第235章 客舍灯明，春夜欢声迎远客
苏晚的指尖还沾著细碎的绣线绒，见许朗捧著衣裳发怔，脸颊泛起淡淡的红晕，伸手轻轻拽了拽他的袖口：“要是觉得顏色太浅，我再找块深些的绸缎改改？沈公子还带了匹墨蓝色的，绣上暗纹也好看。《必看网文精选：夏月阅读》”
许朗连忙摇头，將衣裳拢在怀里，布料的丝滑贴著掌心，像揣了团揉碎的月光：“不用改，这水绿色正好。上次去洛阳，李掌柜还说我穿浅色衣裳显精神，等客栈开业，客人见了，也能觉得咱清溪村的人敞亮。”他凑近看苏晚的手，指腹上有淡淡的薄茧——那是常年握绣针磨出来的，心里忽然软得发疼，“往后別熬太晚，绣活要是赶不完，让绣娘们多搭把手，別累著自己。”
苏晚笑著点头，把绣绷挪到月光下，继续缝衣裳的下摆：“放心吧，晓梅她们都帮著我呢。昨天沈公子送来的新绣针，针尖细得像牛毛，绣起边来快多了。对了，客栈开业那天，我想把《清溪春景图》掛在大堂最显眼的地方，沈公子说要带苏州的客商来，让他们一进门就看见咱清溪村的春天。”
两人正说著，院门外忽然传来脚步声，伴隨著晓梅清脆的嗓音：“许朗哥！苏晚姐！快来看我们做的胭脂盒！”推门进来时，晓梅身后跟著三个绣娘，每人手里都捧著个竹编托盘，托盘里码著十几盒桃胭脂，瓷瓶外的绣套各有不同——有的绣著並蒂莲，有的绣著双飞燕，最精巧的一盒，竟在竹编礼盒上编了圈微型的清溪河纹样，连岸边的芦苇都清晰可见。
“这是给马帮准备的最后一批胭脂，”晓梅拿起那盒带清溪河纹样的，递到许朗面前，“建业说波斯人喜欢看地方景致，特意编了这竹盒，里面还放了张周先生写的小纸条，用汉、波斯两种字写了胭脂的用法——沈公子找苏州的波斯商人帮忙翻译的，说这样才显诚意。”
许朗拿起纸条看了看，左边是周先生工整的楷书，写著“取少许涂於面颊，伴桃清香，可衬春色”；右边是弯弯曲曲的波斯文，笔画像缠绕的藤蔓。他忍不住讚嘆：“想得真周到。马帮带著这样的货去波斯，人家不仅能用上好胭脂，还能知道咱清溪村的心意，往后肯定还会跟咱合作。”
绣娘里最年轻的春桃忽然开口，声音带著几分羞涩：“许朗哥，我还在胭脂盒里放了片干桃。沈公子说波斯那边少见桃，让他们看看咱清溪村的桃长啥样，说不定还会问咱要桃树苗呢。”
这话逗得眾人都笑了，苏晚伸手摸了摸春桃的头：“春桃心思真细，以后肯定能成最好的绣娘。”春桃被夸得脸红，低下头摆弄著托盘里的胭脂盒，指尖轻轻蹭过绣套上的纹。
正热闹著，傻柱扛著个大竹筐走进来，筐里装著刚蒸好的糯米糕，热气裹著桂香气飘满院子：“许朗哥！张奶奶让我送些糯米糕来，说大家忙了一天，垫垫肚子。还说熬姜枣膏的锅已经架上了，让绣娘们明早去帮忙去核。”
晓梅立刻拿起块糯米糕，咬了口，甜香瞬间在嘴里散开：“张奶奶的手艺真好！比洛阳酒楼里的点心还好吃。等客栈开业，让张奶奶在大堂设个小摊子，卖些糯米糕、春茶，客人肯定喜欢。”
“我也是这么想的，”许朗接过傻柱递来的糯米糕，“已经跟张奶奶商量好了，客栈开业后，她就在大堂角落摆个茶摊，卖春茶和点心，赚的钱都归她。《时空穿越奇遇：和熙文学网》张奶奶一辈子不容易，也该享享清福了。”
傻柱挠了挠头，笑著说：“张奶奶听了肯定高兴！下午我去窖里帮她挖生薑，她还跟我说，等马帮从波斯回来，要给建业和柱子做两身新衣裳，让他们穿得体面些，別给清溪村丟人。”
眾人又聊了会儿客栈开业的细节，直到月色偏西才各自散去。苏晚帮许朗把衣裳叠好放进锦盒，又拿出块新的云锦缎，在灯下比量著：“客栈开业那天，我想穿这件月白色的，绣上几枝桃，跟你的水绿色衣裳配成一对，你说好不好？”
许朗望著她眼底的星光，心里像被春茶泡过，暖得发甜：“好，怎么都好。”
第二天一早，清溪村就热闹起来。张奶奶的厨房里，五个老婆子围著大盆剥红枣，红枣的甜香混著生薑的辛辣飘出老远；绣坊里，绣娘们忙著给胭脂盒缝红丝线的平安符；工地上，工匠们正给客栈的门框刷最后一遍漆，朱红色的漆在阳光下亮得晃眼；码头边，建业带著后生们往石阶上铺防滑的草蓆，时不时传来几声爽朗的笑。
许朗刚到客栈，就见沈文轩骑著马从村口赶来，马背上驮著两个大木箱，他翻身下马，脸上带著兴奋的笑容：“许朗兄！苏州的客商来了！一共来了五个人，都是绸缎庄和瓷器庄的掌柜，已经到村口了，我让伙计先引著他们看码头，这就来叫你。”
“这么快？”许朗又惊又喜，连忙整理了下衣裳，“我这就去村口接他们。仇先生呢？让他也过来，跟客商讲讲客栈的设计，也好让他们放心跟咱合作。”
“仇先生正在大堂看柜檯呢，我这就去叫他！”沈文轩说著，转身就往客栈里跑，马背上的木箱还没卸，乌木的箱角在阳光下泛著光。
许朗快步往村口走，刚转过祠堂的拐角，就看见五个穿著绸缎衣裳的男人站在码头边，正围著“清溪渡”的石碑说话。为首的是个留著山羊鬍的老者，穿著宝蓝色的绸缎长袍，手里拿著把摺扇，正是苏州绸缎庄的王掌柜——沈文轩之前提过的，特意来考察清溪村的绣品和竹编。
“王掌柜，一路辛苦！”许朗快步上前，拱手行礼，“我是清溪村的许朗，特意来迎您。”
王掌柜连忙回礼，目光在许朗身上打量了一圈，又看向身后的码头和客栈，笑著说道：“许东家年轻有为啊！这清溪村山清水秀，码头和客栈也建得別致，一看就是用了心思的。刚才看了码头的青石台阶，质地坚硬，比苏州的码头用料还实在。”
旁边的瓷器庄李掌柜也开口：“是啊！刚才听沈公子说，客栈的茶具用的是影青瓷，绣品用的是云锦缎，都是好东西。我们这次来，就是想跟许东家谈谈长期合作，把清溪村的货卖到苏州去，让苏州的人也尝尝这『清溪味道』。”
许朗笑著把几人往客栈引：“几位掌柜快请进，客栈刚收拾好，里面还乱得很，別嫌弃。仇先生已经在大堂等著了，他是客栈的设计师，让他跟您讲讲客栈的布局，也让您看看咱清溪村的手艺。”
几人跟著许朗走进客栈大堂，刚进门就被正中央的楠木柜檯吸引——柜檯用的是整块楠木，打磨得光滑发亮，上面刻著缠枝莲的暗纹，柜檯后面的墙面上，《清溪春景图》已经掛好，水绿色的绸缎上，清溪河的水波用孔雀蓝的线绣成，泛著虹彩，岸边的桃用緋红的线，像真的开在锦缎上一样。
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“好绣品！好手艺！”王掌柜忍不住走上前，伸手轻轻拂过绣品，“这云锦缎的质地，比苏州最好的绸缎庄卖的还好，绣工也精细，连水波的纹路都绣得这么逼真，要是放在苏州的绸缎庄里，肯定被抢著买。”
仇先生从柜檯后走出来，拱手笑道：“王掌柜过奖了。这绣品是村里的绣娘们熬了一个月才绣好的，用的是苏州最新的云锦缎，还有孔雀毛绣线，所以看起来格外鲜亮。客栈的每个房间都配了竹编的桌椅和云锦缎的床品，保证客人住得舒服，还能记住咱清溪村的特色。”
李掌柜走到柜檯边，拿起上面放的竹编小篮看了看：“这竹编手艺也扎实，纹路细密，比苏州城里卖的还精致。要是用这竹篮装瓷器，肯定能减少损耗，我回去就让伙计跟许东家订一批，以后往外地运瓷器，都用清溪村的竹篮。”
许朗心里一喜，连忙说道：“李掌柜放心，建业的竹编手艺是村里最好的，您要多少，我们就能做多少，价钱肯定比苏州的市价低两成。另外，我们还能根据您的要求，在竹篮上编上您瓷器庄的名號，这样也能帮您宣传。”
李掌柜笑得眼睛都眯了：“许东家实在！就冲您这態度，这生意我跟定了！”
几人在大堂里坐定，傻柱端来刚泡好的春茶，茶杯是淡青色的影青瓷，杯身上印著兰纹，茶水倒进杯里，能看见茶叶在水里轻轻舒展，茶香瞬间飘满大堂。
王掌柜喝了口茶，眼睛一亮：“这春茶真香！比苏州的碧螺春还多了股清甜，是用清溪河的水冲泡的吧？”
“王掌柜好眼光！”许朗笑著点头，“这是张奶奶用后山的春茶树叶熬的，冲泡用的是清溪河的活水，早上刚从河里挑来的，所以格外清甜。等客栈开业，每个房间都会给客人准备一壶春茶，让他们尝尝清溪村的水味。”
几人又聊了半个时辰，从绣品的供货量，到竹编的样式，再到客栈的合作模式，都谈得十分投机。王掌柜最后拍板：“许东家，我们苏州的绸缎庄，每月要订两百匹绣品，用云锦缎做底料，绣上清溪村的景致；李掌柜的瓷器庄，每月订一百个竹编礼盒；另外三个掌柜，也分別订了胭脂和黄桃罐头。只要货的质量好，我们就长期合作，把清溪村的货卖到江南各地！”
许朗连忙起身道谢：“多谢几位掌柜信任！我保证，每批货都会亲自把关，绝不会让您失望。”
中午，张奶奶做了满满一桌子菜，有清溪河的鱼、后山的野笋、刚蒸好的糯米糕，还有熬得浓稠的姜枣膏。几位掌柜吃得讚不绝口，尤其是李掌柜，一口气吃了三块糯米糕，还打包了两罐姜枣膏，说要带回苏州给家人尝尝。
饭后，许朗带著几位掌柜去看绣坊和竹编坊。绣坊里，绣娘们正在给《清溪春景图》绣最后的细节，春桃拿著孔雀毛绣线，在锦缎上绣著一只白鷺，丝线在阳光下泛著虹彩，仿佛下一秒就要从锦缎上飞起来。
王掌柜凑过去看了看，忍不住讚嘆：“这小姑娘手艺真好！比苏州的老绣娘还精细。许东家，能不能让她多带些徒弟？以后绣品的需求量肯定大，多些好绣娘，才能供得上货。”
“已经在准备了，”许朗笑著说，“周先生的学堂里，有十几个女娃想学绣活，等客栈开业稳定了，就让晓梅教她们，以后清溪
苏晚的指尖还沾著细碎的绣线绒，见许朗捧著衣裳发怔，脸颊泛起淡淡的红晕，伸手轻轻拽了拽他的袖口：“要是觉得顏色太浅，我再找块深些的绸缎改改？沈公子还带了匹墨蓝色的，绣上暗纹也好看。《必看网文精选：夏月阅读》”
许朗连忙摇头，將衣裳拢在怀里，布料的丝滑贴著掌心，像揣了团揉碎的月光：“不用改，这水绿色正好。上次去洛阳，李掌柜还说我穿浅色衣裳显精神，等客栈开业，客人见了，也能觉得咱清溪村的人敞亮。”他凑近看苏晚的手，指腹上有淡淡的薄茧——那是常年握绣针磨出来的，心里忽然软得发疼，“往后別熬太晚，绣活要是赶不完，让绣娘们多搭把手，別累著自己。”
苏晚笑著点头，把绣绷挪到月光下，继续缝衣裳的下摆：“放心吧，晓梅她们都帮著我呢。昨天沈公子送来的新绣针，针尖细得像牛毛，绣起边来快多了。对了，客栈开业那天，我想把《清溪春景图》掛在大堂最显眼的地方，沈公子说要带苏州的客商来，让他们一进门就看见咱清溪村的春天。”
两人正说著，院门外忽然传来脚步声，伴隨著晓梅清脆的嗓音：“许朗哥！苏晚姐！快来看我们做的胭脂盒！”推门进来时，晓梅身后跟著三个绣娘，每人手里都捧著个竹编托盘，托盘里码著十几盒桃胭脂，瓷瓶外的绣套各有不同——有的绣著並蒂莲，有的绣著双飞燕，最精巧的一盒，竟在竹编礼盒上编了圈微型的清溪河纹样，连岸边的芦苇都清晰可见。
“这是给马帮准备的最后一批胭脂，”晓梅拿起那盒带清溪河纹样的，递到许朗面前，“建业说波斯人喜欢看地方景致，特意编了这竹盒，里面还放了张周先生写的小纸条，用汉、波斯两种字写了胭脂的用法——沈公子找苏州的波斯商人帮忙翻译的，说这样才显诚意。”
许朗拿起纸条看了看，左边是周先生工整的楷书，写著“取少许涂於面颊，伴桃清香，可衬春色”；右边是弯弯曲曲的波斯文，笔画像缠绕的藤蔓。他忍不住讚嘆：“想得真周到。马帮带著这样的货去波斯，人家不仅能用上好胭脂，还能知道咱清溪村的心意，往后肯定还会跟咱合作。”
绣娘里最年轻的春桃忽然开口，声音带著几分羞涩：“许朗哥，我还在胭脂盒里放了片干桃。沈公子说波斯那边少见桃，让他们看看咱清溪村的桃长啥样，说不定还会问咱要桃树苗呢。”
这话逗得眾人都笑了，苏晚伸手摸了摸春桃的头：“春桃心思真细，以后肯定能成最好的绣娘。”春桃被夸得脸红，低下头摆弄著托盘里的胭脂盒，指尖轻轻蹭过绣套上的纹。
正热闹著，傻柱扛著个大竹筐走进来，筐里装著刚蒸好的糯米糕，热气裹著桂香气飘满院子：“许朗哥！张奶奶让我送些糯米糕来，说大家忙了一天，垫垫肚子。还说熬姜枣膏的锅已经架上了，让绣娘们明早去帮忙去核。”
晓梅立刻拿起块糯米糕，咬了口，甜香瞬间在嘴里散开：“张奶奶的手艺真好！比洛阳酒楼里的点心还好吃。等客栈开业，让张奶奶在大堂设个小摊子，卖些糯米糕、春茶，客人肯定喜欢。”
“我也是这么想的，”许朗接过傻柱递来的糯米糕，“已经跟张奶奶商量好了，客栈开业后，她就在大堂角落摆个茶摊，卖春茶和点心，赚的钱都归她。《时空穿越奇遇：和熙文学网》张奶奶一辈子不容易，也该享享清福了。”
傻柱挠了挠头，笑著说：“张奶奶听了肯定高兴！下午我去窖里帮她挖生薑，她还跟我说，等马帮从波斯回来，要给建业和柱子做两身新衣裳，让他们穿得体面些，別给清溪村丟人。”
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第二天一早，清溪村就热闹起来。张奶奶的厨房里，五个老婆子围著大盆剥红枣，红枣的甜香混著生薑的辛辣飘出老远；绣坊里，绣娘们忙著给胭脂盒缝红丝线的平安符；工地上，工匠们正给客栈的门框刷最后一遍漆，朱红色的漆在阳光下亮得晃眼；码头边，建业带著后生们往石阶上铺防滑的草蓆，时不时传来几声爽朗的笑。
许朗刚到客栈，就见沈文轩骑著马从村口赶来，马背上驮著两个大木箱，他翻身下马，脸上带著兴奋的笑容：“许朗兄！苏州的客商来了！一共来了五个人，都是绸缎庄和瓷器庄的掌柜，已经到村口了，我让伙计先引著他们看码头，这就来叫你。”
“这么快？”许朗又惊又喜，连忙整理了下衣裳，“我这就去村口接他们。仇先生呢？让他也过来，跟客商讲讲客栈的设计，也好让他们放心跟咱合作。”
“仇先生正在大堂看柜檯呢，我这就去叫他！”沈文轩说著，转身就往客栈里跑，马背上的木箱还没卸，乌木的箱角在阳光下泛著光。
许朗快步往村口走，刚转过祠堂的拐角，就看见五个穿著绸缎衣裳的男人站在码头边，正围著“清溪渡”的石碑说话。为首的是个留著山羊鬍的老者，穿著宝蓝色的绸缎长袍，手里拿著把摺扇，正是苏州绸缎庄的王掌柜——沈文轩之前提过的，特意来考察清溪村的绣品和竹编。
“王掌柜，一路辛苦！”许朗快步上前，拱手行礼，“我是清溪村的许朗，特意来迎您。”
王掌柜连忙回礼，目光在许朗身上打量了一圈，又看向身后的码头和客栈，笑著说道：“许东家年轻有为啊！这清溪村山清水秀，码头和客栈也建得別致，一看就是用了心思的。刚才看了码头的青石台阶，质地坚硬，比苏州的码头用料还实在。”
旁边的瓷器庄李掌柜也开口：“是啊！刚才听沈公子说，客栈的茶具用的是影青瓷，绣品用的是云锦缎，都是好东西。我们这次来，就是想跟许东家谈谈长期合作，把清溪村的货卖到苏州去，让苏州的人也尝尝这『清溪味道』。”
许朗笑著把几人往客栈引：“几位掌柜快请进，客栈刚收拾好，里面还乱得很，別嫌弃。仇先生已经在大堂等著了，他是客栈的设计师，让他跟您讲讲客栈的布局，也让您看看咱清溪村的手艺。”
几人跟著许朗走进客栈大堂，刚进门就被正中央的楠木柜檯吸引——柜檯用的是整块楠木，打磨得光滑发亮，上面刻著缠枝莲的暗纹，柜檯后面的墙面上，《清溪春景图》已经掛好，水绿色的绸缎上，清溪河的水波用孔雀蓝的线绣成，泛著虹彩，岸边的桃用緋红的线，像真的开在锦缎上一样。
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仇先生从柜檯后走出来，拱手笑道：“王掌柜过奖了。这绣品是村里的绣娘们熬了一个月才绣好的，用的是苏州最新的云锦缎，还有孔雀毛绣线，所以看起来格外鲜亮。客栈的每个房间都配了竹编的桌椅和云锦缎的床品，保证客人住得舒服，还能记住咱清溪村的特色。”
李掌柜走到柜檯边，拿起上面放的竹编小篮看了看：“这竹编手艺也扎实，纹路细密，比苏州城里卖的还精致。要是用这竹篮装瓷器，肯定能减少损耗，我回去就让伙计跟许东家订一批，以后往外地运瓷器，都用清溪村的竹篮。”
许朗心里一喜，连忙说道：“李掌柜放心，建业的竹编手艺是村里最好的，您要多少，我们就能做多少，价钱肯定比苏州的市价低两成。另外，我们还能根据您的要求，在竹篮上编上您瓷器庄的名號，这样也能帮您宣传。”
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王掌柜喝了口茶，眼睛一亮：“这春茶真香！比苏州的碧螺春还多了股清甜，是用清溪河的水冲泡的吧？”
“王掌柜好眼光！”许朗笑著点头，“这是张奶奶用后山的春茶树叶熬的，冲泡用的是清溪河的活水，早上刚从河里挑来的，所以格外清甜。等客栈开业，每个房间都会给客人准备一壶春茶，让他们尝尝清溪村的水味。”
几人又聊了半个时辰，从绣品的供货量，到竹编的样式，再到客栈的合作模式，都谈得十分投机。王掌柜最后拍板：“许东家，我们苏州的绸缎庄，每月要订两百匹绣品，用云锦缎做底料，绣上清溪村的景致；李掌柜的瓷器庄，每月订一百个竹编礼盒；另外三个掌柜，也分別订了胭脂和黄桃罐头。只要货的质量好，我们就长期合作，把清溪村的货卖到江南各地！”
许朗连忙起身道谢：“多谢几位掌柜信任！我保证，每批货都会亲自把关，绝不会让您失望。”
中午，张奶奶做了满满一桌子菜，有清溪河的鱼、后山的野笋、刚蒸好的糯米糕，还有熬得浓稠的姜枣膏。几位掌柜吃得讚不绝口，尤其是李掌柜，一口气吃了三块糯米糕，还打包了两罐姜枣膏，说要带回苏州给家人尝尝。
饭后，许朗带著几位掌柜去看绣坊和竹编坊。绣坊里，绣娘们正在给《清溪春景图》绣最后的细节，春桃拿著孔雀毛绣线，在锦缎上绣著一只白鷺，丝线在阳光下泛著虹彩，仿佛下一秒就要从锦缎上飞起来。
王掌柜凑过去看了看，忍不住讚嘆：“这小姑娘手艺真好！比苏州的老绣娘还精细。许东家，能不能让她多带些徒弟？以后绣品的需求量肯定大，多些好绣娘，才能供得上货。”
“已经在准备了，”许朗笑著说，“周先生的学堂里，有十几个女娃想学绣活，等客栈开业稳定了，就让晓梅教她们，以后清溪