第四百三十五章 新的点子
第二天早上，天刚亮，赵美娟就来了招待所，手里提着热乎乎的油条和豆浆。《年度最受欢迎小说：月缘书城》′1+4?k,a^n?s?h*u/._c!o~
“江老板，吃了早饭再走。”
两人坐在桌子上吃了早饭。吃完，赵美娟坚持送江桃到码头，看着她买了回去的船票。
船离了宁波，海面还算平静。
江桃坐在舱里，没像来时那样闭目养神。她看着船行的方向，心里想着事情。
船到中途一个小码头停靠时，她突然提起包，跟着几个零星的乘客下了船。
这是个小县城，码头简陋。
江桃下了船，码头附近就有一条商业街。
街道不宽，两旁多是些杂货铺、五金店。拐过几个弯，看到一个不大的百货商店。
她走进去。服装柜台挂着的衣服样式普通，布料做工也很一般。售货员是个中年女人，坐在凳子上打折毛衣。
“同志，这衬衫怎么卖？”
“十二块五。”售货员头也没抬。
江桃摸了摸料子，是普通的的确良，针脚稀疏。她又看了几件外套和裤子，做工都粗糙，款式更是老旧。
“有没有样子新点的？？”
“没有。”售货员终于放下手上的东西，打量她，“要好的去沪市买，我们这儿就这些。天禧暁说网 已发布醉辛漳结”
江桃没再多问，出了商店。又在其他的店转了转，看到两家裁缝铺，门口挂着些做好的成衣，样子稍微时髦一点，但料子一看就不好。
她直接进店，靠着口才跟店里的裁缝套起了近乎。
“老师傅，咱们县城年轻人买衣服都去哪儿？”
“还能去哪儿？条件好的去沪市或者宁波，差的就在这儿将就呗。(高分神作推荐：春竹书屋)”老师傅摇头，“咱们这，没什么好东西。”
江桃若有所思。
她宠着老师傅笑了笑：“多谢您告诉我这些，您的手艺这样好，东西肯定能大卖。”
江桃发现这个小县城也没什么好逛的。
中午随便找了个摊位吃了饭，就马不停蹄的买了去其他地方的车片。
颠簸了快一小时才到另一个县城。这里比上一个热闹些，街上人多。她找到县里最大的百货公司。
这里的服装柜台大了不少，衣服样式多了些，甚至看到几件模仿广州风格的。但细看，做工还是很粗糙。
“这西装多少钱？”
“四十八。”售货员看到她感兴趣，态度颇好的回答。
这价格惊到江桃了，她几乎是一瞬间就放下了。
江桃借口颜色不合适，走了。
又逛了逛县里的集市，地摊上的衣服花样更多，但质量特别的差，线头喇手。§?￠齐%?盛/小.x说¨.网¨￠2 ??+首|?发?
她在一个摊位前蹲了半天，看人来人往，讨价还价。发现这里的年轻人确实舍得花钱，只要样子新，哪怕料子差些，也愿意掏钱。
傍晚，她坐最后一班车回码头，赶上了晚班回沪市的船。
。江桃从旅行袋里掏出个小本子，就着昏暗的等光，把今天看到的、听到的简单记了几笔，下面的小县城缺好货、年轻人舍得花钱、大有可为。
合上本子，她看着窗外漆黑的海面。周边这些地方，市场比她想的大，只是缺好东西。宁波有赵美娟，这些县镇呢？
回到沪市，家里晚饭点早过了。灶披间还亮着灯，顾有为在给她温粥。
“怎么又晚回来了一天？”他端出厨房温着的饭菜。
“去周边转了转。”江桃洗了手坐下，跑了一下午，她现在饿的能吃下一头牛。
“跑那儿去干啥？”顾有为皱眉，“人生地不熟的。”
“看看那边卖什么衣服。”江桃吹着粥，“那边百货公司的衣服，样子老，做工差。但地摊上仿广州的便宜货，买的人不少。”
顾有为没太明白：“穷地方都这样。”
“不是穷，”江桃摇摇头，喝了一口粥，“是没得选。年轻人想穿点新鲜的，只能买次货，或者跑远路去宁波、沪市。”
她没再多说，默默喝完粥。顾有为看她累，也没再问。
第二天一早，江桃照常开店。晓云已经把店里收拾干净。
“老师，宁波那边昨天来电话，说新到的几个款卖得不错，问能不能补货。”
“嗯，知道了。”江桃走到柜台后，拿出昨天写的小本本看着什么。
晓云好奇的凑过来：“老师看什么呢？？”
江桃啊了一声：“你先去忙，这个事情，我想好了会告诉你。”
一整天，她忙着手头活计，心里却反复琢磨着县镇看到的情形。
下午抽空，她买了一张周边县市地图，仔细折好塞进口袋。
又过了几天，赵美娟来电话对账。说完正事，江桃状似无意地问了一句：“美娟，你跑宁波百货公司，有没有认识周边县镇百货商店的人？？”
电话那头赵美娟愣了一下：“那边……那边穷得很，卖不了咱们得货吧？不过认识倒认识一两个，不怎么熟。怎么了江老板？”
“随便问问。”江桃没深说，“下次来拿货，我再给你说。”
赵美娟虽然疑惑，还是应下了：“哎，好。”
挂掉电话，江桃从抽屉里拿出地图铺在柜台上。
慈溪、镇海、余姚……她用铅笔在上面圈了几个点。这些地方离宁波不远，生活水平虽不如沪市，但年轻人渐渐有了点闲钱，也想打扮。大牌子看不上这些小市场，本地货又太差。
她店里低端线的货，质量比地摊好，价钱比正经百货公司低，正好卡在中间。或许可以试着往这些县镇渗透一下，不用多，每个地方先送几件试试水。
不过，让谁去更好呢？
江桃的目光落在晓芸专注的侧脸上。这姑娘进步飞快。性子也沉静不浮躁，交代的事总能妥帖完成。
下午店里比较清闲。江桃叫晓芸过来。
“晓芸，你来我这，也有些日子了。”
晓芸放下手里的扫帚，有点紧张：“老师，是我哪里没做好？”
看到她这幅紧张的样子，江桃噗嗤一声笑出来。
“别紧张，你做得挺好。”江桃语气平和，“你的手艺扎实，心也细。就是你有没有想过，你就一直这么做下去？”
晓芸愣了一下，没明白。
江桃指一指柜台上的地图。上面圈的几个点已经多了些备注。
“宁波那边，有赵美娟撑着。但周边这些县镇，市场也不小。”她手指点着地图上的圈，“我想找个靠谱的人，像美娟那样，去试试水。不用一下子铺开，先挑一两个地方，摸清门路。”
她抬起头，看着晓芸：“你觉得，你能行吗？”
晓芸眼睛微微睁大，看着地图，又看看江桃，嘴唇抿紧了。她手指无意识地捏着衣角，没立刻回答。
“我……”她声音有点干，“我没那么能说会道……怕做不好啊……”
“这些都不要紧。”江桃说，“先去看，去听，去摸清楚那边的人到底想要什么衣服，肯出什么价钱。”
“江老板，吃了早饭再走。”
两人坐在桌子上吃了早饭。吃完，赵美娟坚持送江桃到码头，看着她买了回去的船票。
船离了宁波，海面还算平静。
江桃坐在舱里，没像来时那样闭目养神。她看着船行的方向，心里想着事情。
船到中途一个小码头停靠时，她突然提起包，跟着几个零星的乘客下了船。
这是个小县城，码头简陋。
江桃下了船，码头附近就有一条商业街。
街道不宽，两旁多是些杂货铺、五金店。拐过几个弯，看到一个不大的百货商店。
她走进去。服装柜台挂着的衣服样式普通，布料做工也很一般。售货员是个中年女人，坐在凳子上打折毛衣。
“同志，这衬衫怎么卖？”
“十二块五。”售货员头也没抬。
江桃摸了摸料子，是普通的的确良，针脚稀疏。她又看了几件外套和裤子，做工都粗糙，款式更是老旧。
“有没有样子新点的？？”
“没有。”售货员终于放下手上的东西，打量她，“要好的去沪市买，我们这儿就这些。天禧暁说网 已发布醉辛漳结”
江桃没再多问，出了商店。又在其他的店转了转，看到两家裁缝铺，门口挂着些做好的成衣，样子稍微时髦一点，但料子一看就不好。
她直接进店，靠着口才跟店里的裁缝套起了近乎。
“老师傅，咱们县城年轻人买衣服都去哪儿？”
“还能去哪儿？条件好的去沪市或者宁波，差的就在这儿将就呗。(高分神作推荐：春竹书屋)”老师傅摇头，“咱们这，没什么好东西。”
江桃若有所思。
她宠着老师傅笑了笑：“多谢您告诉我这些，您的手艺这样好，东西肯定能大卖。”
江桃发现这个小县城也没什么好逛的。
中午随便找了个摊位吃了饭，就马不停蹄的买了去其他地方的车片。
颠簸了快一小时才到另一个县城。这里比上一个热闹些，街上人多。她找到县里最大的百货公司。
这里的服装柜台大了不少，衣服样式多了些，甚至看到几件模仿广州风格的。但细看，做工还是很粗糙。
“这西装多少钱？”
“四十八。”售货员看到她感兴趣，态度颇好的回答。
这价格惊到江桃了，她几乎是一瞬间就放下了。
江桃借口颜色不合适，走了。
又逛了逛县里的集市，地摊上的衣服花样更多，但质量特别的差，线头喇手。§?￠齐%?盛/小.x说¨.网¨￠2 ??+首|?发?
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。江桃从旅行袋里掏出个小本子，就着昏暗的等光，把今天看到的、听到的简单记了几笔，下面的小县城缺好货、年轻人舍得花钱、大有可为。
合上本子，她看着窗外漆黑的海面。周边这些地方，市场比她想的大，只是缺好东西。宁波有赵美娟，这些县镇呢？
回到沪市，家里晚饭点早过了。灶披间还亮着灯，顾有为在给她温粥。
“怎么又晚回来了一天？”他端出厨房温着的饭菜。
“去周边转了转。”江桃洗了手坐下，跑了一下午，她现在饿的能吃下一头牛。
“跑那儿去干啥？”顾有为皱眉，“人生地不熟的。”
“看看那边卖什么衣服。”江桃吹着粥，“那边百货公司的衣服，样子老，做工差。但地摊上仿广州的便宜货，买的人不少。”
顾有为没太明白：“穷地方都这样。”
“不是穷，”江桃摇摇头，喝了一口粥，“是没得选。年轻人想穿点新鲜的，只能买次货，或者跑远路去宁波、沪市。”
她没再多说，默默喝完粥。顾有为看她累，也没再问。
第二天一早，江桃照常开店。晓云已经把店里收拾干净。
“老师，宁波那边昨天来电话，说新到的几个款卖得不错，问能不能补货。”
“嗯，知道了。”江桃走到柜台后，拿出昨天写的小本本看着什么。
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电话那头赵美娟愣了一下：“那边……那边穷得很，卖不了咱们得货吧？不过认识倒认识一两个，不怎么熟。怎么了江老板？”
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“晓芸，你来我这，也有些日子了。”
晓芸放下手里的扫帚，有点紧张：“老师，是我哪里没做好？”
看到她这幅紧张的样子，江桃噗嗤一声笑出来。
“别紧张，你做得挺好。”江桃语气平和，“你的手艺扎实，心也细。就是你有没有想过，你就一直这么做下去？”
晓芸愣了一下，没明白。
江桃指一指柜台上的地图。上面圈的几个点已经多了些备注。
“宁波那边，有赵美娟撑着。但周边这些县镇，市场也不小。”她手指点着地图上的圈，“我想找个靠谱的人，像美娟那样，去试试水。不用一下子铺开，先挑一两个地方，摸清门路。”
她抬起头，看着晓芸：“你觉得，你能行吗？”
晓芸眼睛微微睁大，看着地图，又看看江桃，嘴唇抿紧了。她手指无意识地捏着衣角，没立刻回答。
“我……”她声音有点干，“我没那么能说会道……怕做不好啊……”
“这些都不要紧。”江桃说，“先去看，去听，去摸清楚那边的人到底想要什么衣服，肯出什么价钱。”