第18章 孟母三迁
谢亭丰看到房似锦最近不怎么着急出去带客户看房，多少有些奇怪。[星际争霸经典：元香阁]
仔细一看，房似锦居然在看书，而且还是徐文昌之前写的关于老洋房的书。
赵舒城回到门店的时候，谢亭丰就神神秘秘的来到赵舒城身边，说道：
“徐姑姑，出大事了！”
“什么大事啊？”
谢亭丰说道：“集中注意力，接下来我说的每一句话，都会成为她的呈堂证供。”
“说吧，到底什么事？”
“房店长在抢你老洋房的生意，你晓得吧？”
赵舒城笑了一下，说道：“想抢我老洋房生意的，又不是他一个，你说对吧？”
谢亭丰讪笑了一下，说道：“我早就投诚了好吧。”
房似锦看到赵舒城回来了，主动来到赵舒城办公室，说道：
“徐店长回来了。我最近看了关于老洋房的书，收获不少，可是光有理论没有实践可不行啊。你看你手上有没有老洋房，需要做一些前期准备工作的，你可以让我做。”
赵舒城看了一眼正在偷听的谢亭丰，说道：“买卖老洋房，需要看缘分的，缘分没到，急也急不来。”
房似锦说道：“缘分到了，你就带我一起呗。”
“暂时没有。”
“你这本书我看了，写的特别好。”
赵舒城笑了一下，知道房似锦终于开始行动了，不过赵舒城也知道需要合适的时机。
全魔都的老洋房，现存最多也不过两千多间，其中产权明晰，能够上市交易的，也不过其中的十分之一。其余的老洋房，要么是房主有钱，根本不会上市交易，要么就是产权不明晰，交易的难度跟阻力很大。毕竟因为早些年的原因，现在整栋交易的数量很少，属于是稀缺资源。
而上市交易的老洋房，动辄几个亿。有多少富豪愿意买这样的老洋房，又有多少老洋房的主人，在决定出售的时候，会让中介强盗房源。
其实魔都的很多中介，都想做老洋房的业务，就说静宜门店这边，不光是房似锦想要学，谢亭丰，王子健等人也有这个想法。谢亭丰更是为了能够学习这项业务，特地来到赵舒城身边卧底，可是七八年却也没有学会，或者说没有机会拿下这项业务。
赵舒城很清楚，这样的老洋房，不光是学会销售技巧就够了，还有其他的方面。
毕竟能够买得起老洋房的人，几乎都是顶级的富豪，少说也是上市公司的大老板。每天都不知道要面对多少诱惑，豪宅，豪车，奢侈品的成衣珠宝、游艇、私人飞机等等。
他们可谓是见多识广，所以一般的销售套路，早就可以一眼看穿，所以要想做这样的生意，需要的就是人脉、口碑，以及信任感。
徐文昌之所以能在老洋房业务中有一席之地，根本原因还是徐文昌的父亲之前就是餐饮界的名流，他也算是上流社会的人。【畅销网络小说：曼文小说网】徐文昌从小就跟着父亲出入高档场合，有着很广的人脉。
后面开始涉及老洋房业务之后，更是深耕其中，对于魔都的老洋房，都做过比较深入的了解，知道那栋老洋房属于哪一家，甚至客户都是慕名而来。
因为徐文昌的出身，所以那些老洋房的房主或者客户，都愿意相信他，所以才能在其中牵线搭桥，把这生意给撮合成。
而其他的人却没有这样的条件，房似锦就是农村出身的人，根本不了解那些富豪或者房主的需求，自然不会被信任。老油条虽然做房产中介很多年，接待的一般也都是白领阶层，自然也不会被信任。
《三十而已》的顾佳，哪怕他们已经是身价数千万的有钱人，但是在王太太那些贵妇里，也依旧是排不上号的人，随时都可能被踢出去。
当然还有更重要的一点，那就是老洋房与新建的豪宅不同，几乎可以参考古董，成交量少而价格独立性强。翻修跟装修的时候，更是需要走特定的流程，尊重和保护老洋房的历史文化遗产。
其他人几乎很少有这方面的经验，雇佣的施工队不能满足这个需求，只有徐文昌因为早早参与老洋房的交易，了解相关的规定跟流程，所以才能做好这方面的工作。
鱼化龙虽然拿到了苗阿姨的单子，可做起来却一点也不容易。因为她女儿远在国外，所以经常需要大半夜跟对方沟通卖房的细节。等跟客户去看房的时候，却也不是很顺利，毕竟这房子是连同家具一起出售的，有的人不满意装修风格，想要更换，这又不符合苗姑娘的要求，只能遗憾离开。
九八五接下来的这段时间可谓是屡遭磨难，废寝忘食，可愿意回看的客户没有多少。尤其是隔壁邻居还经常教训孩子，吵吵闹闹的，而客户却最痛恨噪音。
鱼化龙把自己遇到的情况说了之后，房似锦给出的主意，就是让隔壁邻居主动搬家。
其他人听到后顿时目瞪口呆，他们从来没想过居然还有这样的办法，难道不是应该找不怕噪音的客户吗？
不过却也觉得房似锦说的有些道理，如果真的能够做成的话，那就不光是苗阿姨的房子，甚至邻居的房子，以及他们的新房，这就是三单生意了。
朱闪闪看到一群人给鱼化龙出主意，顿时羡慕的不行。她也努力了很久，甚至换了白雪公主的衣服去发传单，现在却只做了几单租房的生意，买房的单子现在都没有影子。
她不是没想过如果店里其他人帮帮自己会不会能让自己尽快开单，却也知道让他们把房源跟客户让给自己是不现实的问题。
她也不是没想过找赵舒城帮忙，毕竟店里很多人的单子，都是赵舒城分给他们的，才让他们顺利开单。
不过她也很清楚，就算是赵舒城真的分给自己，自己对于一些流程不熟悉，还是需要别人带着，那岂不是自己吃白食？她做不出来这样的事情，只能希望早点有客户主动联系自己，让自己可以早点开单。
店里的其他人别看都很宠溺朱闪闪，但是却一个都没想着带着朱闪闪去做，因为他们都很清楚，朱闪闪能力不足。不懂方式，不懂客户，不懂变通，也不会应酬。带着朱闪闪，就相当于自己平白分给朱闪闪提成，而且还是掰碎了揉碎了，送到朱闪闪嘴里。
赵舒城自然注意到了店里的情况，知道房似锦未必是真的好心帮助鱼化龙，只不过是察觉到了机会罢了。毕竟如果能让苗阿姨的邻居搬家，那么这套房子就算是自己的独家房源，甚至可以帮助对方买房子，也属于自己的独家客户，那么自己就能多拿一些提成。
赵舒城却并不介意房似锦有这样的小心机，毕竟这也算是帮助店里的员工了。
“九八五，生意虽然重要，但是身体更重要，别房子没卖出去，别自己身体先垮了。”
“知道了，姑姑!”
房似锦看到赵舒城，说道：“徐姑姑，我有单生意介绍给你。”
“你？房店长，你舍得把钱分给我赚啊？”
“嗨，团队合作。”
赵舒城说道：“虚伪，虽然你这个人爱财，却也是个直率真实的人，你怎么能变得这么虚伪了呢？说说，你到底遇到什么难事了？”
房似锦说道：“我这不是想让你多赚点钱，你妻子可是怀孕了，小碎钞机正在来的路上。”
“我谢谢你的好意，不过钱这东西，我其实并不缺，卖房子的那点分成，我还看不上。何况我是店长，我赚的是大家的分成奖，你们多做几个单子，我的收入也就多了，所以这单生意你们自己做吧。”
房似锦说道：‘这单生意必须你亲自做，帮助九八五，撬走女邻居。’
赵舒城说道：“哦，难道谢亭丰就不能做成这一单吗？”
房似锦说道；‘这是我设计好的方案，你先看一下。’
赵舒城看了看房似锦的方案，直接就是搭讪技巧。
“你觉得我合适？难道不是老谢更合适吗？毕竟他已经为人父母，应该更有共同话题才对。”
“老谢不行，那一张脸就不符合要求，毕竟苏天培妈妈是单身妈妈，所以长相更重要一些。”
赵舒城说道：“所以你最后的办法，就是想办法让他们搬走，然后让九八五的客户买房。但是这里面还有个问题，你们怎么就知道，除了苏天培家里之外，这里就没有其他的噪音呢？”
“你们也说了，客户的要求就是安静没有噪音，但是如果还有这样的情况，你们准备怎么办？难道要把其他的邻居也撬走吗？那你们准备撬走多少人，又或者新来的住户你们能确保没有这样的问题？”
房似锦说道：“这我当然不能保证，但是我们可以筛选邻居，尽量让他们都满意。何况我跟九八五今天晚上就会去小区里面侦查，确保不会出现其他意外的情况。”
“你也说了，苏天培的妈妈很关心孩子的教育问题，为了一单生意，让孩子转学，那么如果到时候耽误了孩子学习，毁了他的一生，你们难道就不会心里愧疚吗？”
房似锦对此也早有准备，把一边的老油条叫了过来，说道：
“我已经调查过了，你不知道那对母子的关系有多紧张。你知道今天看到她们的时候，跟仇人一样，孩子都不跟他妈说话。”
“所
仔细一看，房似锦居然在看书，而且还是徐文昌之前写的关于老洋房的书。
赵舒城回到门店的时候，谢亭丰就神神秘秘的来到赵舒城身边，说道：
“徐姑姑，出大事了！”
“什么大事啊？”
谢亭丰说道：“集中注意力，接下来我说的每一句话，都会成为她的呈堂证供。”
“说吧，到底什么事？”
“房店长在抢你老洋房的生意，你晓得吧？”
赵舒城笑了一下，说道：“想抢我老洋房生意的，又不是他一个，你说对吧？”
谢亭丰讪笑了一下，说道：“我早就投诚了好吧。”
房似锦看到赵舒城回来了，主动来到赵舒城办公室，说道：
“徐店长回来了。我最近看了关于老洋房的书，收获不少，可是光有理论没有实践可不行啊。你看你手上有没有老洋房，需要做一些前期准备工作的，你可以让我做。”
赵舒城看了一眼正在偷听的谢亭丰，说道：“买卖老洋房，需要看缘分的，缘分没到，急也急不来。”
房似锦说道：“缘分到了，你就带我一起呗。”
“暂时没有。”
“你这本书我看了，写的特别好。”
赵舒城笑了一下，知道房似锦终于开始行动了，不过赵舒城也知道需要合适的时机。
全魔都的老洋房，现存最多也不过两千多间，其中产权明晰，能够上市交易的，也不过其中的十分之一。其余的老洋房，要么是房主有钱，根本不会上市交易，要么就是产权不明晰，交易的难度跟阻力很大。毕竟因为早些年的原因，现在整栋交易的数量很少，属于是稀缺资源。
而上市交易的老洋房，动辄几个亿。有多少富豪愿意买这样的老洋房，又有多少老洋房的主人，在决定出售的时候，会让中介强盗房源。
其实魔都的很多中介，都想做老洋房的业务，就说静宜门店这边，不光是房似锦想要学，谢亭丰，王子健等人也有这个想法。谢亭丰更是为了能够学习这项业务，特地来到赵舒城身边卧底，可是七八年却也没有学会，或者说没有机会拿下这项业务。
赵舒城很清楚，这样的老洋房，不光是学会销售技巧就够了，还有其他的方面。
毕竟能够买得起老洋房的人，几乎都是顶级的富豪，少说也是上市公司的大老板。每天都不知道要面对多少诱惑，豪宅，豪车，奢侈品的成衣珠宝、游艇、私人飞机等等。
他们可谓是见多识广，所以一般的销售套路，早就可以一眼看穿，所以要想做这样的生意，需要的就是人脉、口碑，以及信任感。
徐文昌之所以能在老洋房业务中有一席之地，根本原因还是徐文昌的父亲之前就是餐饮界的名流，他也算是上流社会的人。【畅销网络小说：曼文小说网】徐文昌从小就跟着父亲出入高档场合，有着很广的人脉。
后面开始涉及老洋房业务之后，更是深耕其中，对于魔都的老洋房，都做过比较深入的了解，知道那栋老洋房属于哪一家，甚至客户都是慕名而来。
因为徐文昌的出身，所以那些老洋房的房主或者客户，都愿意相信他，所以才能在其中牵线搭桥，把这生意给撮合成。
而其他的人却没有这样的条件，房似锦就是农村出身的人，根本不了解那些富豪或者房主的需求，自然不会被信任。老油条虽然做房产中介很多年，接待的一般也都是白领阶层，自然也不会被信任。
《三十而已》的顾佳，哪怕他们已经是身价数千万的有钱人，但是在王太太那些贵妇里，也依旧是排不上号的人，随时都可能被踢出去。
当然还有更重要的一点，那就是老洋房与新建的豪宅不同，几乎可以参考古董，成交量少而价格独立性强。翻修跟装修的时候，更是需要走特定的流程，尊重和保护老洋房的历史文化遗产。
其他人几乎很少有这方面的经验，雇佣的施工队不能满足这个需求，只有徐文昌因为早早参与老洋房的交易，了解相关的规定跟流程，所以才能做好这方面的工作。
鱼化龙虽然拿到了苗阿姨的单子，可做起来却一点也不容易。因为她女儿远在国外，所以经常需要大半夜跟对方沟通卖房的细节。等跟客户去看房的时候，却也不是很顺利，毕竟这房子是连同家具一起出售的，有的人不满意装修风格，想要更换，这又不符合苗姑娘的要求，只能遗憾离开。
九八五接下来的这段时间可谓是屡遭磨难，废寝忘食，可愿意回看的客户没有多少。尤其是隔壁邻居还经常教训孩子，吵吵闹闹的，而客户却最痛恨噪音。
鱼化龙把自己遇到的情况说了之后，房似锦给出的主意，就是让隔壁邻居主动搬家。
其他人听到后顿时目瞪口呆，他们从来没想过居然还有这样的办法，难道不是应该找不怕噪音的客户吗？
不过却也觉得房似锦说的有些道理，如果真的能够做成的话，那就不光是苗阿姨的房子，甚至邻居的房子，以及他们的新房，这就是三单生意了。
朱闪闪看到一群人给鱼化龙出主意，顿时羡慕的不行。她也努力了很久，甚至换了白雪公主的衣服去发传单，现在却只做了几单租房的生意，买房的单子现在都没有影子。
她不是没想过如果店里其他人帮帮自己会不会能让自己尽快开单，却也知道让他们把房源跟客户让给自己是不现实的问题。
她也不是没想过找赵舒城帮忙，毕竟店里很多人的单子，都是赵舒城分给他们的，才让他们顺利开单。
不过她也很清楚，就算是赵舒城真的分给自己，自己对于一些流程不熟悉，还是需要别人带着，那岂不是自己吃白食？她做不出来这样的事情，只能希望早点有客户主动联系自己，让自己可以早点开单。
店里的其他人别看都很宠溺朱闪闪，但是却一个都没想着带着朱闪闪去做，因为他们都很清楚，朱闪闪能力不足。不懂方式，不懂客户，不懂变通，也不会应酬。带着朱闪闪，就相当于自己平白分给朱闪闪提成，而且还是掰碎了揉碎了，送到朱闪闪嘴里。
赵舒城自然注意到了店里的情况，知道房似锦未必是真的好心帮助鱼化龙，只不过是察觉到了机会罢了。毕竟如果能让苗阿姨的邻居搬家，那么这套房子就算是自己的独家房源，甚至可以帮助对方买房子，也属于自己的独家客户，那么自己就能多拿一些提成。
赵舒城却并不介意房似锦有这样的小心机，毕竟这也算是帮助店里的员工了。
“九八五，生意虽然重要，但是身体更重要，别房子没卖出去，别自己身体先垮了。”
“知道了，姑姑!”
房似锦看到赵舒城，说道：“徐姑姑，我有单生意介绍给你。”
“你？房店长，你舍得把钱分给我赚啊？”
“嗨，团队合作。”
赵舒城说道：“虚伪，虽然你这个人爱财，却也是个直率真实的人，你怎么能变得这么虚伪了呢？说说，你到底遇到什么难事了？”
房似锦说道：“我这不是想让你多赚点钱，你妻子可是怀孕了，小碎钞机正在来的路上。”
“我谢谢你的好意，不过钱这东西，我其实并不缺，卖房子的那点分成，我还看不上。何况我是店长，我赚的是大家的分成奖，你们多做几个单子，我的收入也就多了，所以这单生意你们自己做吧。”
房似锦说道：‘这单生意必须你亲自做，帮助九八五，撬走女邻居。’
赵舒城说道：“哦，难道谢亭丰就不能做成这一单吗？”
房似锦说道；‘这是我设计好的方案，你先看一下。’
赵舒城看了看房似锦的方案，直接就是搭讪技巧。
“你觉得我合适？难道不是老谢更合适吗？毕竟他已经为人父母，应该更有共同话题才对。”
“老谢不行，那一张脸就不符合要求，毕竟苏天培妈妈是单身妈妈，所以长相更重要一些。”
赵舒城说道：“所以你最后的办法，就是想办法让他们搬走，然后让九八五的客户买房。但是这里面还有个问题，你们怎么就知道，除了苏天培家里之外，这里就没有其他的噪音呢？”
“你们也说了，客户的要求就是安静没有噪音，但是如果还有这样的情况，你们准备怎么办？难道要把其他的邻居也撬走吗？那你们准备撬走多少人，又或者新来的住户你们能确保没有这样的问题？”
房似锦说道：“这我当然不能保证，但是我们可以筛选邻居，尽量让他们都满意。何况我跟九八五今天晚上就会去小区里面侦查，确保不会出现其他意外的情况。”
“你也说了，苏天培的妈妈很关心孩子的教育问题，为了一单生意，让孩子转学，那么如果到时候耽误了孩子学习，毁了他的一生，你们难道就不会心里愧疚吗？”
房似锦对此也早有准备，把一边的老油条叫了过来，说道：
“我已经调查过了，你不知道那对母子的关系有多紧张。你知道今天看到她们的时候，跟仇人一样，孩子都不跟他妈说话。”
“所