靠“让利”拉拢咚巴，却没注意到，墨泯始终没提一句“让利”，只是看着咚巴，慢悠悠地问：“咚巴先生，您带的商队，有多少辆马车？每辆马车能装多少斤货？”
咚巴闻言，脸上的笑意淡了几分，指尖无意识摩挲着桌沿，语气添了些苦涩：“原本有二十六辆马车，但过几个关时，前前后后被盗贼劫走了八辆，连带着三车货一起没了；后来走戈壁滩时，又有十二辆马车的车轮被碎石硌裂，没法再用，现在就只剩六辆能用的，每辆最多装两百斤，多了怕撑不住。”
“桂花松仁糕怕潮，蜜渍青杏怕摔，”墨泯语气依旧清淡，“陈家的绸缎商队，用的是普通木车，车厢没做防潮，上次运绸缎时，遇上下雨，两匹蜀锦都潮得发皱；李家的药材商队，用的是竹编车，颠簸时药材都能滚出来，您的吃食要是用这种车运，到了西域，还能卖吗？”
这话一出，咚巴彻底慌了，他之前只想着人脉和价格，竟忘了货车的事！要是吃食运到西域时潮了、碎了，别说赚钱，连本钱都得赔进去！
陈万堂和李宏也慌了，他们的货车确实没做特殊处理，墨泯不说，他们自己都忘了这茬。陈万堂连忙道：“我可以给货车加防潮层！用桐油浸过的麻布，肯定能防潮！”
“我也能改竹编车！”李宏急道，“在车厢里加木板，再铺棉絮，肯定不会摔碎吃食！”
“改车需要多少天？”墨泯终于看向两人，语气带着几分嘲讽，“咚巴先生的商队，最多等五天就要出发，你们现在改车，来得及吗？就算改好了，没试过路况，万一走山路时车厢裂了，怎么办？”
两人彻底哑了，改车至少要七天，根本赶不上咚巴的行程；而且没试过路况，谁也不敢保证不会出问题。
咚巴看着两人窘迫的模样，再想起墨泯之前说的护卫和油纸，心里已经有了倾向，却还是故意问：“墨公子，你们墨家的货车，是什么样的？”
“墨家的货车，车厢是双层木板，中间夹着防潮的油纸，外面再包一层铁皮，”墨泯语气平静，“车轮是用硬木做的，还裹了铜条，走山路不会裂。上次帮乌孙商队运货，遇上下雨又走山路，货一点没损。”
陈万堂和李宏面面相觑，都从对方眼里看到了绝望，墨家连货车都做得这么周全，他们根本比不过。
墨泯却没再往下说，只是拿起布包，对咚巴道：“我还有事，先回去了。您慢慢琢磨，想清楚了，随时来栖月幽庄找我。”说完，她转身就走，没再看陈李两人一眼。
直到墨泯的身影消失在门口，陈万堂才猛地捶了下桌子，低吼道：“这墨泯，怎么什么都知道！”
李宏也咬着牙：“肯定是他背地里偷偷查了咱们的底！不行，咱们得再想办法，要是让墨家跟咚巴合作，咱们就彻底没机会了！”
两人又凑在一起低声嘀咕，陈万堂压着声音道：“实在不行，咱们再让点利，松仁糕八两一块，蜜渍青杏十三两一瓶，再帮他垫四成货款，不信他不动心！”李宏也点头：“我再去跟部落首领说，让他多派两个向导，还把药材收购价再提一成！”
可等他们转头看向咚巴时，却见咚巴正摩挲着碟子里的桂花松仁糕碎，眼神里没了之前的犹豫，多了几分笃定。陈万堂心里一沉，还是硬着头皮开口：“咚巴先生，您看我们刚说的条件怎么样？比墨家的实惠多了，您要是点头，咱们现在就能拟个约定！”
咚巴抬眼，语气客气却带着距离：“多谢陈老爷、李公子的好意，只是这生意事关重大，我还想再仔细想想，毕竟货运到西域要走一个多月，万一出了岔子，损失就大了。”他顿了顿，又道，“你们先回吧，我想通了，再派人去跟你们说。”
这话里的推脱之意像层薄纸，一戳就破。陈万堂的脸瞬间青了大半，指节捏着食盒提手泛白，却只能强扯出笑：“既然咚巴先生要细想，那我们就不打扰了，您要是有半分松动，派人去陈家绸缎庄说一声，我立刻带合同过来。”
李宏也跟着点头，手里的翡翠鼻烟壶转得飞快，之前挂在嘴边的“部落向导”“垫货款”全没了踪影，只干巴巴补了句：“李家药材铺就在街东头，找我也方便。”
两人拱着手往后退，脚刚踏出房门，又忍不住回头，正见咚巴捻起半块桂花松仁糕，凑在鼻尖细闻，那模样分明是对墨家的吃食上了心。陈万堂心里一沉，拉着李宏转身就走，连脚步都比来时急了三分，之前在屋里明争暗斗的劲儿，早被“怕咚巴彻底偏向墨家”的慌意压得没了影。
等楼下的脚步声彻底消失，咚巴才放下松仁糕，嘴角的笑意藏都藏不住。他摸了摸碟子里残留的糕渣，心里透亮，墨泯从头到尾没说一句“选我”，却把陈李两家“人脉”里的漏洞、“承诺”里的风险全摆到了明处：陈家的驿站护不住货，李家的向导靠不住，连运货的车都没做过防潮处理。反观墨家，护卫是军营出身，货车是双层铁皮裹铜轮，连油纸都浸了三层桐油，每一样都踩在他最担心的“风险点”上。
他抬手敲了敲桌子，唤来店小二：“给我泡壶云雾茶，要跟上午彦公子带来的一个味。”
店小二应着跑下楼时，巷子里的陈万堂正狠狠踹了脚墙根，青砖上留下个浅印：“这墨泯就是故意的！明知道咱们的驿站和向导有岔子，偏当着咚巴的面戳破！”
李宏的脸色也难看至极，手指攥着鼻烟壶差点捏碎：“她就是算准了咱们急着抢生意，才故意不松口，咱们越急着让价、亮人脉，越显得底气不足！”
两人站在阴影里，风裹着客栈飘来的桂花香气，却没半分暖意。他们心里都清楚，这次不是输在“条件”上，是输在“实在”上，陈李两家的承诺全是“画饼”，墨家的准备却全是“落地”的保障。咚巴是老商人，不可能分不清哪样更稳妥。
“不行，不能就这么算了。”陈万堂突然咬牙，“我现在就去王家，就算多花点银子，也要让他们在西北商路给墨家添点堵，只要墨家的货车出点事，咚巴迟早还得找咱们！”
李宏眼睛一亮，立刻附和：“我也去！王家跟咱们都有生意往来，肯定愿意帮这个忙！”
两人急匆匆往王家方向走，鞋尖蹭过青石板溅起细尘，连身后巷口阴影里的动静都没察觉，墨家暗卫握着炭笔的手飞快移动，末了将纸条折成细卷，塞进腰间的布囊，转身消失在晨雾里。
夜色退去时，栖月幽庄的飞檐先漫过一层金辉，聚贤厅的青砖地上落满细碎的光斑，像撒了把碎金。墨泯坐在主位，指尖轻叩案面，案上已摊开两张叠得整齐的密信。最上面一张是暗卫连夜传回的，字迹还带着几分墨湿：“昨夜亥时，陈万堂携蜀锦两匹、银票千两入王宅，密谈一个时辰。王家管家送其出门时，塞了块腰牌，似为商路通行信物。”
墨泯没抬头，指尖仍在密信边缘轻划，语气平淡：“王家要的是利，陈李给了千两银票和蜀锦，自然愿意帮着添堵；李宏急着探咚巴的口风，是怕咚巴真跟咱们定了合作。不过，”她抬眼看向窗外，金桂树的影子落在案上，“咚巴明日要来查探货车，这才是关键。”
老周端着刚温好的雪顶含翠进来，白瓷杯沿凝着细汗，茶香混着晨露的清冽漫过来，恰好冲淡了厅内凝重的气氛。“少爷，陈万堂从柳府出来后，直接去了绸缎庄，让掌柜把最好的蜀锦都装箱，说是‘要给西域贵客看样’；另外，李宏派去的人在客栈大堂待了一个时辰，故意把人参放在显眼处，还跟咚巴的随从说‘李家药材铺能治西域的寒症’，想引咚巴主动搭话。”
墨泯端起茶盏，指尖触到杯壁的暖，目光却没离开密信上的字迹，语气平淡得像在说天气：“王家给腰牌，是想帮陈家走西北商路；李宏拿人参当引子，是想勾着咚巴谈药材合作。两人都想绕开吃食，从旁敲侧击抢生意，倒比上次聪明了些。”她抬眼看向老周，“让他们盯着陈万堂的绸缎箱，看看里面除了蜀锦还有什么；再给客栈眼线传信，让他故意在李宏的人面前说‘墨家的桑皮糖能润喉，治得了西域的风沙嗓’，钓钓他们的胃口。”
老周刚应下“是”，厅外就传来彦子鹤的脚步声。他手里提着个镶铜边的木匣，里面装着新做的桂花松仁糕和蜜渍青杏，油纸裹得严实，还冒着轻烟。“少爷，新做的样品来了！这次加了雪山蜜，比上次更甜润，张婶说作坊的蒸笼不够用，要是咚巴订五百份，得再调两个蒸笼过来。”彦子鹤将木匣放在桌上，眼底满是喜色，“还有，咚巴今早派人来传信，说‘陈李两家给的价太高，他拿不定主意，想请您给个准话’。”
墨泯伸手捏起块松仁糕，指尖蹭过油纸的薄边，轻轻咬了一口，慢慢咀嚼着，半天才开口：“拿不定主意是假，想抬价是真。”她将糕渣放在碟子里，语气没半分波澜，“你去跟他说，墨家的货不涨价，也不降价，要订就按之前谈的价，要就要，不要拉倒。”
彦子鹤愣了愣，连忙道：“少爷，陈李两家给的价都比咱们低，咚巴要是真被他们诱惑了，咱们的西域渠道就没了！”
“他不会。”墨泯端起茶盏，抿了口茶，目光落在窗外的金桂树上，“咚巴昨天跟我提过，他的商队在西域过楼前关时，常被劫货，去年丢了三车奶疙瘩，连护卫都折了两个。陈万堂说派家丁保护他，可他的家丁连基本的拳脚都没练好；李宏说帮他做防潮，可他拿出来的油纸，一撕就破。咱们墨家的护卫，能徒手打盗贼；咱们的油纸，用桐油浸过三层，能让吃食保存一个月。他要是连这点账都算不清，也做不了西域生意。”
话音刚落，厅外就传来侍仆的通报声：“少爷，咚巴先生来了，还带了个西域商人，说是他的商队副手，叫巴图。”
墨泯眼底闪过一丝了然，对彦子鹤道：“来得正好，你跟我一起去见他，把新做的桑皮糖带上。记住，别主动提合作，看他们怎么说。”
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两人刚走到庄门口，就见咚巴穿着件西域锦袍，腰间挂着串镶嵌宝石的弯刀，身边站着个身材高大的汉子，脸上带着道刀
咚巴闻言，脸上的笑意淡了几分，指尖无意识摩挲着桌沿，语气添了些苦涩：“原本有二十六辆马车，但过几个关时，前前后后被盗贼劫走了八辆，连带着三车货一起没了；后来走戈壁滩时，又有十二辆马车的车轮被碎石硌裂，没法再用，现在就只剩六辆能用的，每辆最多装两百斤，多了怕撑不住。”
“桂花松仁糕怕潮，蜜渍青杏怕摔，”墨泯语气依旧清淡，“陈家的绸缎商队，用的是普通木车，车厢没做防潮，上次运绸缎时，遇上下雨，两匹蜀锦都潮得发皱；李家的药材商队，用的是竹编车，颠簸时药材都能滚出来，您的吃食要是用这种车运，到了西域，还能卖吗？”
这话一出，咚巴彻底慌了，他之前只想着人脉和价格，竟忘了货车的事！要是吃食运到西域时潮了、碎了，别说赚钱，连本钱都得赔进去！
陈万堂和李宏也慌了，他们的货车确实没做特殊处理，墨泯不说，他们自己都忘了这茬。陈万堂连忙道：“我可以给货车加防潮层！用桐油浸过的麻布，肯定能防潮！”
“我也能改竹编车！”李宏急道，“在车厢里加木板，再铺棉絮，肯定不会摔碎吃食！”
“改车需要多少天？”墨泯终于看向两人，语气带着几分嘲讽，“咚巴先生的商队，最多等五天就要出发，你们现在改车，来得及吗？就算改好了，没试过路况，万一走山路时车厢裂了，怎么办？”
两人彻底哑了，改车至少要七天，根本赶不上咚巴的行程；而且没试过路况，谁也不敢保证不会出问题。
咚巴看着两人窘迫的模样，再想起墨泯之前说的护卫和油纸，心里已经有了倾向，却还是故意问：“墨公子，你们墨家的货车，是什么样的？”
“墨家的货车，车厢是双层木板，中间夹着防潮的油纸，外面再包一层铁皮，”墨泯语气平静，“车轮是用硬木做的，还裹了铜条，走山路不会裂。上次帮乌孙商队运货，遇上下雨又走山路，货一点没损。”
陈万堂和李宏面面相觑，都从对方眼里看到了绝望，墨家连货车都做得这么周全，他们根本比不过。
墨泯却没再往下说，只是拿起布包，对咚巴道：“我还有事，先回去了。您慢慢琢磨，想清楚了，随时来栖月幽庄找我。”说完，她转身就走，没再看陈李两人一眼。
直到墨泯的身影消失在门口，陈万堂才猛地捶了下桌子，低吼道：“这墨泯，怎么什么都知道！”
李宏也咬着牙：“肯定是他背地里偷偷查了咱们的底！不行，咱们得再想办法，要是让墨家跟咚巴合作，咱们就彻底没机会了！”
两人又凑在一起低声嘀咕，陈万堂压着声音道：“实在不行，咱们再让点利，松仁糕八两一块，蜜渍青杏十三两一瓶，再帮他垫四成货款，不信他不动心！”李宏也点头：“我再去跟部落首领说，让他多派两个向导，还把药材收购价再提一成！”
可等他们转头看向咚巴时，却见咚巴正摩挲着碟子里的桂花松仁糕碎，眼神里没了之前的犹豫，多了几分笃定。陈万堂心里一沉，还是硬着头皮开口：“咚巴先生，您看我们刚说的条件怎么样？比墨家的实惠多了，您要是点头，咱们现在就能拟个约定！”
咚巴抬眼，语气客气却带着距离：“多谢陈老爷、李公子的好意，只是这生意事关重大，我还想再仔细想想，毕竟货运到西域要走一个多月，万一出了岔子，损失就大了。”他顿了顿，又道，“你们先回吧，我想通了，再派人去跟你们说。”
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李宏也跟着点头，手里的翡翠鼻烟壶转得飞快，之前挂在嘴边的“部落向导”“垫货款”全没了踪影，只干巴巴补了句：“李家药材铺就在街东头，找我也方便。”
两人拱着手往后退，脚刚踏出房门，又忍不住回头，正见咚巴捻起半块桂花松仁糕，凑在鼻尖细闻，那模样分明是对墨家的吃食上了心。陈万堂心里一沉，拉着李宏转身就走，连脚步都比来时急了三分，之前在屋里明争暗斗的劲儿，早被“怕咚巴彻底偏向墨家”的慌意压得没了影。
等楼下的脚步声彻底消失，咚巴才放下松仁糕，嘴角的笑意藏都藏不住。他摸了摸碟子里残留的糕渣，心里透亮，墨泯从头到尾没说一句“选我”，却把陈李两家“人脉”里的漏洞、“承诺”里的风险全摆到了明处：陈家的驿站护不住货，李家的向导靠不住，连运货的车都没做过防潮处理。反观墨家，护卫是军营出身，货车是双层铁皮裹铜轮，连油纸都浸了三层桐油，每一样都踩在他最担心的“风险点”上。
他抬手敲了敲桌子，唤来店小二：“给我泡壶云雾茶，要跟上午彦公子带来的一个味。”
店小二应着跑下楼时，巷子里的陈万堂正狠狠踹了脚墙根，青砖上留下个浅印：“这墨泯就是故意的！明知道咱们的驿站和向导有岔子，偏当着咚巴的面戳破！”
李宏的脸色也难看至极，手指攥着鼻烟壶差点捏碎：“她就是算准了咱们急着抢生意，才故意不松口，咱们越急着让价、亮人脉，越显得底气不足！”
两人站在阴影里，风裹着客栈飘来的桂花香气，却没半分暖意。他们心里都清楚，这次不是输在“条件”上，是输在“实在”上，陈李两家的承诺全是“画饼”，墨家的准备却全是“落地”的保障。咚巴是老商人，不可能分不清哪样更稳妥。
“不行，不能就这么算了。”陈万堂突然咬牙，“我现在就去王家，就算多花点银子，也要让他们在西北商路给墨家添点堵，只要墨家的货车出点事，咚巴迟早还得找咱们！”
李宏眼睛一亮，立刻附和：“我也去！王家跟咱们都有生意往来，肯定愿意帮这个忙！”
两人急匆匆往王家方向走，鞋尖蹭过青石板溅起细尘，连身后巷口阴影里的动静都没察觉，墨家暗卫握着炭笔的手飞快移动，末了将纸条折成细卷，塞进腰间的布囊，转身消失在晨雾里。
夜色退去时，栖月幽庄的飞檐先漫过一层金辉，聚贤厅的青砖地上落满细碎的光斑，像撒了把碎金。墨泯坐在主位，指尖轻叩案面，案上已摊开两张叠得整齐的密信。最上面一张是暗卫连夜传回的，字迹还带着几分墨湿：“昨夜亥时，陈万堂携蜀锦两匹、银票千两入王宅，密谈一个时辰。王家管家送其出门时，塞了块腰牌，似为商路通行信物。”
墨泯没抬头，指尖仍在密信边缘轻划，语气平淡：“王家要的是利，陈李给了千两银票和蜀锦，自然愿意帮着添堵；李宏急着探咚巴的口风，是怕咚巴真跟咱们定了合作。不过，”她抬眼看向窗外，金桂树的影子落在案上，“咚巴明日要来查探货车，这才是关键。”
老周端着刚温好的雪顶含翠进来，白瓷杯沿凝着细汗，茶香混着晨露的清冽漫过来，恰好冲淡了厅内凝重的气氛。“少爷，陈万堂从柳府出来后，直接去了绸缎庄，让掌柜把最好的蜀锦都装箱，说是‘要给西域贵客看样’；另外，李宏派去的人在客栈大堂待了一个时辰，故意把人参放在显眼处，还跟咚巴的随从说‘李家药材铺能治西域的寒症’，想引咚巴主动搭话。”
墨泯端起茶盏，指尖触到杯壁的暖，目光却没离开密信上的字迹，语气平淡得像在说天气：“王家给腰牌，是想帮陈家走西北商路；李宏拿人参当引子，是想勾着咚巴谈药材合作。两人都想绕开吃食，从旁敲侧击抢生意，倒比上次聪明了些。”她抬眼看向老周，“让他们盯着陈万堂的绸缎箱，看看里面除了蜀锦还有什么；再给客栈眼线传信，让他故意在李宏的人面前说‘墨家的桑皮糖能润喉，治得了西域的风沙嗓’，钓钓他们的胃口。”
老周刚应下“是”，厅外就传来彦子鹤的脚步声。他手里提着个镶铜边的木匣，里面装着新做的桂花松仁糕和蜜渍青杏，油纸裹得严实，还冒着轻烟。“少爷，新做的样品来了！这次加了雪山蜜，比上次更甜润，张婶说作坊的蒸笼不够用，要是咚巴订五百份，得再调两个蒸笼过来。”彦子鹤将木匣放在桌上，眼底满是喜色，“还有，咚巴今早派人来传信，说‘陈李两家给的价太高，他拿不定主意，想请您给个准话’。”
墨泯伸手捏起块松仁糕，指尖蹭过油纸的薄边，轻轻咬了一口，慢慢咀嚼着，半天才开口：“拿不定主意是假，想抬价是真。”她将糕渣放在碟子里，语气没半分波澜，“你去跟他说，墨家的货不涨价，也不降价，要订就按之前谈的价，要就要，不要拉倒。”
彦子鹤愣了愣，连忙道：“少爷，陈李两家给的价都比咱们低，咚巴要是真被他们诱惑了，咱们的西域渠道就没了！”
“他不会。”墨泯端起茶盏，抿了口茶，目光落在窗外的金桂树上，“咚巴昨天跟我提过，他的商队在西域过楼前关时，常被劫货，去年丢了三车奶疙瘩，连护卫都折了两个。陈万堂说派家丁保护他，可他的家丁连基本的拳脚都没练好；李宏说帮他做防潮，可他拿出来的油纸，一撕就破。咱们墨家的护卫，能徒手打盗贼；咱们的油纸，用桐油浸过三层，能让吃食保存一个月。他要是连这点账都算不清，也做不了西域生意。”
话音刚落，厅外就传来侍仆的通报声：“少爷，咚巴先生来了，还带了个西域商人，说是他的商队副手，叫巴图。”
墨泯眼底闪过一丝了然，对彦子鹤道：“来得正好，你跟我一起去见他，把新做的桑皮糖带上。记住，别主动提合作，看他们怎么说。”
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