140-150
“回去说。”
闻爸是懒得说两遍，而且要成事肯定不能还没做就在外头说了。
隔墙有耳，给人听去了坏他的好事怎么办？
等回到家，看到闻轻正在看打印出来的账本，他们暂时就没说话，先去厨房备菜。
闻轻看的是徐梅用电脑打印的，8月前面三周、深圳柜台的收支。
深圳的柜台上本来就有两台现成的收银机，后来又买了一台组装电脑。接上个二手的打印机，勉强也算是办公自动化了。
那电脑买零件花了一万，小范自己组装的不另付工钱。
刚才把账单拿过来的时候，徐梅老高兴了。
“老板，让人介绍回老家的生意，有四单来复购的了。也老实把上次压的一半货款付了。”
这要是能源源不断，只要能有四次复购，赚到的钱就把压的货款覆盖了。那以后就是源源不断。
如果老板把介绍生意来的人的范畴扩大，深圳的柜台差不多相当于向全国出货。
她当然也能跟着水涨船高。
至于这会儿，徐梅在楼下学骑闻轻的小摩托车。小范在给她指点。
闻轻手下所有人都默认，她的车就是公用的。大伙儿谁要用，提前和管车的姚忠打个招呼就成。
所以，肯定要学会、练熟。车空着，大家都是有机会就去练习。闻轻也不会计较耗费了汽油。
姚忠那里，这会儿确实也有闻轻三辆车的钥匙（小四轮、小摩托、自行车）。
徐梅如今由柜台给配了一个传呼机，也不用天天坐班了。今天是闻轻让她送账本过来，所以她也没急着去办公室。
这会儿闻轻看好了便收起账本。她也觉得这个发展势头不错。
只要没人短视的只做一笔买卖，她亏不了。这个财路也就算是打开了。
她察觉父母摘菜的时候回头看过自己两回，便道：“爸，你有事找我？”
闻爸立即搁下菜走过来。
闻妈干脆直接端着菜盆跟了过来。她也想参与挣钱。一辈子都习惯了自己挣钱自己花，还是不喜欢问人拿钱用。
虽然闻轻每月给他们各300零花钱，买菜这些再另给钱。说起来其实相当的宽裕。
但还是自己挣来花的更香。
闻爸就和闻轻说了，自己看这么大一个村子就一个小超市，货还不齐。又发现村里有大门面在出租，打算租来也开个小超市。
这肯定就不是5000块钱能干得起来的。甚至可以说就够个起步阶段的房租。
但他真觉得这个路子不错。
闻轻道：“有现成门面了？”
闻爸点头，“有，大概有三百多个平方。但是要租1200一个月。”说着把地址也说了。
闻轻想了一下那个地段，倒的确是村里客流量大的地段。她以前都爱去那边买福利彩票。每个月买10块钱的，万一中了呢是吧？
后来找到倒卖电子元件和电子产品的门路，这个想撞大运的心才淡了。
开超市，顾客也是现成的。她也觉得村里小超市货不齐。
“可是，你准备去哪里进货呢？”
这才是最大的问题。
闻爸道：“那天秦总的侄儿不是给了你一张九五折的卡么。我算了一下，和村里小超市卖的，平均有15%的价格差。我在村里的小超市门口数了一下，中午一个小时成交了38单。那8个小时就算只有200单。每一单平均有个七八块钱，就是1500块了。这个均价应该差不多，透明塑料袋能看出买了些什么。再请四个看店的两班倒，我和你妈也去。那每天都能有100多块的利润。”
一个月净利润四五千，他觉得非常可以了。他们二老以前一年的退休工资也就这么多。
当然，如果在做生意了，那房租、菜钱就不问闻轻拿了。
闻轻心道：看来是真心想做这个生意啊，还有数据支撑。
“进货价只打九五折太亏了。”
闻爸道：“我也知道。但那么多货，上哪去一一找供应商啊？而且我们量又不会很大。”
闻轻道：“那也要和耀少谈一个批发价才行，譬如降到七成。他们进货其实只需要售出价的三四成。转手赚35t%，又不占他地方和人手。应该可以谈得下来。”
闻爸道：“我也想这么干，就是担心咱们的量上不去，他门不肯。要不，先试着谈个八折。以后量上去了，再砍价。而且，那天我看到，单次买到1000块以上，他们包送货的。”
这样肯定是好啊，谈到八折那差价就是30%，谈到六五折就是45%。
15%的差价扣掉成本都能赚四五千，30%直接破万。
只要真的达到如今这家的规模。
嗯，可能会少一点，毕竟以后就是两家分了。
但如果他的货齐全，可能村里很多人就直接在村里买了。毕竟和大超市也就10%的差价。
闻轻道：“那我去找他谈吧。”
闻爸摇头，“不用，你把他的电话给我就行。这种小事，爸爸自己来。”
闻轻笑了笑，“好！”
那小子好像如今也懂得顾客是上帝的道理了。不管成不成，态度应该是不会差的。
至于这个事归不归他管，应该是归的。
秦政既然让他去超市实习，应该是准备把零售业交给他管。
她直接找秦思慕，要到秦耀阳的手机号和办公室座机号。
闻爸就坐电梯下楼去，闻轻跟了上去，“爸，我跟你一道。”
闻爸点头，“走，先跟爸爸去把门面租下来再说。”
不然，回头把进货价砍得再低，门面被人抢先租走了都是空谈。
第145章
父女俩过去, 半道闻爸去取钱。
闻轻道：“你存的是定期吧。提前支取按活期算，而且还要给100块的异地手续费。我先替你垫着，回头赚钱了再还我。现在的问题不是租金,是进货款怎么办？”
闻爸道：“租金你先垫着的话,我就有5000块钱进货。设法谈成压一半货款就能一次进一万的货。那也够摆外头的了,就进货进勤快点先。”
闻轻失笑，跟她柜上缺钱的时候一样的搞法。
“轻轻你能不能借一万给爸爸去存银行, 然后办了信用卡再还你？”
最近几天，闻爸看闻轻得空，就会问问她的创业经过。这依葫芦画瓢他还不会么？
要是能办到两张信用卡，那就可以刷信用卡的两万块进货。
嗯, 那存折上的5000就用来装修、置办购物架, 总之把筹备工作做完。
这个，其实是动用了高杠杆。
毕竟, 他存折上只有5000, 要动用25000
但闻爸觉得正常发展真亏不了。
“轻轻，爸爸这也是仗着有你在这里，已经有一定的基础以及人脉。”
闻轻道：“爸你想做就试一下吧。56岁有这个心气, 还是可以闯荡一番的。”
她当初赶来向西村，也考虑过在村里做点小生意。但她当时人生地不熟，兜里就只有1900块钱。着实不敢想开超市这种事。
但如今她爸要创业，就完全可以这么办。
闻爸道：“你放心,爸爸不是为了贴补你哥哥才要做生意的。咱们一家四口,搞股份制。回头商量一下怎么分配,肯定你占大头。”
闻重也出了三千六，轻轻也借了钱。他们兄妹都是出了钱的，轻轻出得更多。
至于出力, 更是主要靠轻轻。
做父母的，确实有在儿女之间扶贫的想法。不过不能慷他人之慨。
闻轻失笑，“爸你做主就好。”
门面闻轻讲成付三压一，她直接刷了四千八，拿到钥匙。
对方也知道一次性要租一年，村里估计没什么人来租。而且，要开超市，前期投入那么大。
但凡有一点办法，都不会中途走掉。租期短点，回头做旺了他还能涨价。
不过闻轻也和他签了补充协议：同等条件下必须优先租给她。每一次的租金涨幅，不能超过年度GDP的增速。
门面租下来，就可以给秦耀阳打电话了。
闻爸自己拿着电话号码拨过去，先打座机。
秦耀阳今天在办公室上班，座机响了随手就接起来，“你好，秦家超市。”
“耀少你好，我是闻轻的父亲。那晚咱们在超市见过。”
“哦哦，你好。请问伯父找我有什么事？”
怎么说闻轻也在替他家电子厂销货，如今量还越来越大。
对她的父亲，肯定还是得客气些的。
闻爸就把自己的打算说了，问他能不能给个批发价。
秦耀阳道：“这个倒是可以商量的，不过得根据的你的用量来。这样，我跟闻轻也这么熟了。如果你一个月进货量按我们的售卖价算，五万以下，八折；有五万以上，我就给你七五折；有七万五，就七折；有十万，那就六五折；十万以上，咱们到时候再谈。”
进价不到售价的35%。这是转手就赚，确实比摆到柜台上省事。
闻爸道：“那你的意思是先拿货，月底结算？”
“本来是不可以这么操作的。但既然你是闻轻的爸爸，我做主，就一个自然月结算一回吧。”
这就不是按照货价压货款，是按照时间。
“好的，多谢耀少。那下次进货，我直接找谁联系呢？”
谈打折价找人家，肯定不能进货还找人家。
“你等下，我把我助理的电话给你。以后你直接和她
闻爸是懒得说两遍，而且要成事肯定不能还没做就在外头说了。
隔墙有耳，给人听去了坏他的好事怎么办？
等回到家，看到闻轻正在看打印出来的账本，他们暂时就没说话，先去厨房备菜。
闻轻看的是徐梅用电脑打印的，8月前面三周、深圳柜台的收支。
深圳的柜台上本来就有两台现成的收银机，后来又买了一台组装电脑。接上个二手的打印机，勉强也算是办公自动化了。
那电脑买零件花了一万，小范自己组装的不另付工钱。
刚才把账单拿过来的时候，徐梅老高兴了。
“老板，让人介绍回老家的生意，有四单来复购的了。也老实把上次压的一半货款付了。”
这要是能源源不断，只要能有四次复购，赚到的钱就把压的货款覆盖了。那以后就是源源不断。
如果老板把介绍生意来的人的范畴扩大，深圳的柜台差不多相当于向全国出货。
她当然也能跟着水涨船高。
至于这会儿，徐梅在楼下学骑闻轻的小摩托车。小范在给她指点。
闻轻手下所有人都默认，她的车就是公用的。大伙儿谁要用，提前和管车的姚忠打个招呼就成。
所以，肯定要学会、练熟。车空着，大家都是有机会就去练习。闻轻也不会计较耗费了汽油。
姚忠那里，这会儿确实也有闻轻三辆车的钥匙（小四轮、小摩托、自行车）。
徐梅如今由柜台给配了一个传呼机，也不用天天坐班了。今天是闻轻让她送账本过来，所以她也没急着去办公室。
这会儿闻轻看好了便收起账本。她也觉得这个发展势头不错。
只要没人短视的只做一笔买卖，她亏不了。这个财路也就算是打开了。
她察觉父母摘菜的时候回头看过自己两回，便道：“爸，你有事找我？”
闻爸立即搁下菜走过来。
闻妈干脆直接端着菜盆跟了过来。她也想参与挣钱。一辈子都习惯了自己挣钱自己花，还是不喜欢问人拿钱用。
虽然闻轻每月给他们各300零花钱，买菜这些再另给钱。说起来其实相当的宽裕。
但还是自己挣来花的更香。
闻爸就和闻轻说了，自己看这么大一个村子就一个小超市，货还不齐。又发现村里有大门面在出租，打算租来也开个小超市。
这肯定就不是5000块钱能干得起来的。甚至可以说就够个起步阶段的房租。
但他真觉得这个路子不错。
闻轻道：“有现成门面了？”
闻爸点头，“有，大概有三百多个平方。但是要租1200一个月。”说着把地址也说了。
闻轻想了一下那个地段，倒的确是村里客流量大的地段。她以前都爱去那边买福利彩票。每个月买10块钱的，万一中了呢是吧？
后来找到倒卖电子元件和电子产品的门路，这个想撞大运的心才淡了。
开超市，顾客也是现成的。她也觉得村里小超市货不齐。
“可是，你准备去哪里进货呢？”
这才是最大的问题。
闻爸道：“那天秦总的侄儿不是给了你一张九五折的卡么。我算了一下，和村里小超市卖的，平均有15%的价格差。我在村里的小超市门口数了一下，中午一个小时成交了38单。那8个小时就算只有200单。每一单平均有个七八块钱，就是1500块了。这个均价应该差不多，透明塑料袋能看出买了些什么。再请四个看店的两班倒，我和你妈也去。那每天都能有100多块的利润。”
一个月净利润四五千，他觉得非常可以了。他们二老以前一年的退休工资也就这么多。
当然，如果在做生意了，那房租、菜钱就不问闻轻拿了。
闻轻心道：看来是真心想做这个生意啊，还有数据支撑。
“进货价只打九五折太亏了。”
闻爸道：“我也知道。但那么多货，上哪去一一找供应商啊？而且我们量又不会很大。”
闻轻道：“那也要和耀少谈一个批发价才行，譬如降到七成。他们进货其实只需要售出价的三四成。转手赚35t%，又不占他地方和人手。应该可以谈得下来。”
闻爸道：“我也想这么干，就是担心咱们的量上不去，他门不肯。要不，先试着谈个八折。以后量上去了，再砍价。而且，那天我看到，单次买到1000块以上，他们包送货的。”
这样肯定是好啊，谈到八折那差价就是30%，谈到六五折就是45%。
15%的差价扣掉成本都能赚四五千，30%直接破万。
只要真的达到如今这家的规模。
嗯，可能会少一点，毕竟以后就是两家分了。
但如果他的货齐全，可能村里很多人就直接在村里买了。毕竟和大超市也就10%的差价。
闻轻道：“那我去找他谈吧。”
闻爸摇头，“不用，你把他的电话给我就行。这种小事，爸爸自己来。”
闻轻笑了笑，“好！”
那小子好像如今也懂得顾客是上帝的道理了。不管成不成，态度应该是不会差的。
至于这个事归不归他管，应该是归的。
秦政既然让他去超市实习，应该是准备把零售业交给他管。
她直接找秦思慕，要到秦耀阳的手机号和办公室座机号。
闻爸就坐电梯下楼去，闻轻跟了上去，“爸，我跟你一道。”
闻爸点头，“走，先跟爸爸去把门面租下来再说。”
不然，回头把进货价砍得再低，门面被人抢先租走了都是空谈。
第145章
父女俩过去, 半道闻爸去取钱。
闻轻道：“你存的是定期吧。提前支取按活期算，而且还要给100块的异地手续费。我先替你垫着，回头赚钱了再还我。现在的问题不是租金,是进货款怎么办？”
闻爸道：“租金你先垫着的话,我就有5000块钱进货。设法谈成压一半货款就能一次进一万的货。那也够摆外头的了,就进货进勤快点先。”
闻轻失笑，跟她柜上缺钱的时候一样的搞法。
“轻轻你能不能借一万给爸爸去存银行, 然后办了信用卡再还你？”
最近几天，闻爸看闻轻得空，就会问问她的创业经过。这依葫芦画瓢他还不会么？
要是能办到两张信用卡，那就可以刷信用卡的两万块进货。
嗯, 那存折上的5000就用来装修、置办购物架, 总之把筹备工作做完。
这个，其实是动用了高杠杆。
毕竟, 他存折上只有5000, 要动用25000
但闻爸觉得正常发展真亏不了。
“轻轻，爸爸这也是仗着有你在这里，已经有一定的基础以及人脉。”
闻轻道：“爸你想做就试一下吧。56岁有这个心气, 还是可以闯荡一番的。”
她当初赶来向西村，也考虑过在村里做点小生意。但她当时人生地不熟，兜里就只有1900块钱。着实不敢想开超市这种事。
但如今她爸要创业，就完全可以这么办。
闻爸道：“你放心,爸爸不是为了贴补你哥哥才要做生意的。咱们一家四口,搞股份制。回头商量一下怎么分配,肯定你占大头。”
闻重也出了三千六，轻轻也借了钱。他们兄妹都是出了钱的，轻轻出得更多。
至于出力, 更是主要靠轻轻。
做父母的，确实有在儿女之间扶贫的想法。不过不能慷他人之慨。
闻轻失笑，“爸你做主就好。”
门面闻轻讲成付三压一，她直接刷了四千八，拿到钥匙。
对方也知道一次性要租一年，村里估计没什么人来租。而且，要开超市，前期投入那么大。
但凡有一点办法，都不会中途走掉。租期短点，回头做旺了他还能涨价。
不过闻轻也和他签了补充协议：同等条件下必须优先租给她。每一次的租金涨幅，不能超过年度GDP的增速。
门面租下来，就可以给秦耀阳打电话了。
闻爸自己拿着电话号码拨过去，先打座机。
秦耀阳今天在办公室上班，座机响了随手就接起来，“你好，秦家超市。”
“耀少你好，我是闻轻的父亲。那晚咱们在超市见过。”
“哦哦，你好。请问伯父找我有什么事？”
怎么说闻轻也在替他家电子厂销货，如今量还越来越大。
对她的父亲，肯定还是得客气些的。
闻爸就把自己的打算说了，问他能不能给个批发价。
秦耀阳道：“这个倒是可以商量的，不过得根据的你的用量来。这样，我跟闻轻也这么熟了。如果你一个月进货量按我们的售卖价算，五万以下，八折；有五万以上，我就给你七五折；有七万五，就七折；有十万，那就六五折；十万以上，咱们到时候再谈。”
进价不到售价的35%。这是转手就赚，确实比摆到柜台上省事。
闻爸道：“那你的意思是先拿货，月底结算？”
“本来是不可以这么操作的。但既然你是闻轻的爸爸，我做主，就一个自然月结算一回吧。”
这就不是按照货价压货款，是按照时间。
“好的，多谢耀少。那下次进货，我直接找谁联系呢？”
谈打折价找人家，肯定不能进货还找人家。
“你等下，我把我助理的电话给你。以后你直接和她