李宏也不甘示弱，上前一步，将翡翠鼻烟壶递过去：“咚巴先生，在下李宏，是李家药材铺的掌柜。这鼻烟壶是上好的翡翠，能提神醒脑，您要是喜欢，就拿着玩。咱们李家是做药材生意的，西域的雪山乳香、安息香，咱们都收，价格比墨家高两成！您要是有药材要卖，找咱们李家，保准不吃亏！”
咚巴接过蜀锦和鼻烟壶，心里盘算着，陈家的蜀锦在紫彦有名，可墨家的独家吃食更能赚长期的钱；李家收药材的价格虽高，可自己这次带来的雪山乳香只有十几斤，卖不了多少钱，还是墨家的吃食更靠谱。
他故意拿起块桂花松仁糕，递到陈万堂面前，语气带着几分得意：“陈老爷，尝尝这个。这是墨家的独家松仁糕，比普通糕点好吃多了，我正跟彦公子谈合作，想把这个带回西域卖。(先婚后爱必看：莺纶阁)”
陈万堂接过松仁糕，指尖触到糕体的软，咬下一口，桂花的甜香裹着松仁的脆，比陈家绸缎庄待客的糕点好吃十倍，他心里顿时慌了。要是墨家把这松仁糕卖到西域，以后西域的糕点生意就被墨家垄断了，陈家再想靠绸缎打开西域渠道，怕是难了。
他连忙放下糕渣，语气带着几分急切：“咚巴先生，您要是愿意跟我们陈家合作，我们也能做松仁糕，比墨家的还好吃！咱们用漠延最好的松仁，南边的新米，再加上咱们陈家独有的锦橙蜂蜜，做出来的糕，定能比墨家的还香甜！供货价给您三两一块，比墨家低一两！您要是订五百份，咱们还帮您派五十个家丁保护商队，分文不取！”
李宏也急了，他拿起颗蜜渍青杏，尝了尝，酸中带甜，确实解腻，比李家药材铺熬的清润饮还爽口。他连忙道：“我们李家也能做蜜渍青杏！用咱们药铺的十年份雪莲蜜，比墨家的野蜂蜜还甜，还能治寒症！供货价给您十二两一瓶，比墨家低三两！五香笋干、桑皮糖这些，我们也能做，供货价都比墨家低两成！您要是跟我们合作，咱们还帮您做吃食的防潮处理，用咱们药铺的秘药泡过的油纸，能让吃食保存两个月，比墨家的还好用！”
彦子鹤看着两人急不可耐的模样，嘴角勾起一抹冷笑，上前一步，将桌上的桂花松仁糕推到两人面前：“陈老爷，李公子，做生意讲究独家。这桂花松仁糕的桂花，是咱们墨家庄里独有的‘蜜香桂’，一年只开三次花，香气比普通桂花浓十倍，你们没有；蜜渍青杏用的野蜂蜜，是后山悬崖上的野蜂酿的，你们采不到；五香笋干的香料，是墨家秘传的配方，用了八角、桂皮、香叶等十二种香料，你们配不出来；桑皮糖用的桑树皮，是三年生的，要选树干中间的部分，你们没这筛选标准。”
他顿了顿，目光扫过两人的脸，语气带着几分嘲讽：“你们就算能做出来，也不是墨家的品质。西域人要是尝出差别，第一次买了你们的货，第二次还会买吗？到时候砸的，可是你们陈家和李家的名声。”
陈万堂脸色骤变，手指捏着锦缎的衣角，指节泛白。他没想到墨家竟然把这些细节都做得这么绝，连桂花都是独有的品种。可他不能就这么放弃，要是丢了西域渠道，陈家绸缎庄今年的赤字就填不上了。
他深吸一口气，语气带着几分急切：“我们可以高价买你们的蜜香桂树苗和香料配方！五十两银子买一棵树苗，一百两银子买配方，怎么样？要是不够，咱们还能再谈！”
李宏也连忙道：“我们李家可以出两百两银子，买你们的野蜂蜜采蜜点和桑树皮筛选标准！只要你们肯卖，价格好商量！咱们都是紫彦城的商人，抬头不见低头见，何必把路走死？”
彦子鹤摇了摇头，语气坚定：“这些都是墨家的传家宝，多少钱都不卖。我们少爷说了，想合作，就按我们的供货价来；不想合作，也没关系，咱们各做各的生意。”
咚巴心里更得意了，他故意放下手里的鼻烟壶，语气带着几分犹豫：“既然墨家不肯让价，那我只能再考虑考虑了。毕竟是大生意，涉及几千两银子，不能这么草率。”
陈万堂和李宏更急了，他们没想到墨家竟然这么沉得住气，连高价买配方都不肯松口。陈万堂连忙上前一步，语气带着几分恳求：“咚巴先生，您再想想！我们陈家不仅能给您派家丁护镖，还能帮您在晶钻城找最好的铺面，那铺面就在晶钻城最热闹的集市口，去年西域最大的珠宝商想租，我都没答应！您要是跟我们合作，那铺面免费给您用半年，一分租金都不要！”
李宏也紧跟着补话，声音都拔高了几分：“我们李家还能帮您打通西域药材渠道！您知道西域的雪山雪莲有多难收吗？我们李家在雪山脚下有三个收购点，能以最低价给您收雪莲，您带回紫彦卖，稳赚不赔！而且咱们的蜜渍青杏，还能加雪莲粉，比墨家的更滋补，西域贵族肯定更爱买！”
彦子鹤看着两人急得额头冒汗的模样，端起桌上的云雾茶抿了一口，慢悠悠地开口：“陈老爷的铺面再好，没人流量也没用，晶钻城集市口的铺面，去年闹过火灾，一半的铺子都空着，您怎么不跟咚巴先生说这个？李公子的雪莲粉再好，加在蜜渍青杏里会变苦，您试过吗？”
这话一出，陈万堂和李宏的脸色瞬间变得惨白。他们只想着抛诱饵，却忘了这些承诺里的漏洞，晶钻城集市口的铺面确实空着，因为火灾后没人敢租；雪莲粉加在蜜渍青杏里会变苦，李家的伙计上周刚试过，只是李宏急着抢生意，早就把这事抛到了脑后。
咚巴心里也犯了嘀咕，他之前确实听说晶钻城集市口闹过火灾，只是没敢问陈万堂；至于雪莲粉加在蜜渍青杏里变苦，他虽没试过，但彦子鹤既然敢说，定是有依据的。这么一来，陈李两家的承诺，倒像是空口白话了。
陈万堂还想辩解，门外突然传来一阵轻缓的脚步声，帷幔被轻轻掀开，一个身着墨色暗纹长衫的青年缓步走入，正是墨泯。她刚从城西的“凝露茶庄”出来，原是听闻咚巴偏爱清茶，想着顺路送些好茶过来，手里提着的素色锦缎布包里，装的正是茶庄今年头拨采的“雪顶含翠”。
这茶是云雾山海拔三千尺的千年古茶树嫩芽，每年清明前仅能采得两斤，需用松针炭火慢烘七日，泡开后茶汤澄碧如翡翠，杯沿凝着细白的茶毫，这是墨家新研制的新茶还未上市。
“陈老爷，李公子，这么热闹，怎么不叫上我？”墨泯的声音从门口传来，带着几分漫不经心的笑意。她一身素色长衫，手里只提了个简单的布包，进门时目光扫过桌上的蜀锦与糕点，最后落在咚巴身上，语气平和：“咚巴先生，看来您今日的‘选择’，比我想的更热闹。”
咚巴连忙起身，语气多了几分拘谨：“墨公子，您来了！陈老爷和李公子都给了不少好条件，我正琢磨着，哪家更稳妥些。”
陈万堂见墨泯突然出现，心尖猛地一紧，却立刻挺直脊背，故意拔高声音：“墨泯，别以为你墨家占了几分先机，就能独吞西域渠道！我们陈家在晶钻城有三间绸缎分号，商队走西北商路时，沿途的驿站都要给几分面子，咚巴先生要是跟我们合作，货运到晶钻城，分号直接帮他铺货，不用他多跑一步路！”
李宏也紧跟着接话，指尖摩挲着翡翠鼻烟壶，语气带着炫耀：“驿站算什么？我们李家在雪山脚下有五个药材收购点，跟西域的部落首领都有交情！咚巴先生要是跟我们合作，不仅能低价收药材，商队过雪山时，部落还能派向导护送，沿路的盗贼再凶，也不敢惹西域部落的人！”
两人一唱一和，都想把“人脉优势”亮出来压过对方，眼角却都偷偷瞟着咚巴，生怕他被对方说动。
墨泯没接话，只是走到桌前，随手拿起块桂花松仁糕，用指尖轻轻捏了捏，又放回碟子里。直到陈李两人都停下话头，等着她反驳时，她才看向咚巴，语气清淡：“咚巴先生，您上次说，商队过楼前关时，丢过三车奶疙瘩？”
咚巴一愣，随即点头：“是啊！那些盗贼太凶，护卫根本拦不住，连装奶疙瘩的木车都被烧了！”
“陈老爷说驿站给面子，”墨泯转头看向陈万堂，眼神平静却带着穿透力，“可上个月，陈家商队走楼前关时，不是被驿站扣了一车的蜀锦？说是‘布料成色不足，要验看三日’，最后还是找了当地的地痞，托了人，才把货取出来。??÷鸿!_特#小?`说{2网?-| {1首>|发?,连自家货都护不住，怎么护咚巴先生的吃食？”
陈万堂脸色骤变，手指攥紧了食盒的提手：“那是驿站故意刁难！我后来已经跟驿站掌柜谈妥了，以后不会再出这种事！”
“谈妥了？”墨泯轻笑一声，目光转向李宏，“李公子说部落给向导，可去年李家商队过雪山时，部落向导收了定金，却临时反悔，最后商队在雪地里困了两天，冻坏了大半药材。您要是真跟部落首领交情深，怎么会被向导摆一道？”
李宏的脸瞬间涨红，连忙辩解：“那是向导贪财，跟部落首领没关系！这次我提前给首领送了厚礼，他肯定不会再出幺蛾子！”
“‘肯定’？”墨泯终于拿起茶杯，轻轻吹了吹浮叶，语气依旧平淡，“做生意最忌‘肯定’，尤其是在风险难测的商路上。陈家的驿站人情，抵不过驿站掌柜的临时刁难；李家的部落交情，抵不过向导的贪财，这些‘人脉’，到底是保障，还是隐患？”
这话像根针，精准扎在陈李两人的软肋上。他们刚才说的“优势”，本就掺了几分水分，被墨泯点破后，顿时没了底气，嘴唇动了动，却再也说不出一句硬气话。
咚巴也皱起眉头，他最怕的就是商路出意外，陈李两家说的人脉听着厉害，可连自家的麻烦都解决不利索，真跟他们合作，指不定要出什么岔子。
陈万堂见咚巴神色犹豫，急得上前一步：“咚巴先生，我再给您加个条件！您要是跟我们合作，第一年的铺货费全免！分号的伙计还帮您记账，不用您多花一文钱！”
“免铺货费算什么？”李宏立刻抢话，“我们李家给您垫三成货款！您先把货运走，卖了钱再给我们，要是货没卖出去，我们还能帮您换成药材，绝不会让您亏本！”
两人又开始较劲，都想
咚巴接过蜀锦和鼻烟壶，心里盘算着，陈家的蜀锦在紫彦有名，可墨家的独家吃食更能赚长期的钱；李家收药材的价格虽高，可自己这次带来的雪山乳香只有十几斤，卖不了多少钱，还是墨家的吃食更靠谱。
他故意拿起块桂花松仁糕，递到陈万堂面前，语气带着几分得意：“陈老爷，尝尝这个。这是墨家的独家松仁糕，比普通糕点好吃多了，我正跟彦公子谈合作，想把这个带回西域卖。(先婚后爱必看：莺纶阁)”
陈万堂接过松仁糕，指尖触到糕体的软，咬下一口，桂花的甜香裹着松仁的脆，比陈家绸缎庄待客的糕点好吃十倍，他心里顿时慌了。要是墨家把这松仁糕卖到西域，以后西域的糕点生意就被墨家垄断了，陈家再想靠绸缎打开西域渠道，怕是难了。
他连忙放下糕渣，语气带着几分急切：“咚巴先生，您要是愿意跟我们陈家合作，我们也能做松仁糕，比墨家的还好吃！咱们用漠延最好的松仁，南边的新米，再加上咱们陈家独有的锦橙蜂蜜，做出来的糕，定能比墨家的还香甜！供货价给您三两一块，比墨家低一两！您要是订五百份，咱们还帮您派五十个家丁保护商队，分文不取！”
李宏也急了，他拿起颗蜜渍青杏，尝了尝，酸中带甜，确实解腻，比李家药材铺熬的清润饮还爽口。他连忙道：“我们李家也能做蜜渍青杏！用咱们药铺的十年份雪莲蜜，比墨家的野蜂蜜还甜，还能治寒症！供货价给您十二两一瓶，比墨家低三两！五香笋干、桑皮糖这些，我们也能做，供货价都比墨家低两成！您要是跟我们合作，咱们还帮您做吃食的防潮处理，用咱们药铺的秘药泡过的油纸，能让吃食保存两个月，比墨家的还好用！”
彦子鹤看着两人急不可耐的模样，嘴角勾起一抹冷笑，上前一步，将桌上的桂花松仁糕推到两人面前：“陈老爷，李公子，做生意讲究独家。这桂花松仁糕的桂花，是咱们墨家庄里独有的‘蜜香桂’，一年只开三次花，香气比普通桂花浓十倍，你们没有；蜜渍青杏用的野蜂蜜，是后山悬崖上的野蜂酿的，你们采不到；五香笋干的香料，是墨家秘传的配方，用了八角、桂皮、香叶等十二种香料，你们配不出来；桑皮糖用的桑树皮，是三年生的，要选树干中间的部分，你们没这筛选标准。”
他顿了顿，目光扫过两人的脸，语气带着几分嘲讽：“你们就算能做出来，也不是墨家的品质。西域人要是尝出差别，第一次买了你们的货，第二次还会买吗？到时候砸的，可是你们陈家和李家的名声。”
陈万堂脸色骤变，手指捏着锦缎的衣角，指节泛白。他没想到墨家竟然把这些细节都做得这么绝，连桂花都是独有的品种。可他不能就这么放弃，要是丢了西域渠道，陈家绸缎庄今年的赤字就填不上了。
他深吸一口气，语气带着几分急切：“我们可以高价买你们的蜜香桂树苗和香料配方！五十两银子买一棵树苗，一百两银子买配方，怎么样？要是不够，咱们还能再谈！”
李宏也连忙道：“我们李家可以出两百两银子，买你们的野蜂蜜采蜜点和桑树皮筛选标准！只要你们肯卖，价格好商量！咱们都是紫彦城的商人，抬头不见低头见，何必把路走死？”
彦子鹤摇了摇头，语气坚定：“这些都是墨家的传家宝，多少钱都不卖。我们少爷说了，想合作，就按我们的供货价来；不想合作，也没关系，咱们各做各的生意。”
咚巴心里更得意了，他故意放下手里的鼻烟壶，语气带着几分犹豫：“既然墨家不肯让价，那我只能再考虑考虑了。毕竟是大生意，涉及几千两银子，不能这么草率。”
陈万堂和李宏更急了，他们没想到墨家竟然这么沉得住气，连高价买配方都不肯松口。陈万堂连忙上前一步，语气带着几分恳求：“咚巴先生，您再想想！我们陈家不仅能给您派家丁护镖，还能帮您在晶钻城找最好的铺面，那铺面就在晶钻城最热闹的集市口，去年西域最大的珠宝商想租，我都没答应！您要是跟我们合作，那铺面免费给您用半年，一分租金都不要！”
李宏也紧跟着补话，声音都拔高了几分：“我们李家还能帮您打通西域药材渠道！您知道西域的雪山雪莲有多难收吗？我们李家在雪山脚下有三个收购点，能以最低价给您收雪莲，您带回紫彦卖，稳赚不赔！而且咱们的蜜渍青杏，还能加雪莲粉，比墨家的更滋补，西域贵族肯定更爱买！”
彦子鹤看着两人急得额头冒汗的模样，端起桌上的云雾茶抿了一口，慢悠悠地开口：“陈老爷的铺面再好，没人流量也没用，晶钻城集市口的铺面，去年闹过火灾，一半的铺子都空着，您怎么不跟咚巴先生说这个？李公子的雪莲粉再好，加在蜜渍青杏里会变苦，您试过吗？”
这话一出，陈万堂和李宏的脸色瞬间变得惨白。他们只想着抛诱饵，却忘了这些承诺里的漏洞，晶钻城集市口的铺面确实空着，因为火灾后没人敢租；雪莲粉加在蜜渍青杏里会变苦，李家的伙计上周刚试过，只是李宏急着抢生意，早就把这事抛到了脑后。
咚巴心里也犯了嘀咕，他之前确实听说晶钻城集市口闹过火灾，只是没敢问陈万堂；至于雪莲粉加在蜜渍青杏里变苦，他虽没试过，但彦子鹤既然敢说，定是有依据的。这么一来，陈李两家的承诺，倒像是空口白话了。
陈万堂还想辩解，门外突然传来一阵轻缓的脚步声，帷幔被轻轻掀开，一个身着墨色暗纹长衫的青年缓步走入，正是墨泯。她刚从城西的“凝露茶庄”出来，原是听闻咚巴偏爱清茶，想着顺路送些好茶过来，手里提着的素色锦缎布包里，装的正是茶庄今年头拨采的“雪顶含翠”。
这茶是云雾山海拔三千尺的千年古茶树嫩芽，每年清明前仅能采得两斤，需用松针炭火慢烘七日，泡开后茶汤澄碧如翡翠，杯沿凝着细白的茶毫，这是墨家新研制的新茶还未上市。
“陈老爷，李公子，这么热闹，怎么不叫上我？”墨泯的声音从门口传来，带着几分漫不经心的笑意。她一身素色长衫，手里只提了个简单的布包，进门时目光扫过桌上的蜀锦与糕点，最后落在咚巴身上，语气平和：“咚巴先生，看来您今日的‘选择’，比我想的更热闹。”
咚巴连忙起身，语气多了几分拘谨：“墨公子，您来了！陈老爷和李公子都给了不少好条件，我正琢磨着，哪家更稳妥些。”
陈万堂见墨泯突然出现，心尖猛地一紧，却立刻挺直脊背，故意拔高声音：“墨泯，别以为你墨家占了几分先机，就能独吞西域渠道！我们陈家在晶钻城有三间绸缎分号，商队走西北商路时，沿途的驿站都要给几分面子，咚巴先生要是跟我们合作，货运到晶钻城，分号直接帮他铺货，不用他多跑一步路！”
李宏也紧跟着接话，指尖摩挲着翡翠鼻烟壶，语气带着炫耀：“驿站算什么？我们李家在雪山脚下有五个药材收购点，跟西域的部落首领都有交情！咚巴先生要是跟我们合作，不仅能低价收药材，商队过雪山时，部落还能派向导护送，沿路的盗贼再凶，也不敢惹西域部落的人！”
两人一唱一和，都想把“人脉优势”亮出来压过对方，眼角却都偷偷瞟着咚巴，生怕他被对方说动。
墨泯没接话，只是走到桌前，随手拿起块桂花松仁糕，用指尖轻轻捏了捏，又放回碟子里。直到陈李两人都停下话头，等着她反驳时，她才看向咚巴，语气清淡：“咚巴先生，您上次说，商队过楼前关时，丢过三车奶疙瘩？”
咚巴一愣，随即点头：“是啊！那些盗贼太凶，护卫根本拦不住，连装奶疙瘩的木车都被烧了！”
“陈老爷说驿站给面子，”墨泯转头看向陈万堂，眼神平静却带着穿透力，“可上个月，陈家商队走楼前关时，不是被驿站扣了一车的蜀锦？说是‘布料成色不足，要验看三日’，最后还是找了当地的地痞，托了人，才把货取出来。??÷鸿!_特#小?`说{2网?-| {1首>|发?,连自家货都护不住，怎么护咚巴先生的吃食？”
陈万堂脸色骤变，手指攥紧了食盒的提手：“那是驿站故意刁难！我后来已经跟驿站掌柜谈妥了，以后不会再出这种事！”
“谈妥了？”墨泯轻笑一声，目光转向李宏，“李公子说部落给向导，可去年李家商队过雪山时，部落向导收了定金，却临时反悔，最后商队在雪地里困了两天，冻坏了大半药材。您要是真跟部落首领交情深，怎么会被向导摆一道？”
李宏的脸瞬间涨红，连忙辩解：“那是向导贪财，跟部落首领没关系！这次我提前给首领送了厚礼，他肯定不会再出幺蛾子！”
“‘肯定’？”墨泯终于拿起茶杯，轻轻吹了吹浮叶，语气依旧平淡，“做生意最忌‘肯定’，尤其是在风险难测的商路上。陈家的驿站人情，抵不过驿站掌柜的临时刁难；李家的部落交情，抵不过向导的贪财，这些‘人脉’，到底是保障，还是隐患？”
这话像根针，精准扎在陈李两人的软肋上。他们刚才说的“优势”，本就掺了几分水分，被墨泯点破后，顿时没了底气，嘴唇动了动，却再也说不出一句硬气话。
咚巴也皱起眉头，他最怕的就是商路出意外，陈李两家说的人脉听着厉害，可连自家的麻烦都解决不利索，真跟他们合作，指不定要出什么岔子。
陈万堂见咚巴神色犹豫，急得上前一步：“咚巴先生，我再给您加个条件！您要是跟我们合作，第一年的铺货费全免！分号的伙计还帮您记账，不用您多花一文钱！”
“免铺货费算什么？”李宏立刻抢话，“我们李家给您垫三成货款！您先把货运走，卖了钱再给我们，要是货没卖出去，我们还能帮您换成药材，绝不会让您亏本！”
两人又开始较劲，都想