丽珍怕她自己一个人不自在，大多时间都陪她一起在家，自然就推了好几次谢芳芳的邀约。
谢芳芳小脾气上来，有两次自己跑过来，看见吕新芳就酸溜溜地说苏丽珍是“有了新芳忘旧芳”，可把吕新芳逗得不行。
吕新芳想起古灵精怪的谢芳芳，不由就想起她那句“新芳、旧芳”的宣言，忍不住也笑了起来。
至此，总算释怀了一些。
从车站出来，苏丽珍要给家里打电话。因为邮电大楼要排队，加上吕新芳还带着行李，她就让对方和管明月先回她家。
到了邮电大楼，她先往饭店打了个电话。
也许是猜到她今天正式放假，电话刚转接过去就有人接了。
“闺女！”
是她爸苏卫华！
苏丽珍告诉她爸，她这边还有点事要处理，可能要晚几天回去。
电话那头的苏卫华忙乐呵呵道：“没事，闺女，你忙你的！我们都挺好的，也不差这两天。”
临挂电话之际，她还听见苏卫华兴奋的大嗓门：“咱家珍珍要回来了！”
苏丽珍不由弯起了唇角。
之后，她又往建筑公司拨了个电话。
十天没联系了，也不知道师兄这边正式消息下来了没有。
她可没忘上次通话时，师兄那一副信心十足，隔着电话都恨不得把胸脯拍得震天响的样子。
希望这次能收到确切的好消息吧！
电话照例打到丁大勇办公室，只是这响了半天却没人接，苏丽珍正觉奇怪，刚要挂掉，电话忽然接通了。
“大勇哥？”
“珍珍？”
电话那头丁大勇的声音略显沙哑，苏丽珍不禁眉头一跳，有一种不太妙的直觉，可还没等她出声，就听另一端的人低落道：“珍珍，对不起，是我没用。”
“……长途客运站的工程，咱们接不到了。”
第186章
五天后
下午两点，伴着呜呜作响的汽笛声，火车准时到达凤城站。
苏丽珍深吸了一口久违的来自家乡的空气，一股冷气猛然灌进胸腔，再伴着刮鼻子刮脸的西北风，整个人立时沁了个透心凉。
嗯，这熟悉的、能把人冻哭的大冷天，是她心心念念的家乡没错！
自打那天接到丁大勇失利的消息后，她发觉事情有变，加上电话里师兄的状态特别沮丧，当时真是想即刻就买票赶回来。
但是首都这边好多事情还没做，她不能说走就走。
与其纠结，还不如抓紧时间把这边的事情办妥。
于是，她当天回到家就立马去找了邻居李奶奶，拜托老太太帮忙介绍附近几个可靠的人来给吕新芳做活儿。
李奶奶当即就满口答应下来，然后不出苏丽珍所料，当天晚上就回话说人找齐了。
李奶奶一共帮忙找了五个人，这边跟吕新芳打好招呼后，第二天早上就把人带到了家里。
苏丽珍陪着吕新芳一起简单给几个人面试了一番，发现确实都是些本分、没啥心眼的人，当场就拍板把人全部留下。然后吕新芳又手把手教了几人如何剪裁、怎样走线等步骤问题。
能来应聘的人本来也都是有些基础的，所以吕新芳只教了一遍，她们就能上手了。当天就各自领了材料回去制作，起初的时候有点磕磕绊绊的，等做了一、两个后就渐渐上手，然后速度越来越快。
截止苏丽珍离开时，有那手快的女同志一天已经能做出十二、三个包包了，效率惊人。
吕新芳每个包支付四毛钱的工费，虽然比不上做衣服和裤子拿的钱多，但是这包做起来还算简单，真要细算，可比做别的划算，所以大伙儿都挺愿意干。
因为都想尽量把这差事干长，所以压根不用李奶奶这个中间人敲打，大家就自觉尽心尽力，连着两、三天做出来的几十个成品都没出现任何不合格的情况，叫吕新芳特别满意。
吕新芳这边安排好后，苏丽珍自己也没闲着，先抽出一个上午的时间去看望沈老爷子，陪老人家说了许久的话，把老人家哄得眉开眼笑，中午吃了两大碗饭才放心离开。
之后又购置了许多节礼把相熟的老邻居家都走了一遍。
期间，她还往家里补充了一部分过冬的物资，以免等她走后吕新芳忙起来没时间准备，算是提前给对方做好后勤保障工作。
马不停蹄地用不到三天的时间处理完这些事情，等十五号上午谢芳芳参加完她大爷爷的寿辰宴后，两人就坐上了当天下午四点半开往凤城的火车。
在车上熬了一天一宿，今天终于到家了。
凤城是大站，下车的人特别多。数九寒天，两人硬是挤出了一身热汗，不过还不等她们感慨一句挤火车的艰难，耳边就传来熟悉的喊声。
“珍珍！”
“芳芳！”
两个女孩循声望去，果然见苏卫华夫妻、苏振东和谢妈妈几人正小跑着往这边来。
女孩们这会儿什么都顾不上了，都向着各自的家人狠狠扑了过去！
“妈妈！”
“爸、妈，振东叔！”
离家不足五月，平时的时候不显，等真的再见面，才知道这份对家人的思念有多深切。
原来即使每周一次的通话也并不能抚平这份思念带来的迫切和煎熬。
谢芳芳直接红了眼眶，连一向自持的苏丽珍也鼻子酸酸的。
“好、好，终于回来了！妈的宝贝闺女可回家了！”
李翠英那哄小孩的语气差点把苏丽珍逗笑了。
她吸了吸鼻子，从妈妈怀里直起身，又打量了一遍她爸和振东叔，见两人气色都不错，这才算放心。
苏卫华的
说到这里，她深吸一口气，郑重地看向管明月：“所以，明月，我想邀请你来做这个销售人员，我会同样按照计件提成的方式支付你报酬。虽然我这儿没有基本工资，但你的时间比较自由。如果最终销售业绩好，我还会再支付你一笔奖金。”
“另外，明月，咱们必须事先说好，如果你同意，我希望你是基于对我要做的事有一定信心，或者确实想锻炼一下这些为前提，而不是仅仅因为我们的关系，你明白吗？”
听她这样郑重其事，管明月也严肃了起来，她认真想了一下，最终点头道：“芳姐，我想好了，我决定接受你的邀请。我接收这份工作，一方面是觉得你的东西非常有潜力。哪怕市面上有了仿制品，但我认为短时间内他们还影响不到你，而且以你现在的成本来看，即使出现竞争者需要让利，你的利润空间还是很大，所以这个市场还是有奔头的。”
“另一反面，你是我信任的室友，我相信你的人品，你不会让我吃亏，也不会让自己吃亏，这就足够了。”
管明月说完，屋里安静了一瞬，苏丽珍忽然伸手用力地“啪啪”鼓起掌来。
陈红梅三个反应过来，也跟着拍起了手。
万美君第一个嚷嚷起来：“我的天，你们两个刚刚气势好足啊，就像势均力敌的谈判双方那样，也太帅了吧！”
陈红梅也感叹：“芳姐也罢了，今天明月可是给我上了一课，这就是他们说的粗中有细，胸有丘壑吧！”
管明月被大家打趣得不好意思，难得闹了个大红脸。
分别前的团聚时光总是十分珍贵，姐妹六人一直聊天说话，直到后半夜才各自睡下。
翌日清早，苏丽珍、吕新芳和管明月一起把陈红梅、刘思彤、万美君送上了南下的火车。
看着结了一层厚厚冰霜的车窗后影影绰绰透出的三人努力挥舞手臂的身影，苏丽珍三人的鼻子都酸酸的。
连一向粗枝大叶的管明月也忍不住喃喃道：“之前一直盼着放假，没想到真的放假，要跟你们分别了，我反而更难受。”
苏丽珍拍了拍她的肩膀，无声地安慰对方。
从车站出来的时候，吕新芳情绪越发低落，她看着苏丽珍歉意道：“珍珍，原本你也应该今天回家的，都是因为我，还要害你耽搁几天。”
苏丽珍笑道：“芳姐，你别乱想。就算没有你的事，我干爷爷这边很多亲朋故旧我也都要走一趟，不可能说走就走的。”
她也不是单纯安慰吕新芳，虽说她确实坚持要帮吕新芳把雇人的事办妥，但是吕新芳雇的人少，她找曾在街道当了三十多年老干部的李奶奶帮忙，这事估计用不上两天就能解决。所以，这并不是什么麻烦事。
她决定晚些回去，另一方面还是想在走之前拜访一下首都相熟的人家，毕竟她这一走，再回来就是年后了。
自打她来上学，兴华胡同的街坊邻居一直对她照顾有加，所以哪怕不提苏爷爷和这些老邻居们的感情，单从她自己这里，她也想向大家表示感谢。
所以她准备再利用这两天时间提前购置一些礼品，跟相熟的人家走一走，算是提前拜个早年。
尤其是沈爷爷那里，元旦之前，她匆匆去看望了一次，因为时间紧，也没留下吃饭，老爷子当时很失落，所以她计划抽出半天时间去看望一下老人。
这些事情忙完，吕新芳这边估计也能顺利上手，她也就放t心了。
看着吕新芳明显不信的样子，她只好继续解释道：“而且我还没跟你说，我那个芳芳今天才考完最后一科，我们是约好要一起走的。”
谢芳芳今天考完试，明天放假，但她大爷爷十五号过生日，所以她要等给老爷子过完寿辰再走。她们俩前后差不了多少时间，刚好能一起回去。
吕新芳也是认识谢芳芳的。
因为每逢周末，吕新芳都要来苏丽珍家里借用缝纫机，苏丽珍怕她自己一个人不自在，大多时间都陪她一起在家，自然就推了好几次谢芳芳的邀约。
谢芳芳小脾气上来，有两次自己跑过来，看见吕新芳就酸溜溜地说苏丽珍是“有了新芳忘旧芳”，可把吕新芳逗得不行。
吕新芳想起古灵精怪的谢芳芳，不由就想起她那句“新芳、旧芳”的宣言，忍不住也笑了起来。
至此，总算释怀了一些。
从车站出来，苏丽珍要给家里打电话。因为邮电大楼要排队，加上吕新芳还带着行李，她就让对方和管明月先回她家。
到了邮电大楼，她先往饭店打了个电话。
也许是猜到她今天正式放假，电话刚转接过去就有人接了。
“闺女！”
是她爸苏卫华！
苏丽珍告诉她爸，她这边还有点事要处理，可能要晚几天回去。
电话那头的苏卫华忙乐呵呵道：“没事，闺女，你忙你的！我们都挺好的，也不差这两天。”
临挂电话之际，她还听见苏卫华兴奋的大嗓门：“咱家珍珍要回来了！”
苏丽珍不由弯起了唇角。
之后，她又往建筑公司拨了个电话。
十天没联系了，也不知道师兄这边正式消息下来了没有。
她可没忘上次通话时，师兄那一副信心十足，隔着电话都恨不得把胸脯拍得震天响的样子。
希望这次能收到确切的好消息吧！
电话照例打到丁大勇办公室，只是这响了半天却没人接，苏丽珍正觉奇怪，刚要挂掉，电话忽然接通了。
“大勇哥？”
“珍珍？”
电话那头丁大勇的声音略显沙哑，苏丽珍不禁眉头一跳，有一种不太妙的直觉，可还没等她出声，就听另一端的人低落道：“珍珍，对不起，是我没用。”
“……长途客运站的工程，咱们接不到了。”
第186章
五天后
下午两点，伴着呜呜作响的汽笛声，火车准时到达凤城站。
苏丽珍深吸了一口久违的来自家乡的空气，一股冷气猛然灌进胸腔，再伴着刮鼻子刮脸的西北风，整个人立时沁了个透心凉。
嗯，这熟悉的、能把人冻哭的大冷天，是她心心念念的家乡没错！
自打那天接到丁大勇失利的消息后，她发觉事情有变，加上电话里师兄的状态特别沮丧，当时真是想即刻就买票赶回来。
但是首都这边好多事情还没做，她不能说走就走。
与其纠结，还不如抓紧时间把这边的事情办妥。
于是，她当天回到家就立马去找了邻居李奶奶，拜托老太太帮忙介绍附近几个可靠的人来给吕新芳做活儿。
李奶奶当即就满口答应下来，然后不出苏丽珍所料，当天晚上就回话说人找齐了。
李奶奶一共帮忙找了五个人，这边跟吕新芳打好招呼后，第二天早上就把人带到了家里。
苏丽珍陪着吕新芳一起简单给几个人面试了一番，发现确实都是些本分、没啥心眼的人，当场就拍板把人全部留下。然后吕新芳又手把手教了几人如何剪裁、怎样走线等步骤问题。
能来应聘的人本来也都是有些基础的，所以吕新芳只教了一遍，她们就能上手了。当天就各自领了材料回去制作，起初的时候有点磕磕绊绊的，等做了一、两个后就渐渐上手，然后速度越来越快。
截止苏丽珍离开时，有那手快的女同志一天已经能做出十二、三个包包了，效率惊人。
吕新芳每个包支付四毛钱的工费，虽然比不上做衣服和裤子拿的钱多，但是这包做起来还算简单，真要细算，可比做别的划算，所以大伙儿都挺愿意干。
因为都想尽量把这差事干长，所以压根不用李奶奶这个中间人敲打，大家就自觉尽心尽力，连着两、三天做出来的几十个成品都没出现任何不合格的情况，叫吕新芳特别满意。
吕新芳这边安排好后，苏丽珍自己也没闲着，先抽出一个上午的时间去看望沈老爷子，陪老人家说了许久的话，把老人家哄得眉开眼笑，中午吃了两大碗饭才放心离开。
之后又购置了许多节礼把相熟的老邻居家都走了一遍。
期间，她还往家里补充了一部分过冬的物资，以免等她走后吕新芳忙起来没时间准备，算是提前给对方做好后勤保障工作。
马不停蹄地用不到三天的时间处理完这些事情，等十五号上午谢芳芳参加完她大爷爷的寿辰宴后，两人就坐上了当天下午四点半开往凤城的火车。
在车上熬了一天一宿，今天终于到家了。
凤城是大站，下车的人特别多。数九寒天，两人硬是挤出了一身热汗，不过还不等她们感慨一句挤火车的艰难，耳边就传来熟悉的喊声。
“珍珍！”
“芳芳！”
两个女孩循声望去，果然见苏卫华夫妻、苏振东和谢妈妈几人正小跑着往这边来。
女孩们这会儿什么都顾不上了，都向着各自的家人狠狠扑了过去！
“妈妈！”
“爸、妈，振东叔！”
离家不足五月，平时的时候不显，等真的再见面，才知道这份对家人的思念有多深切。
原来即使每周一次的通话也并不能抚平这份思念带来的迫切和煎熬。
谢芳芳直接红了眼眶，连一向自持的苏丽珍也鼻子酸酸的。
“好、好，终于回来了！妈的宝贝闺女可回家了！”
李翠英那哄小孩的语气差点把苏丽珍逗笑了。
她吸了吸鼻子，从妈妈怀里直起身，又打量了一遍她爸和振东叔，见两人气色都不错，这才算放心。
苏卫华的